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卖推车的BeBeBus营收最大来源竟是纸尿裤?上半年总营收8.1亿,婴儿尿裤占近“半壁江山”
作者/卫品商业情报
近日,BeBeBus母公司不同集团发布2026年半年度业绩公告。营收约8.10亿元,较2025年同期7.26亿元增长11.7%。归属于本公司权益股东应占期内溢利约9,618万元,同比大幅增长98.3%。
其中,出行场景实现收入约2.71亿元,占总收入33.5%;
喂养场景实现收入约1.11亿元,占总收入13.7%;
睡眠场景实现收入约8,172万元,占总收入10.1%;
以婴儿尿裤为核心的婴儿护理场景实现收入约3.46亿元,占总收入42.7%,同比增长12.8%。
婴儿推车起家并站稳市场的BeBeBus,正在加速布局母婴多品类,其中护理场景已经和出行场景并列为两大收入支柱。

2022年BeBeBus的护理业务占比仅8.2%,彼时还是边缘业务。
但推车、安全座椅等耐用品天然复购极低,宝宝长大就不再消费;于是,BeBeBus切入尿裤高频消耗赛道,用耐用品沉淀的中高端用户做转化,解决“买完推车就流失” 的用户生命周期痛点。
2025上半年,护理业务迎来爆发式增长,同比增长+71.9%,属于从0到1的渗透红利。
普通尿裤品牌没有大件耐用品做流量入口,BeBeBus靠推车、安全座椅完成种草获客,再导流尿裤,获客成本相对纯尿裤品牌具备优势,这是它最大护城河。
同时,在产品定位上,精准卡位中高端价位段,瞄准精致养娃高线城市中产,做小包装、颜值、面料体验差异化,不和极致低价工厂品牌内卷。
但国内婴儿尿裤大盘存量不足,出生率下行,行业整体没有增量。2026上半年增速掉到12.8%,说明从0‑1的红利吃完,不再是简单靠导入老用户就能高速增长,必须从竞品手里抢份额。

另一方面,护理业务收入占比接近半壁江山,但毛利率低于出行睡眠耐用品,意味着它贡献了大量营收规模,但单位毛利贡献不如大件。
因此,对于BeBeBus而言,尿裤的价值不在于赚每一件的高额利润,核心使命是锁客、提升用户生命周期价值,把一次性买几千块推车的用户,变成持续按月复购的用户。
行业视角看,BeBeBus婴儿护理业务利用大件积累的品牌与用户资产,快速把婴儿尿裤做到了3.46亿体量,占总收入超四成;但从2026上半年12.8%增速看,跨界红利已经耗尽,未来增长不再靠品牌导流,必须靠婴儿尿裤本身的产品力、复购、渠道效率说话。
文章来源:母婴行业观察
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