快讯

  • 贝因美董事Johannes、何晓华辞职

    贝因美7月8日公告,公司近日收到公司董事Johannes Gerardus Maria Priem先生和董事何晓华女士的书面辞呈。Johannes先生因个人原因辞去公司第七届董事会董事、董事会提名委员会委员和审计委员会委员的职务,自2020年7月7日起生效。何晓华女士因个人原因辞去公司第七届董事会董事职务,自2020年7月8日起生效。(界面)

    21小时前
  • 美术宝教育获腾讯领投4000万美元C+轮融资,预计2020年营收20亿元

    7月9日消息,美术宝教育宣布获得4000万美元C+轮融资,C轮融资累计达8000万美金。据悉,本轮融资由腾讯领投,顺为资本、蓝驰创投、华联长山兴、创致资本、博佳资本跟投,高鹄资本担任独家财务顾问。截至目前,美术宝教育融资总金额达8亿元。美术宝教育对亿欧教育表示,本轮融资将继续发力在线素质教育场景探索,公司未来将专注于产品升级、课程研发和内部团队建设。据甘凌预计,美术宝教育2020年将完成20亿的营收,并且公司将在明年实现整体盈利。(亿欧)

    21小时前
  • 上海市商务委:将“五五购物节”年年办下去

    上海市商务委主任华源在今日举行的发布会上介绍,下一步,将认真总结推广首届“五五购物节”形成的好经验、好做法,进一步巩固成果,继续深化落实促消费“12条”,围绕“五大消费”“四个经济”,结合节庆、会展、文旅等重点活动,全力做好下半年促消费工作,做到热度不退、力度不减、亮点不断。同时,自觉践行“人民城市人民建,人民城市为人民”的重要理念,及早谋划好第二届“五五购物节”,将“五五购物节”年年办下去,着力打造成为上海乃至全国人民的重要消费节庆。(澎湃新闻)

    21小时前
  • 哔哩哔哩花火UP主商业合作平台开放,B站赋能UP主变现

    7月8日讯,哔哩哔哩宣布旗下UP主商业合作平台“花火”开放,花火是服务优质UP主和品牌主的官方商业合作平台,为UP主提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等服务,帮助优质UP主更好地实现内容变现,提高创作收入,减少合作纠纷。2020年8月1日前,花火将限时免收平台服务费。花火UP主、MCN入驻通道已于7月7日22:00全面开启。品牌主、代理商入驻和投放通道将于7月17日00:00起正式开放。7月6日,B站还上线了营销官网,进一步强化对内容创作者、品牌的服务。(亿欧)

    21小时前
  • 考拉海购儿童雨具增长220% 90后妈妈消费增速最快

    7月9日消息,考拉海购发布的数据显示,在梅雨季节,“下雨踩水”成为带娃新潮流,儿童雨衣、雨鞋、雨伞同比增长220%,小黄鸭雨鞋和小恐龙雨衣成为最受欢迎的雨具。其中,处在长三角地区的浙江、上海、江苏儿童雨具销量遥遥领先。据介绍,在考拉黑卡会员中,有近80%是女性,而在儿童雨具上的消费上,85后妈妈儿童雨具买得最多,而90后妈妈增速最快。(电商报)

    21小时前

 母婴行业观察

种草养羊得奶粉!花式“养殖游戏”是否可以成为奶粉品牌新的获客利器?

产业

小五

阅读数: 19708

( 0 )

( 0 )

( 0 )

2019-12-13 10:22

导读:养殖类小游戏到底有多火?


近期,笔者被邀请参加某款养殖小游戏的内测,可以种瓜得瓜、种果得果,还可以养家畜家禽、水产等等,但这款游戏最重要的一点就是若是单独种植,则需要付费;若是拼团种植则免费,拼团人数2~5人不等。


其实养殖游戏很早之前就有了,从qq空间的偷菜、支付宝的养鸡以及种树、再到养蛙,但刚开始的游戏没有实质性的回报。而从拼多多的“种水果免费得水果”开始,再到美团的“小美果园”,游戏方向开始改变,养殖游戏开始成为获客手段。那可以成为奶粉品牌获客的手段吗?


