快讯
近日，法国奶酪巨头贝勒（Bel）集团宣布，将在未来三年内为Vendôme创新中心投资750万欧元（折合人民币约5740万元）。该公司表示，致力于创造食品的未来，将重点关注三大支柱，即口味、营养和可持续发展。同时，贝勒也表示会与合作伙伴 Avril、Lallemand 和 Protial 等合作，其中在Bpifrance的支持下公司正在推动发酵和陈化植物基产品以及奶酪替代品的开发。（小食代）
11月19日，全球食品巨头雀巢宣布，在新任首席执行官Laurent Freixe的领导下，公司将实施一系列战略举措以促进增长。这些举措包括加大广告宣传和营销力度、削减成本、拆分饮用水及高端饮品业务，并进行其他变革。预计到2027年底，这些措施将帮助公司节省至少25亿瑞士法郎（约合28.3亿美元）的成本。（观点网）
农夫山泉创始人钟睒睒11月19日在江西赣州出席活动时表示，农夫山泉一直在提升价格体系。他还炮轰，“互联网平台让价格体系下降，对中国品牌，对中国产业是一种巨大伤害”。钟睒睒强调，这不仅仅是劣币驱逐良币的行为，更是一种产业导向。“价格就是产业导向”，他指出，“这种价格导向，政府没有干预，是失职的”。当被问及一系列热点话题时，钟晱晱也积极回应。谈到企业家直播带货，他表示，“我看不起直播带货的企业家，你可以做更有价值的东西”。钟晱晱还在交流中透露，自己永远不会做直播带货，更不认同参与带货的企业家，“我认为那些企业是平原型的，我的企业是垂直的，我有根”。(新浪科技、澎湃新闻)
据媒体报道，淘宝App已上线“去谈价”功能，位于淘宝App的购物车的商品结算界面。据悉，今年618期间，淘宝官方曾在天猫App中特别推出“天猫AI讲价小助手”，而“去谈价”是该功能的进一步的升级，而且不再局限于天猫App，而是逐渐适用于淘宝App的部分商品。从体验看，“去谈价”功能并非适用于所有商品，在购物车的结算界面内，有商品出现“去谈价”功能，才能使用该服务，“去谈价”的目的是帮用户谈到更实惠的价格或赠品。
诺和新元发布2024年前三季度财报。据了解，随着2024财年前9个月需求的不断增长，诺和新元前三季度的有机销售额增长9%，并实现第三季度有机销售额11%的强劲增长，实现强劲业绩后，诺和新元目前预计全年有机销售额增长率将接近7%~8%的上限。具体来看，在2024年前9个月，食品和健康生物解决方案中的食品与饮料业务有机增长9%。增长受到所有细分领域的推动，主要得益于乳制品业务的强劲增长和烘焙业务的稳健发展。在2024年前9个月，人类健康业务的销售额有机增长3%。在先进蛋白解决方案中，锚定客户的销售贡献强劲，符合预期。在地球健康生物解决方案中，2024年前9个月家居护理有机增长15%。所有地区都对该两位数增长做出贡献，该业绩表现主要得益于市场渗透率的提高和创新以及对时机的把握。2024年前9个月，农业、能源与技术工业有机增长7%。该增长得益于能源业务的两位数增长及技术工业的良好增长，农业业务表现较平稳。2024年前9个月，各业务领域的有机增长率分别为：食品与饮料9%，人类健康3%，家居护理15%，农业、能源与技术工业7%。
母婴行业观察
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种草养羊得奶粉！花式“养殖游戏”是否可以成为奶粉品牌新的获客利器？
导读：养殖类小游戏到底有多火？
近期，笔者被邀请参加某款养殖小游戏的内测，可以种瓜得瓜、种果得果，还可以养家畜家禽、水产等等，但这款游戏最重要的一点就是若是单独种植，则需要付费；若是拼团种植则免费，拼团人数2~5人不等。
