快讯
11月25日，华恩婴贝儿河南大区在洛阳隆重举行直营签约仪式，与洛阳爱上孕婴连锁、信阳臻爱母婴连锁、洛阳嵩县好妈咪三大区域领军品牌达成深度合作。此次签约是华恩婴贝儿“千城万店”战略在河南的重要落子，标志着华恩婴贝儿在中原母婴市场的战略布局再提速，其将通过创新合作模式与资源整合，为河南母婴家庭构建更高效、更优质的服务生态。
近日，蒙牛集团在乳原料深加工领域取得重要成果，其首批深加工产品—马斯卡彭、乳铁蛋白、披萨奶酪、脱盐乳清粉D90、胶束酪蛋白MCC等已完成测试，其中马斯卡彭奶酪已率先上市，所有产品的性能与质量均达到国家标准要求。
12月1日，据行业媒体报道，雀巢旗下惠氏营养品业务和雀巢婴儿营养品业务在中国市场将迎来合并。根据最新安排，上述两大业务单元合并，并于2026年1月1日起正式成立雀巢营养品业务，谢国耀（Joel Seah）将成为该业务的负责人。据公开资料显示，谢国耀曾任雀巢中国大陆母婴配方奶粉业务总监，2023年9月1日起接替裘晔任雀巢婴儿营养业务负责人。雀巢中国表示，调整不影响现有业务开展，此举旨在将惠氏启赋和S-26 的强大品牌影响力与雀巢婴儿营养团队在行业和渠道的优势相结合，从而在激烈的市场环境中实现可持续发展。
近日，央视《今日说法》曝光了一起制造售卖假奶粉的案件，奶精加淀粉做成的假奶粉被销往全国，各大电商平台均有售卖。消息一出，迅速登上微博热搜榜第一。据悉，2024年8月，河南省中牟县公安局食品药品环境犯罪案件侦查大队的警察在日常摸排中发现，城郊一处偏僻的仓库里连续几天传出浓烈的奶香气。警方经蹲点侦查，锁定此处为生产假奶粉的窝点。
警方在现场抓获12名负责生产作业的嫌疑人，并查获大量生产伪劣奶粉的原料、包装材料、设备以及牛奶粉、山羊奶粉、骆驼奶粉等在内的14种成品奶粉共6000余箱；随后，锁定并抓获组织造假的3名幕后涉事老板。经警方调查，嫌疑人生产的假奶粉主要在网上冒充进口奶粉售卖，主要由植脂末（奶精）、麦芽糊精（淀粉类原料）、固体饮料、工业香精勾兑而成，单罐成本仅2-4元，售价却标至30-88元，利润率超十倍，涉案金额共计650余万元。
天猫公布了2025年天猫双12狂欢节的招商规则。目前，天猫双12已经在11月25日12时开启了现货商品报名，将持续至12月7日23点59分。从活动节奏来看，天猫双12分为预热期和售卖期两个阶段，12月6日零点至7日的23点59分为预热期，12月8日0点至12日的23点59分为售卖期。和去年天猫双12节奏相比，现货开售的时间点由12月9日晚8点提前到了12月8日的零点。
活动玩法上，天猫双12依然采用官方立减的玩法。官方立减是平台组织的，消费者无需凑单、购买单件商品就可以直接减免部分交易金额的活动玩法。这一玩法中，平台会统一设定各类目最低让利比例，商家需要承担让利成本。数据显示，商家让利比例为1%、5%、10%、12%不等。和今年双11的招商规则对比来看，最低让利比例取消了15%的档位，增加了10%档位。
母婴行业观察
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奶粉行业一言“难”尽的2019，再见！“越过山丘”，2020无畏前行
导读：“我太南了！”这大概是2019出现频率最高的一句话，这也是奶粉行业的真实写照。
2018年出生人口下滑给行业带来的负面影响，在2019年开始明显显现，招商证券研报显示，考虑到育龄妇女人口下滑，以及生育观念的改变，预计我国出生人口数还将进一步下滑，到2023年出生人口总数或将回落到1300万人。而持续人口基数的减少会影响奶粉市场的规模，这也意味着中国奶粉市场规模会进一步收缩。
首先体现在奶粉品牌的压力上，2019年多数外资头部品牌明显承压，增长下滑严重，这体现在各家财报上。另外对于中小品牌而言，头部品牌的迅速出击让他们毫无招架之力。“从明年开始，就是淘汰赛，而且立竿见影，像进口奶粉链小的，两三个亿的会非常难过，品牌商也会大量淘汰，尤其是尾部的品牌商。”某国内一线代理商直言。中国奶粉市场的集中度会越来越高，这将严重压迫腰部、尾部品牌的生存空间。
