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向内求,向外修!最新大会干货集锦揭示未来零售启示录
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贝因美CEO包秀飞:存量滞涨中求增量,四大法宝赋能品牌增长
导读:1月9日,由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力!2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”在北京盛大召开。众母婴大咖齐聚,观点交锋,思想碰撞,干货满满。其中,贝因美CEO包秀飞以《存量滞涨中求增量》为主题带来精彩分享,以下是演讲内容精选:
2019年母婴市场已经进入滞涨期,在出生率下降的背景下,奶 粉市场从增量时代变成存量时代之后更多的是优胜劣汰的过程。滞涨存量时代,2020年奶粉存量时代将面临三大矛盾:1、线上线下渠道的生意矛盾;2、进口品牌与国产品牌的竞争矛盾;3、利润下降和成本上升之间的生存矛盾。
面对这样的市场,我们要做的,不是去争论出生数到底是多少,不是去争论这个市场到底该有多大,我们要做的是如何布局和应对。存量滞涨中求增量。贝因美2019年在重新摘帽后提出了赋能增长的“四大法宝、16字方针”:
第一、创新为王。至少三方面创新:1、技术创新,贝因美打造乳制品的第一家区块链;2、品牌创新,而产品创新是品牌创新的核心,产品创新的核心又是功能带动品类,用品类推动品牌,所以2020年要想活下去活着更好必须创新,儿童奶粉是产品创新的重要手段,必须关注儿童产品、营养品、奶粉等;3、人才创新,推行企业内部创业的合伙人。
第二、执行为本。面对新的母婴环境,我们必须回归基础,做到 执行为本。2020年没有多花头花脑的东西,我们必须回到基础,扎根四线,下沉门店,下沉消费者。
第三、营运制胜/效率制胜。我们必须强调效率,贝因美之前就提出“产效、品效、费效、人效、客效“五效策略,也就是如何花最少的钱达到最好的效果,无论是在产能方面,品类管理方面,费用管理方面,人效方面单客产出和新客单总价方面。
第四、数智未来。面对新的母婴环境,消费者心智在变化,母婴人群是精准的可数的,所以我们要做到数字精准化,数字智能化。贝因美前段时间与阿里一起打造了母婴行业的数据中台,让数字赋能。另外红经济是贝因美数字经济的新零售体系的重要手段。
2020年又是一个庚子年,必将打破新的魔咒,2020年是全面实现小康实现中华大福星,母婴是社会的基本盘,我们要实现大妇婴,我希望我们一起不忘初心,使命只争朝夕,不负韶华谢谢!
文章来源:母婴行业观察
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