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泡泡玛特的盲盒是泡沫还是新的趋势?
导读:今天,在玩具前沿粉丝群里,有读者提出这样的观点:“泡泡玛特的泡沫快破了”、“和娃娃机一样泛滥就不值钱了”、“炒盲盒与炒房类似”、“盲盒玩的就是新鲜刺激,新鲜感过了就不行了”“消费终要回归理性”......等等观点扑面而来,在盲盒品牌泡泡玛特做得风声水起之时,玩具业内人士的观点标新立异,让我们重新思考盲盒未来究竟朝哪个方向发展。
炒房、炒鞋、炒盲盒,是否有共通之处?
在过去很多年里,因为种种原因中国的房价是越涨越高,特别是在炒房者的炒作下,大家盲目的进入楼市买房,导致楼市泡沫越吹越大,房价虚高,出现大量空置房。在泡沫破灭后,一些地区房价暴跌,很多人在高价时贷款购买的房产烂在手里,亏得血本无归。
而一些年轻人买不起房,想着靠炒鞋获得财富自由。数据显示,目前全球二手球鞋市场规模已达到60亿美元,中国二手球鞋转售市场规模已超过10亿美元。一双限量版球鞋在第二手交易市场有很高溢价空间,有一双Yeezy 750 Boost的球鞋,上市时售价2799元,而如今在国内某二手交易APP上的售价为49999元。但“鞋是用来穿的,不是用来炒的”,有消息称,国家未来很可能会对目前炒鞋市场进行整顿,更大的可能是打击二手鞋贩,从根源上解决炒鞋的问题。
反观盲盒,相比炒房、炒鞋、炒币,炒盲盒的门槛更低。售价59元一个的molly隐藏款,转手在二手交易市场就可以卖到2000多,溢价30倍。
“盲盒”,就是封闭的盒子里装上潮流玩具,只有拆开包装后,才知道自己抽到哪一款玩偶。
一般来说盲盒一个系列12只,分为普通款、隐藏款、特别款,玩家为了能够抽到那一个隐藏款,会重复购买盲盒,直到抽到想要的玩偶,这种随机化的体验,有赌博的性质,让玩家欲罢不能。
相比较来看,炒房、炒鞋、炒盲盒,事实上炒的是稀缺性。房价为什么能炒起来,因为房子是生活刚需,在住房稀缺、房价飞速上涨假象中,人们对买房有了恐慌感,仿佛此时不买,就再也买不上房子了。炒鞋同理,球鞋品牌发售限量款球鞋,注定有一些人买不到,而越稀缺的东西越珍贵,盲盒中隐藏款数量极少,买到的概率只有1/144,“因为得不到,所以想要”,这就是为什么继炒房炒鞋之后,炒盲盒如此流行。
除此之外,从三者的发展趋势来看,炒房、炒鞋都趋于平稳,大众消费回归理性,那么炒盲盒现象是否也会昙花一现?
娃娃机与盲盒:潮水褪去之后才知道谁在裸泳
娃娃机诞生于美国,最早是糖果机的形式,传到日本之后经过改良,变成了现在的娃娃机。90年代,中国台湾商人从日本学到了娃娃机的制造技术,后来带到大陆。早期的娃娃机,主要作为电玩城内一个辅助性的娱乐项目存在。后来,由于电玩城的明星项目“捕鱼机”具有赌博性质,被禁止生产,生产生逐步转为生产娃娃机。
2017年是娃娃机最火热的一年,伴随着互联网的高速发展,娃娃机无论在运营管理,还是在种草宣传方面,都更加便捷高效,传播效果更好。由于成本低、占地面积小,就连管理都可以手机操作,于是凡是有一些商场资源的,都放置了娃娃机。根据中商产业研究院公布的报道,2017年国内娃娃机数量已经达到200万台,2018年新增37万,年增长率达到18.5%。
刚开始,娃娃机以新客为主,大家对于娃娃机有着未知的新鲜感和刺激体验,但随着娃娃机越来越多,有些娃娃的质量差、还有一些老板为了利润,抓到娃娃的概率设置的很低,新客红利褪去之后,娃娃机的欺骗性、质量问题也暴露出来。
2019年的盲盒,在从小众产品变成大众消费的趋势下,新客占比同样很高。据悉,今年双十一泡泡玛特旗舰店销售额达8000多万,店铺活跃20万用户,其中10万新客,过半数首次在天猫买盲盒。但和娃娃机相比,盲盒里装的玩具出自潮流设计师之手,很多潮玩玩家认为其具有收藏价值,对盲盒趋之若鹜的原因之一,是追随喜欢的设计的作品。
当然娃娃机商家也意识到娃娃品质与消费体验的重要性,开始以品牌店的形式出现,同时在娃娃的质量和设计上,也十分重视,有些品牌也与知名IP合作,设计消费者喜欢的娃娃放到机器里,提升消费者的复购率。
潮水褪去之后,留下的是本身热爱抓娃娃的消费者,而不是靠欺骗新客赚快钱;其实盲盒也是同理,在大家的新鲜感消退之后,剩下的可能是真正的盲盒爱好者,而不是试水的新客,也不是为了炒盲盒而炒盲盒的人......
参考资料来源:玩具前沿、蛋壳创业
文章来源:玩具前沿
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