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周四

201910

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 快讯

  • 好未来旗下家长帮面向全国家长免费开放2000节付费课程

    2月19日好未来旗下家长帮宣布向全国家长免费提供 50+门主题课程,2000节付费课程,课程分为幼儿园、小学、中学三个阶段。除免费提供主体课程之外,好未来家庭教育中心讲师团联合中美教育专家黄全愈、青春期心理导师默薇、耶鲁妈妈杨玉芬等 10 余位大 V 开通线上直播课程。课程内容主要包括家长如何告别育儿焦虑、宅在家如何给孩子高质量的陪伴、如何在阅读中提升孩子的理解能力等。(鲸媒体)

    1天前
  • 考拉海购上线“硬核补贴”频道

    据悉,考拉海购上线“硬核补贴”频道,介绍称,全球大牌商品以平台补贴的方式直达全网最低价,部分商品价格低于五折。这是继“全站分期免息”后,考拉海购主打极致性价比的又一新动作。考拉海购称,22日至26日,考拉还对口罩进行低于市场价60%的补贴。(36氪)


    1天前
  • 美检察长指控谷歌侵犯隐私:收集学龄儿童数据

    美国新墨西哥州总检察长赫克托·巴尔德拉斯周四对谷歌提起诉讼,指控谷歌从该州的学龄儿童那里收集个人信息,侵犯了他们的隐私权。巴尔德拉斯指控该公司未经儿童父母同意,使用其Gmail、日历和云盘等产品套件来收集13岁以下学生的信息。他表示,这种收集个人数据的行为违反了《联邦儿童在线隐私保护法》和《新墨西哥州不公平行为法》。谷歌发言人何塞·卡斯塔内达否认了这一说法。(新浪科技)


    1天前
  • 亲宝宝:向武汉一线捐赠纸尿裤和棉柔巾

    据家庭育儿平台亲宝宝介绍,2月16日,亲宝宝向湖北省妇幼保健院和武汉大学人民医院生殖儿童中心捐赠400多箱物资,包含婴儿纸尿裤和棉柔巾。(36氪)


    1天前
  • 丹麦乳品企业Mille海外采购10万只口罩支援抗疫

    为保障产品供应及驰援抗击疫情,丹麦乳品企业Mille携旗下两大奶粉品牌“麦蔻”“蜜儿乐儿”加入到“三保行动”中。此外,为支援抗疫一线,蜜儿乐儿乳业连日来紧急联系国内外医疗物资,在欧洲采购了近10 万只口罩,并将于近日抵达中国。(新京报)


    1天前

 母婴行业观察

种草养羊得奶粉!花式“养殖游戏”是否可以成为奶粉品牌新的获客利器?

产业

小五

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2019-12-13 10:22

导读:养殖类小游戏到底有多火?


近期,笔者被邀请参加某款养殖小游戏的内测,可以种瓜得瓜、种果得果,还可以养家畜家禽、水产等等,但这款游戏最重要的一点就是若是单独种植,则需要付费;若是拼团种植则免费,拼团人数2~5人不等。


其实养殖游戏很早之前就有了,从qq空间的偷菜、支付宝的养鸡以及种树、再到养蛙,但刚开始的游戏没有实质性的回报。而从拼多多的“种水果免费得水果”开始,再到美团的“小美果园”,游戏方向开始改变,养殖游戏开始成为获客手段。那可以成为奶粉品牌获客的手段吗?


不得不承认,2019年人口红利消失,母乳喂养提高,奶粉生意不好做了。根据2019年前九个月线上全网销售数据来看,奶粉市场线上增速已从16.68%降至11.9%,从各大品牌线上销售来看,美素佳儿、惠氏、雅培、诺优能都有不同程度的增速下滑现象,且类似惠氏、诺优能下滑较为严重,达-12%以上。其实第三季度各大乳企的财报即可论证,外资品牌增速下降较为明显,几乎都是个位数增长。


从品牌营销的角度来看,一是奶粉市场监管严格,不管是从配方上,还是广告宣传上,对奶粉企业都严加限制,一定程度上减少了奶粉企业可发挥、想象的空间;二是奶粉产品愈加丰富,消费者选择多样化;同时90后甚至95后逐渐成为奶粉行业的消费主力,新生代父母的消费需求多元化,不同代际的父母对品牌的需求各不相同。对于奶粉企业而言,消费需求难以把握......等,都导致了乳企获客越来越难。


当然各大企业都在绞尽脑汁思忖着更为有效的营销手段,更大程度地实现提升品牌的知名度,当下奶粉行业最擅长的则是冠名热门综艺节目或电视剧、亦或是明星代言带动粉丝经济。除此之外,还会充分利用抖音、短视频等平台的热度,如惠氏蓝钻启赋投放了抖音TopView广告,通过开机既现的创意短视频全方位传递新品,并利用卡券磁贴功能,直接引导兴趣人群领取“新客优惠券和专享礼包”,向线下母婴专营店进行引导......等。


还有通过短视频去打造自己的ip价值,如飞鹤与有养合作推出《新鲜育儿观》短视频节目,通过著名育儿专家张思莱、情商教育专家张怡筠、营养专家蒋竞雄、医学科普作家京虎子和脑科学专家酷炫脑等不同领域的专家,通过100s左右的短视频讲述育儿新观,为消费者种草......


可见,90后、95后逐渐成为母婴消费主力军,她们的消费行为不同以往,需求更加多元且不断变化,品牌也不得已在愈加激烈的竞争中不断突破,提供更加多元化个性化的服务来吸引消费者。


再说到开头提到的养殖游戏,其实就是借助社交关系和游戏化,会爆发一轮与用户互动的新玩法、新体验,从而达到吸引消费者的效果,提高品牌知名度。它的火热程度也吸引了奶粉企业,如2019年10月16日上线的美赞臣五星草饲安儿宝自制小游戏-安儿宝开心牧场,是以牧场为背景,完成收集奶滴等活动任务,并可用于兑换线下门店专享的优惠券或抽奖机会。上线仅一周,累计注册用户数破百万,广告曝光超5千万人次,美赞臣产品优惠券领取数量超2.3万张。


除美赞臣外,还有另一奶粉品牌欧能多也在做小游戏,完成牧场认证后领养奶牛;参与者每天通过完成登陆、给奶牛喂草、洗澡、放养等工作,以及邀请好友帮忙喂养,可获得不同的奶量值;当奶量值到达一定数值后,可解锁新的牧场主等级认证,并进行抽奖。


其实从数据来看,不难看出,小游戏天然的广告属性,短时间内形成了高曝光、高用户触达及大量转发,并且一部分用户会反复持续进入与使用。不仅如此,通过邀请利用微信社交关系反复裂变,去达到获新客的目的。


未来会不会有更多的奶粉品牌进入?养殖游戏是新的流量入口吗?小游戏能否帮助品牌真正实现品效合一,让营销真正带动增长?2020年1月9日,母婴行业观察将在北京举办“看见·年轻家庭增长力!2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”(点击报名),我们将邀请最具实践经验、增长成效、深邃洞见,未来潜力的行业先锋,分享最鲜活的案例,碰撞最深刻的观点。来现场与母婴行业各路大咖,探讨如何创造增量,在日益新潮的母婴格局下,播出自己的精彩。



文章来源:奶粉关注




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