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周四

201910

爱婴室、爱库存游学来了 >

 快讯

  • 拉美农产品在拼多多销量同比增长310%

    目前拉美地区共有21个国家的相关商品在拼多多平台销售,整体销量同比增长了310%。拉美进口商品订单量过万的SKU超过900个,订单量超过10万的SKU超过160个,同比增速均保持在150%以上,其中零食、坚果的增速最快。(零售老板内参)


    14小时前
  • 快手电商8月订单超5亿单

    9月16日,快手电商宣布2020年8月快手电商订单量超5亿单。过去12个月,快手电商累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多,位列电商行业第四。据了解,9月22日,快手电商还将召开服务商大会,会上将发布116最新玩法以及针对快手商家与服务商的最新政策与扶持计划。(上证报)


    14小时前
  • 光明乳业澄清未推出“光明新零售”等宣传内容及产品

    对于近期有消费者反映称:在微博、微信以及网购平台等渠道上出现“光明新零售”“膳纤饮”“清清饮”“亚麻籽膳食粉”等宣传内容及产品,产品宣传链接及产品包装中出现“光明”字样及Logo一事,光明乳业昨日回应称:“一、我司及各子(分)公司并未推出此类产品;二、我司及各子(分)公司并未与该产品的生产商、销售商建立合作关系。”(公司新闻)


    14小时前
  • 7ELEVEn湖南第12家店将开业

    9月15日,7ELEVEn湖南微信公号称,第12家南门口二分店,将于9月17日开业。值得注意的是,五一广场店为湖南首家门店,其他11家门店分别是:(中国零售网)


    14小时前
  • 乐高教育SPIKE Prime科创套装现支持多场景教学

    乐高教育SPIKE Prime科创套装支持Python和Scratch编程,学生可根据自己的编程学习需求,选择适合自己的编程语言。据乐高教育介绍,在其全球活动“无惧挑战,乐造新世界”的号召下,为更好地进行不同环境下的教学,SPIKE Prime科创套装提供融合式学习,支持在各种环境下进行动手实践式学习。无论面对面学习、线上学习或两种方式融合,学生都可以进行动手实践式STEAM学习,培养应变力。

    1天前

 母婴行业观察

奶粉行业一言“难”尽的2019,再见!“越过山丘”,2020无畏前行

产业

小小刀

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2020-01-03 10:07


导读:“我太南了!”这大概是2019出现频率最高的一句话,这也是奶粉行业的真实写照。


2018年出生人口下滑给行业带来的负面影响,在2019年开始明显显现,招商证券研报显示,考虑到育龄妇女人口下滑,以及生育观念的改变,预计我国出生人口数还将进一步下滑,到2023年出生人口总数或将回落到1300万人。而持续人口基数的减少会影响奶粉市场的规模,这也意味着中国奶粉市场规模会进一步收缩。


首先体现在奶粉品牌的压力上,2019年多数外资头部品牌明显承压,增长下滑严重,这体现在各家财报上。另外对于中小品牌而言,头部品牌的迅速出击让他们毫无招架之力。“从明年开始,就是淘汰赛,而且立竿见影,像进口奶粉链小的,两三个亿的会非常难过,品牌商也会大量淘汰,尤其是尾部的品牌商。”某国内一线代理商直言。中国奶粉市场的集中度会越来越高,这将严重压迫腰部、尾部品牌的生存空间。


同时渠道商、代理商等产业链中游也会受到影响。从代理商开始,竞争加剧下,品牌商会“优中选优”,没有价值的代理商一定会最先被淘汰,“今年母婴生意还在增长,但婴幼儿配方奶粉的业务量下降了17%。”某一经销商表示。今年母婴店的进店人数明显减少,尼尔森数据显示,截至2019年7月,婴儿奶粉在母婴店的提升仅仅1%。


上述一线代理商表示,“竞争剧烈,我们从之前只做打包模式,到现在非打包模式也放开,还做合伙人,才有一些好的增长,但我们也有很大的危机感,代理商越来越难做了。”


随着人口红利终结,市场将进入残酷的存量竞争新周期,跑马圈地和行业洗牌下,跟不上行业步伐的企业最终都会被淘汰。


但奶粉行业其实并非行至“寒冬”,2018年中国奶粉市场已行至节点,到2019年乳企都在探索新的增长模式,增长是都滞缓,未来是否被淘汰,其实还有考证。借用曾铭教授的一句话,“容易赚的钱肯定是没了,往后大家都得做更辛苦的事。”


在增长困境之下,依旧涌现破局者:飞鹤上市,成中国奶粉销量第一;君乐宝斩获7.5万吨奶粉销量,超过一亿罐;伊利布局全球化市场、细分品类成效显著;澳优佳贝艾特增长41.0%,悠蓝上半年几乎翻番式增长;蒙牛奶粉业务保持44%的高增速,收购贝拉米、LDD发力并购......


2019年竞争之下,涌现无数新机会:


从产品层面来说,紧抓高端化趋势,1、羊奶粉、有机奶粉、特配粉等细分品类机会。尼尔森数据显示,今年上半年,中国婴配粉市场总体同比增长9.4%,羊奶粉增速高达30.8%;截至7月份,有机奶粉同比销售额增长高达77%。同时有业内人士指出,特殊医学用途婴儿配方奶粉市场需求不断扩大,预计未来市场规模可达100亿元。同样,面对人群的细分,儿童奶粉、孕妇奶粉、成人奶粉等都成为众多乳企的增量市场。


2、多元化发展,如辅食、营养品。根据CBNData联合天猫母婴发布的《辅食营养品行业趋势洞察》显示,近三年辅食营养品销售规模稳步提升,其中天猫平台增速迅猛,远高于整体,且市场占比逐年大幅提升,2018年天猫平台在整体淘系辅食营养品销售份额达50%以上。


从消费者层面来说,二胎家庭、新线市场、下沉市场、超级奶爸、90后/95后新生代父母......等等,在这个变化的时代,消费主体变了,逐渐向中产阶级和年轻家庭转变。随着消费者变了,消费商品根据消费者需求的升级而升级,开始向高端化发展,健康、专业化的产品成为消费升级的核心。同时消费渠道也变了,线上线下渠道边界越来越模糊。总之,奶粉生意难做的焦虑之下,依然有新的能量悄然生长,人、货、场重构孕育着新生与机会。


就像罗振宇在跨年演讲中提到的,“中国经济到了一个节点,就是从一个模式要转换到另一个模式,就是从电梯模式切换为攀岩模式。所谓电梯指的就是,那些稳定的、确切的通道。过去我们理解这个世界的方式,只要搭上电梯,就能往上走,而且非常确定:好好学习,就能考上好大学;学历越高,就越能进好单位。现在的中国已经切换到攀岩模式,下一步往哪里爬,每一步都在考验我们的创造力和选择能力。”


但从电梯模式切换到攀岩模式,其实没有我们想象的那么难。高增长的奶粉企业已经告诉我们,“这个时代并非寒冬,新时代孕育着新机会”。


面对行业短时间的压力,我们要找到压力的本质,不要抱怨,中国奶粉市场的发展还有很远,能走出“三聚氰胺”的恐惧,自然也能走出新生儿数量限制的困境。


2020年是挑战,更是机遇!对于乳企而言,聚焦趋势、聚焦消费者、聚焦差异化,自然能够聚焦增长。“我们不看短时间的困境,也不管是何周期,未来无论周期有多长,品牌要穿越这个周期,抓住机会,一个伟大的品牌要看一百年而不是看两年、三年。”


过了这道难关,或许就是一马平川。


文章来源:奶粉关注




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