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周四

201910

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 快讯

  • 孩子王发布2024年年报,营业收入同比增长6.7%

    4月2日,孩子王(301078)发布2024年年报。财务数据显示,孩子王实现营收、净利润双增长,显示出坚定的业务布局能力和强劲的增长动力。全年,孩子王营业收入达93.4亿元,同比增长6.7%;归母净利润达1.8亿元,同比增长72.4%;扣非净利润达1.2亿元,同比增长90.8%。亮眼的还有现金流和全年分红与回购数据,前者达到11.8亿元,同比增长46.5%,展现了孩子王良好的财务状况;后者占比归母净利润达60%,传递出孩子王对回报股东和企业长远发展的责任与信心。

    2025-04-03 10:23
  •  森马服饰发布2024财报,儿童服饰营收103亿

    森马服饰2024年营业总收入为146.26亿元,同比增长7.06%。其中,儿童服饰业务实现收入102.68亿元,同比增长9.55%;休闲服饰收入为41.90亿元,同比增长0.44%。休闲服饰占总营收比重为 28.65%,儿童服饰占总营收比重为70.21%。(童装观察)

    2025-04-03 10:23
  • 江西明确:向0-3岁婴幼儿家庭发放托育服务消费券

    近日,2025年江西省十件民生实事新闻发布会在南昌举行。今年,“推进普惠托育服务体系建设”工作被纳入了省政府民生实事。针对这项工作,江西省卫生健康委将推动城市社区嵌入式托育服务机构建设,并实施政府购买托育服务消费券项目。


    具体来看:2025年,江西拟在全省支持新建、改扩建不少于100个社区嵌入式托育服务设施。江西将实施政府购买托育服务消费券项目,鼓励各地采取政府购买托育服务方式,面向辖区有意愿入托的0-3岁婴幼儿家庭发放托育服务消费券。托育服务消费券采取线上申领的形式,拟于6月份由省卫生健康委统一组织并分批次向婴幼儿家庭发放。婴幼儿家庭可通过省卫生健康委公布的平台领取,领取后限期内(6一10月)在定点托育机构核销使用。托育消费券设定面值为200元/张,每个0-3岁婴幼儿每月限使用1张,2025年累计使用托育消费券金额不超过1000元,有条件的地区可根据实际情况适当提高消费券面值。

    2025-04-03 10:23
  • 8批儿童及婴幼儿服装不合格

    山东省市场监管局3月29日发布2024年儿童及婴幼儿服装产品质量省级专项监督抽查结果,结果显示,滨州市滨城区朴与素品牌童装店、东营市东营区厚里童装店、郓城县卜吉熊童装店、寒亭区梦想妈咪孕婴生活馆、潍坊宝多宝母婴用品有限公司创业街分公司、郓城丘豆豆童装店、浙江幼米服饰有限公司、浙江厚里服饰有限公司、卜吉熊(福建)品牌管理有限公司、杭州未喔服饰有限公司、杭州幼米服饰有限公司、北京酷羽宝宝服饰有限公司、东莞市童谣服饰有限公司等生产或销售的8批次产品不合格。不合格项目为pH值、耐干摩擦色牢度、耐湿摩擦色牢度、纤维含量、绳带要求、羽绒含绒量、绒子含量。不合格产品主要有卫衣、动感字母印花连帽卫衣、拼色星星字母连帽卫衣、休闲长裤、羽绒服等。

    2025-04-03 10:23
  • 妙可蓝多:将加速与蒙牛奶酪战略协同

    3月31日,妙可蓝多披露2024年度业绩说明会会议纪要。针对“公司毛利率波动的原因及后续有哪些应对措施”,妙可蓝多表示,公司2024年的产品毛利率较2023年有提升,主要因为公司原材料采购成本下降以及使用国产原辅料替代进口原料等积极措施导致毛利率较上年同期上升;公司2024年的产品毛利率较2022年和2021年有所下降,主要原因为产品结构变化导致。妙可蓝多与蒙牛奶酪进行业务整合,毛利率相对较低的餐饮奶酪占比提升。展望未来,随着蒙牛奶酪收购完成,后续将加速战略协同以提升毛利率水平。(上海证券报·中国证券网)

    2025-04-03 10:23

 母婴行业观察

薇娅、李佳琦直播带货套路,线下母婴店用起来更赚钱!