同时渠道商、代理商等产业链中游也会受到影响。从代理商开始，竞争加剧下，品牌商会“优中选优”，没有价值的代理商一定会最先被淘汰，“今年母婴生意还在增长，但婴幼儿配方奶粉的业务量下降了17%。”某一经销商表示。今年母婴店的进店人数明显减少，尼尔森数据显示，截至2019年7月，婴儿奶粉在母婴店的提升仅仅1%。
上述一线代理商表示，“竞争剧烈，我们从之前只做打包模式，到现在非打包模式也放开，还做合伙人，才有一些好的增长，但我们也有很大的危机感，代理商越来越难做了。”
随着人口红利终结，市场将进入残酷的存量竞争新周期，跑马圈地和行业洗牌下，跟不上行业步伐的企业最终都会被淘汰。
但奶粉行业其实并非行至“寒冬”，2018年中国奶粉市场已行至节点，到2019年乳企都在探索新的增长模式，增长是都滞缓，未来是否被淘汰，其实还有考证。借用曾铭教授的一句话，“容易赚的钱肯定是没了，往后大家都得做更辛苦的事。”
在增长困境之下，依旧涌现破局者：飞鹤上市，成中国奶粉销量第一；君乐宝斩获7.5万吨奶粉销量，超过一亿罐；伊利布局全球化市场、细分品类成效显著；澳优佳贝艾特增长41.0%，悠蓝上半年几乎翻番式增长；蒙牛奶粉业务保持44%的高增速，收购贝拉米、LDD发力并购......
2019年竞争之下，涌现无数新机会:
从产品层面来说，紧抓高端化趋势，1、羊奶粉、有机奶粉、特配粉等细分品类机会。尼尔森数据显示，今年上半年，中国婴配粉市场总体同比增长9.4%，羊奶粉增速高达30.8%；截至7月份，有机奶粉同比销售额增长高达77%。同时有业内人士指出，特殊医学用途婴儿配方奶粉市场需求不断扩大，预计未来市场规模可达100亿元。同样，面对人群的细分，儿童奶粉、孕妇奶粉、成人奶粉等都成为众多乳企的增量市场。
2、多元化发展，如辅食、营养品。根据CBNData联合天猫母婴发布的《辅食营养品行业趋势洞察》显示，近三年辅食营养品销售规模稳步提升，其中天猫平台增速迅猛，远高于整体，且市场占比逐年大幅提升，2018年天猫平台在整体淘系辅食营养品销售份额达50%以上。
从消费者层面来说，二胎家庭、新线市场、下沉市场、超级奶爸、90后/95后新生代父母......等等，在这个变化的时代，消费主体变了，逐渐向中产阶级和年轻家庭转变。随着消费者变了，消费商品根据消费者需求的升级而升级，开始向高端化发展，健康、专业化的产品成为消费升级的核心。同时消费渠道也变了，线上线下渠道边界越来越模糊。总之，奶粉生意难做的焦虑之下，依然有新的能量悄然生长，人、货、场重构孕育着新生与机会。
就像罗振宇在跨年演讲中提到的，“中国经济到了一个节点，就是从一个模式要转换到另一个模式，就是从电梯模式切换为攀岩模式。所谓电梯指的就是，那些稳定的、确切的通道。过去我们理解这个世界的方式，只要搭上电梯，就能往上走，而且非常确定：好好学习，就能考上好大学；学历越高，就越能进好单位。现在的中国已经切换到攀岩模式，下一步往哪里爬，每一步都在考验我们的创造力和选择能力。”
但从电梯模式切换到攀岩模式，其实没有我们想象的那么难。高增长的奶粉企业已经告诉我们，“这个时代并非寒冬，新时代孕育着新机会”。
面对行业短时间的压力，我们要找到压力的本质，不要抱怨，中国奶粉市场的发展还有很远，能走出“三聚氰胺”的恐惧，自然也能走出新生儿数量限制的困境。
2020年是挑战，更是机遇！对于乳企而言，聚焦趋势、聚焦消费者、聚焦差异化，自然能够聚焦增长。“我们不看短时间的困境，也不管是何周期，未来无论周期有多长，品牌要穿越这个周期，抓住机会，一个伟大的品牌要看一百年而不是看两年、三年。”
过了这道难关，或许就是一马平川。
文章来源：奶粉关注
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