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周四

201910

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 快讯

  • 阿里618取消预售 淘宝网页版重启

    5月6日消息,淘天集团大促项目组在商家大会上公布了2024年618大促的规则调整,最重要的变化是取消预售—5月20日晚八点直接售卖,全程价保。另外,淘宝网PC端团队负责人赵昆5月6日在阿里内网发布帖子《为什么我们要重做PC淘宝?》,他称不到2个月的时间,团队上线了大大小小60多个需求,修复了无数个bug,“目前我们唯一在做的事,就是拼命把最近一些年失去的体验给补回来。”这些体验的优化包括但不限于用户可通过账号密码登录、延长登录状态至7天、没登录也能浏览商品详情、首页搜索和购物车等产品第一次针对大屏幕适配优化、购物车首次展示券后价、商品详情可自动领取优惠等;此外产品上增加直播功能,保证网页版的商品与app上同步。(晚点LatePost)

    8小时前
  • 日本儿童人口再创新低

    日本总务省4日公布的人口推算数据显示,截至4月1日,包括常驻外国人在内,日本不满15岁的儿童人口为1401万,同比减少33万;日本儿童人口占总人口比例为11.3%,同比下降0.2个百分点,均创1950年有统计以来最低纪录,反映日本少子化趋势进一步加剧。(新华社)

    8小时前
  • 内蒙古自治区实现生育津贴“免申即享”

    自5月1日起,内蒙古自治区实施生育津贴“免申即享”服务。新举措实现了生育津贴由主动申请到直接发放的转变,改变了传统办理模式女职工出院后,需准备发票、诊断证明、出生医学证明复印件等办理材料,到医保经办机构申请办理生育津贴的流程,通过数据应用和数据共享完成生育津贴支付业务自动申报,实现业务免申请办理、免递交材料;同时缩短了生育津贴发放流程时限,统一了各盟市生育津贴申领规则,推动全区定点医疗机构开展系统接口改造及参数配置,分娩女职工在定点医疗机构完成生育住院医疗费用结算后,相关生育信息将通过医保信息平台实时推送至经办机构,系统自动校验符合条件的参保人员信息并核算生育津贴,于10个工作日内完成津贴拨付,无需提交任何资料。新举措还为区外分娩职工开通了网上申领途径。在区外定点医疗机构以及“免申即享”实施前分娩的职工,可以登录内蒙古医保公共服务平台,上传相关材料,即可完成生育津贴的申领。(北方新报)

    8小时前
  • 抖音电商:同一商品链接不同SKU价差不得过大

    抖音电商出新规管控同一商品链接不合理设置SKU价格行为,不允许同一商品链接内,不同SKU之间价格差异过大 。平台基于商品类目,测算该类目下商品的常规价格区间和常规价格指标,一般情况下商品销售价格应符合要求:同一商品下各SKU之间的销售价格差倍率应在合理范围之内,小于或等于所发布类目的常规差倍率。(亿邦动力)

    8小时前
  • 苏宁易购:五一期间即时零售订单量增超150%

    5月6日,苏宁易购发布五一“家消费”趋势观察,以旧换新补贴叠加“场景出新”,推动家电消费扩容提质。数据显示,5月1日至5日,新开17家大店店均销售较去年大店销售增长翻番,全国以旧换新订单量同比增长70%,大店客流增长超100%,万元彩电销售同比增长90%,即时零售订单量增超150%,呈现出“一站购齐、买大追新、绿色健康、智能潮品”等消费新趋势。(电商报)

    8小时前

 母婴行业观察

薇娅、李佳琦直播带货套路,线下母婴店用起来更赚钱!

产业

小小刀

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2019-12-14 11:22

导读:在知乎上有一个很火的话题“实体店是不是越来越难赚钱了?”关注者超过四万,浏览量接近四千万,仅从数据上来看,这一问似乎说出了大多数人的心声。近几年线下母婴门店的生意稍显惨淡,天猫、淘宝、京东、外加拼多多等的冲击,让母婴店从“只怕你不来”到“就怕你不买”,门店的热闹变成表象,大家只看不买习以为常。那么,在如今视频直播营销为主的大时代下,直播卖货能否成为拯救实体店的一剂良药?



