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周四

201910

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 快讯

  • 认养一头牛官宣联动三丽鸥家族

    7月10日,「认养一头牛」官宣联动三丽鸥家族,旗下多款产品推出Hello Kitty、Pochacco定制款。(品牌官方)

    5小时前
  • 达能成为2025年非洲国家杯官方合作伙伴

    非洲足球联合会(CAF)和达能集团宣布达成协议,达能FanMilk成为正在举行的2024年西非足球世界杯和即将举行的2025年非洲足球世界杯的官方合作伙伴。达能首席执行官盛睿安(Antoine de Saint-Affrique表示:“此次合作充分体现了我们的使命,即通过食品为尽可能多的人带来健康。”(The Sun)

    5小时前
  • 新莱特乳业首席运营官离职

    近日,新莱特乳业(Synlait)宣布首席运营官Paul Mallard辞职,并将于今年12月离开公司。首席执行官Richard Wyeth表示,自加入公司以来,Paul做出了宝贵的贡献,指他领导了多个业务职能,并在推进公司的运营和战略方面发挥了重要作用。在他的领导下,公司在优化新西兰北岛网络和提高整体价值链绩效方面取得了显着进展。公司现在正在寻找新的首席运营官。(公司发布) 

    5小时前
  • 泡泡玛特在俄申请Labubu商标

    泡泡玛特在俄申请Labubu商标,称将继续加大海外布局力度潮玩品牌泡泡玛特近日在俄罗斯申请注册其人气IP“Labubu”的商标,显示出品牌加快拓展俄罗斯及独联体市场的战略意图。Labubu作为备受欢迎的角色形象,已在全球范围内积累大量粉丝,此次注册将为泡泡玛特在当地开展更多线下门店、授权合作及品牌活动奠定法律基础。公司表示,将继续加大海外布局力度,满足全球年轻消费群体对潮玩产品的热情需求。

    5小时前
  • 孩子王:控股子公司完成工商变更登记暨与关联方共同收购丝域实业100%股权

    7月9日电,孩子王公告,孩子王儿童用品股份有限公司通过控股子公司江苏星丝域投资管理有限公司现金收购珠海市丝域实业发展有限公司100%股权。本次交易最终确定转让价格为人民币165,000万元,其中孩子王投资107,250万元。丝域实业已完成股权转让过户和董事会、监事会改组及高级人员变更的相关工商变更登记手续,并取得横琴粤澳深度合作区商事服务局换发的《营业执照》。本次收购完成后,孩子王间接持有丝域实业65%股权,丝域实业成为孩子的控股子公司,公司将继续根据约定支付交易价款。

    5小时前

 母婴行业观察

种草养羊得奶粉!花式“养殖游戏”是否可以成为奶粉品牌新的获客利器?

产业

小五

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2019-12-13 10:22

导读:养殖类小游戏到底有多火?


近期,笔者被邀请参加某款养殖小游戏的内测,可以种瓜得瓜、种果得果,还可以养家畜家禽、水产等等,但这款游戏最重要的一点就是若是单独种植,则需要付费;若是拼团种植则免费,拼团人数2~5人不等。


其实养殖游戏很早之前就有了,从qq空间的偷菜、支付宝的养鸡以及种树、再到养蛙,但刚开始的游戏没有实质性的回报。而从拼多多的“种水果免费得水果”开始,再到美团的“小美果园”,游戏方向开始改变,养殖游戏开始成为获客手段。那可以成为奶粉品牌获客的手段吗?


不得不承认,2019年人口红利消失,母乳喂养提高,奶粉生意不好做了。根据2019年前九个月线上全网销售数据来看,奶粉市场线上增速已从16.68%降至11.9%,从各大品牌线上销售来看,美素佳儿、惠氏、雅培、诺优能都有不同程度的增速下滑现象,且类似惠氏、诺优能下滑较为严重,达-12%以上。其实第三季度各大乳企的财报即可论证,外资品牌增速下降较为明显,几乎都是个位数增长。


从品牌营销的角度来看,一是奶粉市场监管严格,不管是从配方上,还是广告宣传上,对奶粉企业都严加限制,一定程度上减少了奶粉企业可发挥、想象的空间;二是奶粉产品愈加丰富,消费者选择多样化;同时90后甚至95后逐渐成为奶粉行业的消费主力,新生代父母的消费需求多元化,不同代际的父母对品牌的需求各不相同。对于奶粉企业而言,消费需求难以把握......等,都导致了乳企获客越来越难。


当然各大企业都在绞尽脑汁思忖着更为有效的营销手段,更大程度地实现提升品牌的知名度,当下奶粉行业最擅长的则是冠名热门综艺节目或电视剧、亦或是明星代言带动粉丝经济。除此之外,还会充分利用抖音、短视频等平台的热度,如惠氏蓝钻启赋投放了抖音TopView广告,通过开机既现的创意短视频全方位传递新品,并利用卡券磁贴功能,直接引导兴趣人群领取“新客优惠券和专享礼包”,向线下母婴专营店进行引导......等。


还有通过短视频去打造自己的ip价值,如飞鹤与有养合作推出《新鲜育儿观》短视频节目,通过著名育儿专家张思莱、情商教育专家张怡筠、营养专家蒋竞雄、医学科普作家京虎子和脑科学专家酷炫脑等不同领域的专家,通过100s左右的短视频讲述育儿新观,为消费者种草......


可见,90后、95后逐渐成为母婴消费主力军,她们的消费行为不同以往,需求更加多元且不断变化,品牌也不得已在愈加激烈的竞争中不断突破,提供更加多元化个性化的服务来吸引消费者。


再说到开头提到的养殖游戏,其实就是借助社交关系和游戏化,会爆发一轮与用户互动的新玩法、新体验,从而达到吸引消费者的效果,提高品牌知名度。它的火热程度也吸引了奶粉企业,如2019年10月16日上线的美赞臣五星草饲安儿宝自制小游戏-安儿宝开心牧场,是以牧场为背景,完成收集奶滴等活动任务,并可用于兑换线下门店专享的优惠券或抽奖机会。上线仅一周,累计注册用户数破百万,广告曝光超5千万人次,美赞臣产品优惠券领取数量超2.3万张。


除美赞臣外,还有另一奶粉品牌欧能多也在做小游戏,完成牧场认证后领养奶牛;参与者每天通过完成登陆、给奶牛喂草、洗澡、放养等工作,以及邀请好友帮忙喂养,可获得不同的奶量值;当奶量值到达一定数值后,可解锁新的牧场主等级认证,并进行抽奖。


其实从数据来看,不难看出,小游戏天然的广告属性,短时间内形成了高曝光、高用户触达及大量转发,并且一部分用户会反复持续进入与使用。不仅如此,通过邀请利用微信社交关系反复裂变,去达到获新客的目的。


未来会不会有更多的奶粉品牌进入?养殖游戏是新的流量入口吗?小游戏能否帮助品牌真正实现品效合一,让营销真正带动增长?2020年1月9日,母婴行业观察将在北京举办“看见·年轻家庭增长力!2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”(点击报名),我们将邀请最具实践经验、增长成效、深邃洞见,未来潜力的行业先锋,分享最鲜活的案例,碰撞最深刻的观点。来现场与母婴行业各路大咖,探讨如何创造增量,在日益新潮的母婴格局下,播出自己的精彩。



文章来源:奶粉关注




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