不得不承认,2019年人口红利消失,母乳喂养提高,奶粉生意不好做了。根据2019年前九个月线上全网销售数据来看,奶粉市场线上增速已从16.68%降至11.9%,从各大品牌线上销售来看,美素佳儿、惠氏、雅培、诺优能都有不同程度的增速下滑现象,且类似惠氏、诺优能下滑较为严重,达-12%以上。其实第三季度各大乳企的财报即可论证,外资品牌增速下降较为明显,几乎都是个位数增长。


从品牌营销的角度来看,一是奶粉市场监管严格,不管是从配方上,还是广告宣传上,对奶粉企业都严加限制,一定程度上减少了奶粉企业可发挥、想象的空间;二是奶粉产品愈加丰富,消费者选择多样化;同时90后甚至95后逐渐成为奶粉行业的消费主力,新生代父母的消费需求多元化,不同代际的父母对品牌的需求各不相同。对于奶粉企业而言,消费需求难以把握......等,都导致了乳企获客越来越难。


当然各大企业都在绞尽脑汁思忖着更为有效的营销手段,更大程度地实现提升品牌的知名度,当下奶粉行业最擅长的则是冠名热门综艺节目或电视剧、亦或是明星代言带动粉丝经济。除此之外,还会充分利用抖音、短视频等平台的热度,如惠氏蓝钻启赋投放了抖音TopView广告,通过开机既现的创意短视频全方位传递新品,并利用卡券磁贴功能,直接引导兴趣人群领取“新客优惠券和专享礼包”,向线下母婴专营店进行引导......等。


还有通过短视频去打造自己的ip价值,如飞鹤与有养合作推出《新鲜育儿观》短视频节目,通过著名育儿专家张思莱、情商教育专家张怡筠、营养专家蒋竞雄、医学科普作家京虎子和脑科学专家酷炫脑等不同领域的专家,通过100s左右的短视频讲述育儿新观,为消费者种草......


可见,90后、95后逐渐成为母婴消费主力军,她们的消费行为不同以往,需求更加多元且不断变化,品牌也不得已在愈加激烈的竞争中不断突破,提供更加多元化个性化的服务来吸引消费者。


再说到开头提到的养殖游戏,其实就是借助社交关系和游戏化,会爆发一轮与用户互动的新玩法、新体验,从而达到吸引消费者的效果,提高品牌知名度。它的火热程度也吸引了奶粉企业,如2019年10月16日上线的美赞臣五星草饲安儿宝自制小游戏-安儿宝开心牧场,是以牧场为背景,完成收集奶滴等活动任务,并可用于兑换线下门店专享的优惠券或抽奖机会。上线仅一周,累计注册用户数破百万,广告曝光超5千万人次,美赞臣产品优惠券领取数量超2.3万张。


除美赞臣外,还有另一奶粉品牌欧能多也在做小游戏,完成牧场认证后领养奶牛;参与者每天通过完成登陆、给奶牛喂草、洗澡、放养等工作,以及邀请好友帮忙喂养,可获得不同的奶量值;当奶量值到达一定数值后,可解锁新的牧场主等级认证,并进行抽奖。


其实从数据来看,不难看出,小游戏天然的广告属性,短时间内形成了高曝光、高用户触达及大量转发,并且一部分用户会反复持续进入与使用。不仅如此,通过邀请利用微信社交关系反复裂变,去达到获新客的目的。


未来会不会有更多的奶粉品牌进入?养殖游戏是新的流量入口吗?小游戏能否帮助品牌真正实现品效合一,让营销真正带动增长?2020年1月9日,母婴行业观察将在北京举办“看见·年轻家庭增长力!2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”(点击报名),我们将邀请最具实践经验、增长成效、深邃洞见,未来潜力的行业先锋,分享最鲜活的案例,碰撞最深刻的观点。来现场与母婴行业各路大咖,探讨如何创造增量,在日益新潮的母婴格局下,播出自己的精彩。



文章来源:奶粉关注




版权声明:转载母婴行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:zhangxiaoxian1015)。违规转载法律必究。


扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。

相关推荐

参与评论

登录后才可以留言!

本栏目文字内容归myguancha.com所有,任何单位及个人未经许可,不得擅自转载使用。

Copyright © 母婴行业观察 |  京ICP备12043030号-6