作者/芦苇

近年来，婴配粉的竞争早已越过“基础营养”的门槛，直奔“免疫保护”与“精准喂养”的深水区。在众多细分赛道中，初乳作为宝宝出生后的第一道天然免疫屏障，对建立早期健康防线至关重要。受限于极高的原料与工艺门槛，市面上能真正高度还原初乳结构的婴配粉依然稀缺，这为具备硬核实力的品牌留出了广阔的蓝海空间。

与此同时，渠道端也正在经历深刻的转型阵痛。出生人口走低叠加线上分流，让不少母婴门店同时面临缺客流、难转化、低毛利的三座大山。在存量博弈的当下，渠道商迫切需要寻找具备高附加值、能够真正带动门店动销的超高端品牌。

作为圣元旗下的超高端顶配产品，优博瑞霂系列凭借真正初乳配方的硬核实力脱颖而出。

在即将于12月2日上海举办的「持续在场，终见增量·2026第十二届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典」上，优博瑞霂全国销售总监郑经榜将结合品牌实战经验，分享优博瑞霂如何以硬核产品力与全链路渠道赋能体系，为母婴门店探索确定性增长的突围路径。

溯源全产业链

以硬核工艺筑牢产品壁垒

超高端奶粉的竞争，表面在配方，核心在于供应链深度与科研实力的比拼。当行业把配方表里的元素加无可加时，工艺和奶源底色就成了拉开差距的暗线。

在这一需要长期沉淀的领域，圣元已经深耕了28年。依托深厚的技术底蕴，打通了从海外牧场到智慧工厂的全产业链。作为圣元旗下的超高端品牌，优博瑞霂正是这一全产业链优势的受益者。其“初乳级”奶源取自法国布列塔尼，当地温和的海洋性气候与低密度放牧模式，保障了奶源的纯净与高营养。为了最大程度保留原奶的鲜活，圣元在布列塔尼核心区建立了卡莱工厂，实现生鲜乳清液的就近加工。

在制粉工艺上，优博瑞霂攻克活性营养易流失的难题。传统工艺中，乳清粉需经过脱水与长途运输，在工厂加水复溶后再进行二次加热，多次高温极易导致蛋白结构破坏。优博瑞霂采用液态生鲜乳清一次成粉技术，将生鲜乳清液与优质油脂直接混合并喷雾干燥。一次成粉，最大程度保留多种免疫营养的活性。

配方上的突破，则是产品立足高端市场的底气。优博瑞霂初乳配方获得国家发明专利，实现100%生鲜乳清一次成粉与蛋白配比中更是实现了90%的高乳清蛋白占比，高度还原母乳初乳的蛋白质构成结构。经权威机构检测证实，优博瑞霂天然含有“活性3重盾”，涵盖免疫球蛋白、珍稀的骨桥蛋白OPN以及α-乳白蛋白。这些免疫物质无需人工额外添加，便能协同发挥调节免疫反应、增强肠道屏障功能的作用。

相关数据表明，食用高乳清蛋白配方奶粉的婴儿，其体格发育指标与血清前清蛋白水平更接近母乳喂养组。此外，配方中科学配比5大脑磷脂群与超100亿益生元+益生菌组合，从脑部发育与肠道微生态平衡两个维度，为新生代家庭提供科学安全的营养方案。

重塑渠道生态

以“三维一体”破解终端经营痛点

产品壁垒决定品牌能站多高，渠道信任决定能走多远。当门店在获客、留客、盈利三道关前焦虑和犹豫之时，优博瑞霂给出的不是一句“超高端是趋势”，而是一套可落地的组合动作，帮助门店重建经营的确定性。

其中，线上流量的精准触达，是缓解门店获客压力的重要一环。优博瑞霂在抖音、小红书等主流平台构建全域投放矩阵，通过多圈层KOL的专业科普与KOC的真实测评打透初乳配方认知。抖音播放量突破8亿次，小红书曝光量超2900万。

这套传播矩阵，不仅精准覆盖并触达了超1000万母婴人群，更将高曝光的线上种草转化为精准的客源线索。在品牌统筹下，这些客流向线下合作门店进行定向输送，有效填补门店自然客流下滑的缺口，实现了从线上声量到线下生意的商业闭环。

在解决留客难题上，优博瑞霂选择用专业服务筑起信任防线。优博瑞霂组建超300人的专业营养师团队高频开展育儿沙龙、品鉴会与母婴营养教育活动，把终端从“卖货架”变成“信任场”，用专业育儿指导沉淀高价值私域用户，让门店能够逐步摆脱单纯比拼价格的恶性循环。

针对终端经营者最关心的利润环节，优博瑞霂通过全国实行统一政策与统一供价，严格规范市场秩序，从源头杜绝低价乱价与窜货行为，保障渠道的合理利润。同时，推行“服务商+B2B”模式，让门店免于沉重的备货压力；通过数字化运营平台，全链路的费用核销与产品溯源透明可查。

配合这一策略，优博瑞霂还落地了专业、新客、动销、数字化运营与利润六大维度的赋能支持。从定制新客礼包到全场景的动销配合，品牌将市场红利与利润空间大量让渡给线下渠道，助力越来越多的母婴门店重回健康盈利的轨道。

母婴行业的洗牌，往往孕育着新的机会。当奶粉市场告别粗放增长、转向精耕细作，品牌拼的不再是单点的营销爆款，而是扎实的供应链底座与直击门店痛点的渠道生态。优博瑞霂用母乳初乳的科研配方，为终端输出高竞争力产品，同时用实际行动证明：卓越的产品力与落到实处的渠道服务，依然是品牌行稳致远的最强底牌。

12月2日上海，期待优博瑞霂全国销售总监郑经榜在「持续在场，终见增量·2026第十二届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典」上的精彩亮相和重磅分享！

文章来源：母婴行业观察

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