产业

小小刀

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2019-12-14 11:22

导读:在知乎上有一个很火的话题“实体店是不是越来越难赚钱了?”关注者超过四万,浏览量接近四千万,仅从数据上来看,这一问似乎说出了大多数人的心声。近几年线下母婴门店的生意稍显惨淡,天猫、淘宝、京东、外加拼多多等的冲击,让母婴店从“只怕你不来”到“就怕你不买”,门店的热闹变成表象,大家只看不买习以为常。那么,在如今视频直播营销为主的大时代下,直播卖货能否成为拯救实体店的一剂良药?



放在以前没有人会相信淘宝直播能够带货,也没有人觉得仅凭借直播就能够清空库存带来销量,但到了2018年,这一切的质疑都已被数据打败。——“淘宝直播2小时带货2.67亿,1年千亿成交额”。口红一哥李佳琦,创造了5分钟卖出14000支口红的记录,淘宝第一主播薇娅在2017年一场皮草直播成交7000万;2018年双十一仅两个小时时间,靠直播引导销售额达到2.67亿,创造了行业神话。



到底直播有什么魔力?为什么直播卖货的成交率会那么高?直播到底还有没有得玩?有业内人士表示,目前电商直播仍旧是红利期,电商直播的主播体系才刚刚脱离野蛮生长的阶段,许多核心玩家并未入场,更多玩法还有待挖掘,电商直播的未来趋势依旧是持续上涨。对于销售乏力增长受阻的母婴店来说,在新时代想要顺势而为,就必须蹭上直播。


妙用老顾客,为直播预热引流


关于直播前的准备诸如主播话术、内容大纲、商品推介、福利选取等门店老板可以照葫芦画瓢按照网上的直播参考学习,最重要的则是直播前的预热引流。众所周知,没有粉丝,再好的主播也犹如巧妇难为无米之炊,无从下手,销售的本质也无非就是流量的去留。在开始直播的初级阶段,用户粉丝的积累是一个必经的过程。


早前我们就曾说过,对于一家母婴店来说,开发十个新客户不如维护一个老客户,因为口碑的力量往往会带来连锁反应和利润成倍的增加,这样的道理放在直播上同样适用。当你的直播处于起步阶段时,第一批的粉丝大多是来源于身边的亲人朋友或者是门店的老顾客,让他们口口相传或者是在微信群朋友圈帮忙做传播,可以吸引来一大批新的粉丝,扩大受众。


此外,老顾客为什么会帮你介绍?一是因为他对你的客情关系比较好,二是他跟你有某种利益的驱使,他才会有可以帮你干这件事情的热情,因此,在老顾客看直播的同时要给予其更多的优惠,具体操作如下:将以往的老顾客微信拉群,在群里通知他们观看直播,并告知他们,拉朋友进群或一起看直播能免费获得优惠券。发优惠券的老套路配以直播的新方式,留住老顾客的同时做好拉新。


门店直播实则社交卖货,细节为王



淘宝直播其实只是社交电商的一个侧面,它是在流量逐渐枯竭之后新诞生的一种在线销售模式,就当下来看,直播相当于一种社交卖货,在社交消费场景中,内容是人的附属项, “人”与“关系”才是社交的核心。因此,母婴店的主播要适当地维护平易近人的人设,以“人”的真实性去打造信任的“关系”,在推荐商品时一定要有针对性的推荐,为顾客提供丰富的物品种类。


在直播背景的选择上,以整齐有序的店铺陈列作为展示,有技巧地呈现商品,充分获取用户好感,从线上直播引流到门店里去;


在直播进行中上,实体店中店长与导购之间、导购与导购之间决不能出现顾客提的问题一问三不知的情况,同时导购也要及时和店长汇报库存情况,及时进货,避免出现断货断码;


在直播的流程上,门店也可以加入更多的操作,例如常规的“关注有礼”,或者私信发送商品的优惠券,也可以安设一些直播的小窗口,引导消费者参与抽奖或者分享直播链接等。


所以传统实体店不要故步自封,只会对现状怨天尤人。记住,跟紧时代风口,勇于尝试创新,才是生意继续做下去的不二法门。2020年1月9日北京,由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力!2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”(点击报名)重磅开启,来现场,一起聊一聊直播带货的那些事儿。


文章来源:新母婴店




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