导读：1月9日，由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力！2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”在北京盛大召开。众母婴大咖齐聚，观点交锋，思想碰撞，干货满满。母婴行业观察创始人杨德勇担任嘉宾主持，与宝洁大中华区婴儿护理品类销售副总裁任远 、美德乐执行副总裁 大中华区总经理王澜、爱亲母婴创始人陈敬红、育儿网联合创始人兼CEO程立、大蜜健康创始人金紫亦 、复星集团总裁助理 复星儿童教育产业集团董事长兼CEO石振毅等重磅嘉宾围绕《增长下一年》的论坛主题展开讨论，2020共赢增长。

杨德勇：2019年我们跳了哪些坑，2020年哪些点上可能有机会让大家有不错的增长，都从各自不同的角度出发分享。

任远：在过往五年里，帮宝适从全国市场份额第三发展到现在又回到第一，有三点值得分享。第一，产品力。2017年我们发现这一届消费者需要的是日本进口产品，于是引进一级帮，现在已经成为主力产品，也是一个有钱赚的产品。我们需要给消费者他需要的产品，提供的性价比要让消费者看到诚意。第二是品牌力。都说帮宝适是世界上第一个生产和发明纸尿裤的品牌，但我们希望能使自己成为一个新锐的品牌，所有之前让你骄傲的，都是你往后走的负担，所以要放下自己的负担，别端着，要真正的贴近消费者。第三，渠道力。不要用做大商超的心态来做母婴行业，2019年我们突破了自己的传统渠道，在B2B上获得突破。

王澜：2019年美德乐业绩增长30%以上，净增长率和盈利能力都取得非常好的成绩，美德乐大家庭里有一个词叫“中国速度”，远超过全球平均水平，2019年也做了最多的新产品推出。美德乐第一不缺乏战略，缺乏真正有效的高质量的执行；第二，缺少高质量的会员；第三，不缺友商和合作伙伴；最后作为品牌方不缺商品，我们缺的是能够长期合作的。在吸奶器领域，我们定位是高端吸奶器就选美德乐，我们是唯一一家支持母乳喂养科学创新和实践的企业。

陈敬红：母婴店会越来越难，明年估计倒闭的更多，核心原因是人货场的重构。为什么云集增长那么快，短短的时间做了几百亿，我们的母婴店你开了十年八年生意才那么少，是因为我们原来的模式已经不行了，爱亲整个组织架构经过一年的调整颇有成效。此外，我们还强调跨品类经营带来的增长机会。

程力：近几年来很多企业的增长都是基于数字化所带来的效率提升，母婴品牌、渠道、平台都必须进行数字化的转型。育儿网除了自有流量池的基础上，我们建立了全场景的云，帮助参与者做到数字化转型，如赋能母婴门店、早教中心等。

金紫亦：2019年我们对品牌的定位更加清晰，对品牌进行了升级，把大蜜减脂升级为大蜜健康，从互联网走到线下。从线上付费制的产后恢复、瘦身、运动营养等开始与企业合作，为员工提供健康管理方案；同时与丁香妈妈、育学园等平台深入合作；其次走向更大的健康行业，做健康管理；另外还和保险行业合作等。总之，只要把产品做到最好，无论是用户还是合作伙伴都会找过来，要用产品去占领用户心智，其余的无论是下沉还是改变营销模式，选择权都在品牌手中。

石振毅：2019年是非常有挑战的一年，但不是灰色的一年，还有很多机会。2019年母婴行业的投资还在继续，只是作为投资人，我们更关心企业扎实的心态、务实的收入模式、务实的市场、务实的用户、现金流、可持续等等，企业不要有高高在上的心态，双方都要放平心态。说到明年的增长，我认为2020年的增长还是确定性的，只是大量的企业没有驱动变化，母婴行业核心还是要抓两点，一个是产品，一个是用户，往往是做产品的人不抓用户，做用户的人不抓产品，2020年如果抓住这两点还是有确定性的。

文章来源：母婴行业观察

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