导读：消费升级下，消费者健康消费观念得到了迅速改观，尤其是对于自家宝宝的高度重视，母婴营养品日益受到青睐，特别是得益于国家“健康中国2030”的推动，母婴营养品市场也顺势进入了发展的黄金期。作为健合旗下的“拳头产品”，Swisse一直是中国成人营养品市场上的领军品牌，近期，Swisse再多一个新目标：在2021年跻身婴童钙营养品市场份额的前三名。
快讯
近日，法国奶酪巨头贝勒（Bel）集团宣布，将在未来三年内为Vendôme创新中心投资750万欧元（折合人民币约5740万元）。该公司表示，致力于创造食品的未来，将重点关注三大支柱，即口味、营养和可持续发展。同时，贝勒也表示会与合作伙伴 Avril、Lallemand 和 Protial 等合作，其中在Bpifrance的支持下公司正在推动发酵和陈化植物基产品以及奶酪替代品的开发。（小食代）
11月19日，全球食品巨头雀巢宣布，在新任首席执行官Laurent Freixe的领导下，公司将实施一系列战略举措以促进增长。这些举措包括加大广告宣传和营销力度、削减成本、拆分饮用水及高端饮品业务，并进行其他变革。预计到2027年底，这些措施将帮助公司节省至少25亿瑞士法郎（约合28.3亿美元）的成本。（观点网）
农夫山泉创始人钟睒睒11月19日在江西赣州出席活动时表示，农夫山泉一直在提升价格体系。他还炮轰，“互联网平台让价格体系下降，对中国品牌，对中国产业是一种巨大伤害”。钟睒睒强调，这不仅仅是劣币驱逐良币的行为，更是一种产业导向。“价格就是产业导向”，他指出，“这种价格导向，政府没有干预，是失职的”。当被问及一系列热点话题时，钟晱晱也积极回应。谈到企业家直播带货，他表示，“我看不起直播带货的企业家，你可以做更有价值的东西”。钟晱晱还在交流中透露，自己永远不会做直播带货，更不认同参与带货的企业家，“我认为那些企业是平原型的，我的企业是垂直的，我有根”。(新浪科技、澎湃新闻)
据媒体报道，淘宝App已上线“去谈价”功能，位于淘宝App的购物车的商品结算界面。据悉，今年618期间，淘宝官方曾在天猫App中特别推出“天猫AI讲价小助手”，而“去谈价”是该功能的进一步的升级，而且不再局限于天猫App，而是逐渐适用于淘宝App的部分商品。从体验看，“去谈价”功能并非适用于所有商品，在购物车的结算界面内，有商品出现“去谈价”功能，才能使用该服务，“去谈价”的目的是帮用户谈到更实惠的价格或赠品。
诺和新元发布2024年前三季度财报。据了解，随着2024财年前9个月需求的不断增长，诺和新元前三季度的有机销售额增长9%，并实现第三季度有机销售额11%的强劲增长，实现强劲业绩后，诺和新元目前预计全年有机销售额增长率将接近7%~8%的上限。具体来看，在2024年前9个月，食品和健康生物解决方案中的食品与饮料业务有机增长9%。增长受到所有细分领域的推动，主要得益于乳制品业务的强劲增长和烘焙业务的稳健发展。在2024年前9个月，人类健康业务的销售额有机增长3%。在先进蛋白解决方案中，锚定客户的销售贡献强劲，符合预期。在地球健康生物解决方案中，2024年前9个月家居护理有机增长15%。所有地区都对该两位数增长做出贡献，该业绩表现主要得益于市场渗透率的提高和创新以及对时机的把握。2024年前9个月，农业、能源与技术工业有机增长7%。该增长得益于能源业务的两位数增长及技术工业的良好增长，农业业务表现较平稳。2024年前9个月，各业务领域的有机增长率分别为：食品与饮料9%，人类健康3%，家居护理15%，农业、能源与技术工业7%。
母婴行业观察
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母婴营养品市场爆发 Swisse推出婴幼儿重磅新品驱动新增长
导读：消费升级下，消费者健康消费观念得到了迅速改观，尤其是对于自家宝宝的高度重视，母婴营养品日益受到青睐，特别是得益于国家“健康中国2030”的推动，母婴营养品市场也顺势进入了发展的黄金期。作为健合旗下的“拳头产品”，Swisse一直是中国成人营养品市场上的领军品牌，近期，Swisse再多一个新目标：在2021年跻身婴童钙营养品市场份额的前三名。
12月9日，Swisse旗下的一款婴幼儿维生素D3滴剂于本月被引进中国，以一般贸易的方式在线下婴童渠道上市。该品牌有关负责人表示，这款新品为Swisse“蓝帽子”（注：即保健食品认证）产品中的第一款婴幼儿营养补充剂，也是婴童维生素D3市场上首款获得国际双重认证的营养品。其上市意味着Swisse母婴线下品类布局进一步完善。
目前，Swisse在中国一般贸易渠道已推出婴儿益生菌饮料及冲剂，孕产妇DHA胶囊和孕产妇钙片。Swisse方面表示，未来在中国还将加速发力母婴营养品。
“小D管”维生素D3滴剂最新上市 提升Swisse母婴线知名度
据介绍，这款被称为“小D管”的维生素D3滴剂产自澳大利亚，适用于需要补充维生素D3的1~3岁人群及孕妇、乳母。在上市前，这款产品已获得中国“蓝帽子”和澳大利亚药物管理局TGA的双重认证。对比市面上的同类产品，“小D管”每瓶零售价198元，定位为高端产品。