放在以前没有人会相信淘宝直播能够带货,也没有人觉得仅凭借直播就能够清空库存带来销量,但到了2018年,这一切的质疑都已被数据打败。——“淘宝直播2小时带货2.67亿,1年千亿成交额”。口红一哥李佳琦,创造了5分钟卖出14000支口红的记录,淘宝第一主播薇娅在2017年一场皮草直播成交7000万;2018年双十一仅两个小时时间,靠直播引导销售额达到2.67亿,创造了行业神话。



到底直播有什么魔力?为什么直播卖货的成交率会那么高?直播到底还有没有得玩?有业内人士表示,目前电商直播仍旧是红利期,电商直播的主播体系才刚刚脱离野蛮生长的阶段,许多核心玩家并未入场,更多玩法还有待挖掘,电商直播的未来趋势依旧是持续上涨。对于销售乏力增长受阻的母婴店来说,在新时代想要顺势而为,就必须蹭上直播。


妙用老顾客,为直播预热引流


关于直播前的准备诸如主播话术、内容大纲、商品推介、福利选取等门店老板可以照葫芦画瓢按照网上的直播参考学习,最重要的则是直播前的预热引流。众所周知,没有粉丝,再好的主播也犹如巧妇难为无米之炊,无从下手,销售的本质也无非就是流量的去留。在开始直播的初级阶段,用户粉丝的积累是一个必经的过程。


早前我们就曾说过,对于一家母婴店来说,开发十个新客户不如维护一个老客户,因为口碑的力量往往会带来连锁反应和利润成倍的增加,这样的道理放在直播上同样适用。当你的直播处于起步阶段时,第一批的粉丝大多是来源于身边的亲人朋友或者是门店的老顾客,让他们口口相传或者是在微信群朋友圈帮忙做传播,可以吸引来一大批新的粉丝,扩大受众。


此外,老顾客为什么会帮你介绍?一是因为他对你的客情关系比较好,二是他跟你有某种利益的驱使,他才会有可以帮你干这件事情的热情,因此,在老顾客看直播的同时要给予其更多的优惠,具体操作如下:将以往的老顾客微信拉群,在群里通知他们观看直播,并告知他们,拉朋友进群或一起看直播能免费获得优惠券。发优惠券的老套路配以直播的新方式,留住老顾客的同时做好拉新。


门店直播实则社交卖货,细节为王



淘宝直播其实只是社交电商的一个侧面,它是在流量逐渐枯竭之后新诞生的一种在线销售模式,就当下来看,直播相当于一种社交卖货,在社交消费场景中,内容是人的附属项, “人”与“关系”才是社交的核心。因此,母婴店的主播要适当地维护平易近人的人设,以“人”的真实性去打造信任的“关系”,在推荐商品时一定要有针对性的推荐,为顾客提供丰富的物品种类。


在直播背景的选择上,以整齐有序的店铺陈列作为展示,有技巧地呈现商品,充分获取用户好感,从线上直播引流到门店里去;


在直播进行中上,实体店中店长与导购之间、导购与导购之间决不能出现顾客提的问题一问三不知的情况,同时导购也要及时和店长汇报库存情况,及时进货,避免出现断货断码;


在直播的流程上,门店也可以加入更多的操作,例如常规的“关注有礼”,或者私信发送商品的优惠券,也可以安设一些直播的小窗口,引导消费者参与抽奖或者分享直播链接等。


所以传统实体店不要故步自封,只会对现状怨天尤人。记住,跟紧时代风口,勇于尝试创新,才是生意继续做下去的不二法门。2020年1月9日北京,由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力!2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”(点击报名)重磅开启,来现场,一起聊一聊直播带货的那些事儿。


文章来源:新母婴店




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