其实养殖游戏很早之前就有了，从qq空间的偷菜、支付宝的养鸡以及种树、再到养蛙，但刚开始的游戏没有实质性的回报。而从拼多多的“种水果免费得水果”开始，再到美团的“小美果园”，游戏方向开始改变，养殖游戏开始成为获客手段。那可以成为奶粉品牌获客的手段吗？
不得不承认，2019年人口红利消失，母乳喂养提高，奶粉生意不好做了。根据2019年前九个月线上全网销售数据来看，奶粉市场线上增速已从16.68%降至11.9%，从各大品牌线上销售来看，美素佳儿、惠氏、雅培、诺优能都有不同程度的增速下滑现象，且类似惠氏、诺优能下滑较为严重，达-12%以上。其实第三季度各大乳企的财报即可论证，外资品牌增速下降较为明显，几乎都是个位数增长。
从品牌营销的角度来看，一是奶粉市场监管严格，不管是从配方上，还是广告宣传上，对奶粉企业都严加限制，一定程度上减少了奶粉企业可发挥、想象的空间；二是奶粉产品愈加丰富，消费者选择多样化；同时90后甚至95后逐渐成为奶粉行业的消费主力，新生代父母的消费需求多元化，不同代际的父母对品牌的需求各不相同。对于奶粉企业而言，消费需求难以把握......等，都导致了乳企获客越来越难。
当然各大企业都在绞尽脑汁思忖着更为有效的营销手段，更大程度地实现提升品牌的知名度，当下奶粉行业最擅长的则是冠名热门综艺节目或电视剧、亦或是明星代言带动粉丝经济。除此之外，还会充分利用抖音、短视频等平台的热度，如惠氏蓝钻启赋投放了抖音TopView广告，通过开机既现的创意短视频全方位传递新品，并利用卡券磁贴功能，直接引导兴趣人群领取“新客优惠券和专享礼包”，向线下母婴专营店进行引导......等。
还有通过短视频去打造自己的ip价值，如飞鹤与有养合作推出《新鲜育儿观》短视频节目，通过著名育儿专家张思莱、情商教育专家张怡筠、营养专家蒋竞雄、医学科普作家京虎子和脑科学专家酷炫脑等不同领域的专家，通过100s左右的短视频讲述育儿新观，为消费者种草......
可见，90后、95后逐渐成为母婴消费主力军，她们的消费行为不同以往，需求更加多元且不断变化，品牌也不得已在愈加激烈的竞争中不断突破，提供更加多元化个性化的服务来吸引消费者。
再说到开头提到的养殖游戏，其实就是借助社交关系和游戏化，会爆发一轮与用户互动的新玩法、新体验，从而达到吸引消费者的效果，提高品牌知名度。它的火热程度也吸引了奶粉企业，如2019年10月16日上线的美赞臣五星草饲安儿宝自制小游戏-安儿宝开心牧场，是以牧场为背景，完成收集奶滴等活动任务，并可用于兑换线下门店专享的优惠券或抽奖机会。上线仅一周，累计注册用户数破百万，广告曝光超5千万人次，美赞臣产品优惠券领取数量超2.3万张。
除美赞臣外，还有另一奶粉品牌欧能多也在做小游戏，完成牧场认证后领养奶牛；参与者每天通过完成登陆、给奶牛喂草、洗澡、放养等工作，以及邀请好友帮忙喂养，可获得不同的奶量值；当奶量值到达一定数值后，可解锁新的牧场主等级认证，并进行抽奖。
其实从数据来看，不难看出，小游戏天然的广告属性，短时间内形成了高曝光、高用户触达及大量转发，并且一部分用户会反复持续进入与使用。不仅如此，通过邀请利用微信社交关系反复裂变，去达到获新客的目的。
未来会不会有更多的奶粉品牌进入？养殖游戏是新的流量入口吗？小游戏能否帮助品牌真正实现品效合一，让营销真正带动增长？2020年1月9日，母婴行业观察将在北京举办“看见·年轻家庭增长力！2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”（点击报名），我们将邀请最具实践经验、增长成效、深邃洞见，未来潜力的行业先锋，分享最鲜活的案例，碰撞最深刻的观点。来现场与母婴行业各路大咖，探讨如何创造增量，在日益新潮的母婴格局下，播出自己的精彩。
文章来源：奶粉关注
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