Swisse方面表示，与普通的维D补充片相比，液体滴剂更符合婴幼儿的食用习惯，可减少咀嚼吞咽不当引发的危险，同时采用接近人体自身合成D3形式也更易吸收。另外，Swisse维生素D3滴剂配有带刻度的滴管，便于准确把握每次用量，降低因过量补充带来的中毒风险。
在Swisse联合育学园发布的科普视频中，育学园首席健康官崔玉涛提到，维生素D的补充剂量与纬度相关，因此不同地区的推荐摄入量不尽相同。对中国婴幼儿而言，每日建议补充400个国际单位的维生素D，并根据饮食灵活调整。
另外，维生素D能促进肠道对钙和磷的吸收，但由于母乳中几乎不含维生素D，因此新生儿应从出生两周起额外补充。
而Swisse方面表示，借助此次新品上市，既希望向妈妈们“科普”补充维生素D和钙的相关知识，将这款产品推荐给想为宝宝选择或更换一款补钙剂的母亲。为了最大化满足宝妈们的消费需求,近日Swisse重磅新品维生素D3滴剂已在Swisse天猫官方旗舰店上线，复制淘口令“$Z8XRYCxjQpc$”，打开天猫或淘宝APP，即可打开产品详情页，抓紧抢购吧！同时Swisse也可借力这款新品提升其在母婴营养品领域的知名度，提高市场渗透率。
为何Swisse选择维生素D深入渗透婴童线呢？据欧睿国际数据显示，超过70%的新生儿从0-6个月就开始食用保健品中的维生素D，且近65%的宝宝每天都会食用。“ 维生素D3属于婴童营养品市场中的初始接触品类，是较先获取消费者关注的刚需品。”Swisse方面表示。
加码母婴营养品市场竞争 争做品类前三冲刺第一
资料显示，Swisse的母婴产品覆盖了孕前、孕中、孕后、婴幼儿、儿童营养品阶段，包括有复合维生素、鱼油、钙、维生素D3、益生菌等品类。“ Swisse母婴线能满足生命早期1000天的多种营养需求。”该品牌有关负责人表示。
据了解，尽管Swisse母婴产品进入中国不到两年，目前其婴童钙品类的份额已在中国该品类市场位列前十。“在2021年，Swisse希望进入中国婴童钙营养品品类的前三名。”
在Swisse看来，中国母婴营养品是一个值得加码的品类。从中国保健品的整体发展趋势来看，母婴营养品是核心的增长板块。健合集团此前曾给Swisse定下一个目标：计划在2023年成为中国市场份额排名第一的营养品牌。因此，Swisse将继续着重在母婴品类发力，助力冲刺第一的目标。
“截至今年三季度，Swisse母婴线销售收入增长迅速，符合预期。”该负责人说道：“中国仍是Swisse的核心市场。”
在拓展母婴线时，Swisse也有自己的“先天优势”。在中国，Swisse的核心消费者多为年轻女性，其中也有不少“准妈妈”群体，因此与母婴营养品的消费群体存在一定的重合。Swisse无疑希望利用现有的品牌力为母婴线新品更快打开市场，也有助于其延长产品线的链条。
该负责人表示，由于母婴营养品涉及不同营养需求的子品类，因此市场需求容量巨大。“ 从妈妈怀孕要补的叶酸、复合维生素、孕妇钙，到婴幼儿和儿童钙、婴幼儿维生素D3、益生菌、鱼油等等。” 在这些品类中，Swisse最看好钙、鱼油、益生菌、维生素D等快速增长的品类。
此外该负责人还表示，由于健合集团旗下的各品牌瞄准了孕婴童不同品类的需求，因此Swisse在拓展母婴线时不仅不会与其它品牌产生冲突，还有望为集团布局母婴市场带来1+1>2的效果。“ 消费者养育观念从‘养大’向‘养好’转变，这对于母婴市场来说，是非常利好的市场机遇。”
而着眼于外部环境，《“健康中国2030”规划纲要》的发布也被Swisse看作是中国母婴营养品市场的利好之一。该文件提出的其中一个目标为，到2030年，居民营养知识素养明显提高，营养缺乏疾病发生率显著下降。“站在大健康发展被积极推动的时代，这是一个顺应社会进步的机遇。”该负责人表示。
主导线上渠道 加速深耕线下母婴渠道
朝着上述的两个“小目标”，Swisse已制定出发力母婴营养品的全盘计划了。
首先在产品上，Swisse方面透露称，接下来将陆续引进一般贸易新品，包括儿童DHA鱼油和儿童钙。在渠道方面，Swisse则会继续主导线上渠道，并加速拓展线下母婴渠道。
而在消费者教育上，Swisse则打算从提供专业知识方面入手，在向消费者科普时打响母婴产品的知名度。
崔玉涛和Swisse联合发布的《2019生命早期1000天营养健康白皮书》指出，用户对正在服用的营养制剂的合理摄入剂量了解并不全面。以营养补充剂应适量的问题为例，只有37%的用户非常清楚目前正在服用的营养制剂的合理摄入剂量。而从区域来看，村镇用户对营养制剂的摄入剂量了解相对更低。
对此，Swisse方面表示，未来将不断地联合专业医生、专家进行深入合作，在全国范围内推广线下科普、教育工作。
近日，Swisse重磅新品维生素D3滴剂已在Swisse天猫官方旗舰店上线，复制淘口令“$Z8XRYCxjQpc$”，打开天猫或淘宝APP，即可打开产品详情页，抓紧抢购吧！
再度圈定新目标的Swisse能否顺利完成计划，并助力健合的200亿目标呢？我们拭目以待。
文章来源：母婴行业观察
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