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周四

201910

爱婴室、爱库存游学来了 >

 快讯

  • 拉美农产品在拼多多销量同比增长310%

    目前拉美地区共有21个国家的相关商品在拼多多平台销售,整体销量同比增长了310%。拉美进口商品订单量过万的SKU超过900个,订单量超过10万的SKU超过160个,同比增速均保持在150%以上,其中零食、坚果的增速最快。(零售老板内参)


    15小时前
  • 快手电商8月订单超5亿单

    9月16日,快手电商宣布2020年8月快手电商订单量超5亿单。过去12个月,快手电商累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多,位列电商行业第四。据了解,9月22日,快手电商还将召开服务商大会,会上将发布116最新玩法以及针对快手商家与服务商的最新政策与扶持计划。(上证报)


    15小时前
  • 光明乳业澄清未推出“光明新零售”等宣传内容及产品

    对于近期有消费者反映称:在微博、微信以及网购平台等渠道上出现“光明新零售”“膳纤饮”“清清饮”“亚麻籽膳食粉”等宣传内容及产品,产品宣传链接及产品包装中出现“光明”字样及Logo一事,光明乳业昨日回应称:“一、我司及各子(分)公司并未推出此类产品;二、我司及各子(分)公司并未与该产品的生产商、销售商建立合作关系。”(公司新闻)


    15小时前
  • 7ELEVEn湖南第12家店将开业

    9月15日,7ELEVEn湖南微信公号称,第12家南门口二分店,将于9月17日开业。值得注意的是,五一广场店为湖南首家门店,其他11家门店分别是:(中国零售网)


    15小时前
  • 乐高教育SPIKE Prime科创套装现支持多场景教学

    乐高教育SPIKE Prime科创套装支持Python和Scratch编程,学生可根据自己的编程学习需求,选择适合自己的编程语言。据乐高教育介绍,在其全球活动“无惧挑战,乐造新世界”的号召下,为更好地进行不同环境下的教学,SPIKE Prime科创套装提供融合式学习,支持在各种环境下进行动手实践式学习。无论面对面学习、线上学习或两种方式融合,学生都可以进行动手实践式STEAM学习,培养应变力。

    1天前

 母婴行业观察

突破营销困境,早幼教企业如何将品牌输出?

产业

行行

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2019-12-07 10:47

导读:当下,移动设备占据了人们大量的碎片时间,早教机构、招生报名以及线上儿童教育产品让用户获取内容更便捷,而启蒙英语、绘本、儿歌、小游戏等内容更是受小朋友们的青睐,面对几千亿的早教市场规模,幼教企业如何精准的获客投放广告?广告主流平台又有哪些?


教育培训潜力虽大  但营销困境重重


据艾瑞咨询数据显示, 2018年中国在线教育市场规模达2517.6亿元,同比增长25.7%,2018年中国在线教育用户规模达1.35亿人,同比增长23.3%,预计未来3-5年在线教育市场规模及用户增速有所下降,但增长势头保持稳健。而早幼教企业身处互联网行业,如果想扩大规模,多数企业需要通过不断烧钱的方式去获客,通过铺天盖地的广告扩大影响力。这将预示着获客成本、运营成本的高支出。


腾讯/今日头条/百度信息流三大主流平台,教育培训为重点广告主。2018年下半年各主流移动广告平台广告数据显示,教育培训行业在腾讯社交广告,今日头条和百度信息流的广告数分列第3、第4、第8,其中腾讯社交广告、今日头条、百度信息流占据分别是5%、2.5%、3.5%。可见教育培训行业俨然已经成为移动广告投放的强势金主,综合排序仅落后于游戏行业、生活服务两大板块。


而在2018年下半年广告的累计投放天数,其中70%以上的广告的投放时间少于3天,可见广告素材生命周期较低。其中腾讯社交广告,今日头条,百度信息流广告投放天数大于7天数据显示,百度信息流10.9%,腾讯社交广告6.8%,今日头条4.5%,相对百度信息流,腾讯社交、今日头条广告平台的广告投放更新频率更为频繁。



学前教育广告投放Top20上榜6名


对于早教/学前教育常见的广告类型,包括智力开发(少儿编程)、启蒙教育(儿歌/英语/识字)、学前班、早教机构、托管机构等。统计发现2018年下半年,学前教育今日头条广告投放占比最高达1.4%,其次为腾讯社交广告1.1%,以及百度信息流广告0.1%。其中K12教育今日头条占比最高达13.6%,学历考试百度信息流广告占比最高57.9%,腾讯社交广告则是职业技能培训占比最高达59.6%。



1-4月数据显示,学前教育在广告投放类型方面,组图占比最高达43.46%,其次单图素材(图片/单图)占比37.35%。但在整个教育培训行业细分类的广告中,整体以图片的素材形式为主,占比均超过30%。相对其他分类,学前教育广告更重视组图形式的广告式投放。



而在1-4月份累计广告投放金额及广告数手游推广排行榜Top20中,其中涉及学前教育的应用的分别是语言培训类及幼儿教育类应用,包括伴鱼绘本、叽里呱啦、宝宝巴士儿歌、儿歌多多、伴鱼少儿英语、叮咚课程,这些为教育类应用的重点品类。


早幼教企业广告投放获客方式分析


优质的教育内容通过动画教育视频和益智互动游戏的方式在APP中呈现,将获取优质学前教育资源的成本大大降低。而早教启蒙APP快速进入幼儿领域,寓教于乐的产品更受欢迎。而在学前教育广告投放上,较符合儿童审美倾向,主要以卡通,萌系,简单的插画式设计为儿歌类,英语启蒙类广告素材的主要风格;而早教机构、幼儿园则主要以教学实际场景为主,毕竟这是孩子以后重点生活的地方。


得客源者,得天下。调查发现在1-4月,学前教育相关的广告主要集中在以下三点:


1、幼儿启蒙教育(早教机器人、儿歌、英语启蒙教育),“哄娃”、“省心”、“智力开发”为常见的推广点。


2、早教班/幼儿园招商加盟主要以前景好,门槛低为吸引点。素材方面以师生互动场景为主,体现项目的“热门”,而落地页主要以领取加盟资料为噱头吸引用户留咨,而在百度信息流平台,强调“总扶持”、“回报高”、“市场火爆”。



3、随着线上教育的普及,不再受限于地域,广告投放成为主要的获客方式。而少部分广告位本地幼儿园,比如实验/国际幼儿园的招生广告,“双语”、“国际化”、“名校附属”为常见宣传点。


报告来源:App Growing 7月1 日-12 月31 日、1-4月《教育培训行业移动广告研究报告》


文章来源:幼教观察




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