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周四

201910

母婴行业观察·实战大课 >

 快讯

  • 蒙牛2019年收入790亿,净利增长35%

    3月26日早间,蒙牛发布了截至2019年12月31日止年度的全年业绩公告,财报显示,截至2019年收入为790.299亿元(人民币),同比增长14.6%;本公司拥有人应占利润上升34.9%至41.054亿元;每股基本盈利上升34.7%至1.049元。从收入构成来看,2019年,蒙牛的液态奶、冰淇淋、奶粉和其他,分别贡献收入约为678.778亿、25.614亿元、78.697亿和7.21亿元,合计约为790.299亿元;2018年则分别约为593.886亿、27.234亿、60.174亿和8.476亿元,合计约为689.771亿元,其中液态奶和奶粉的同比增幅各在14%和31%左右。(公司新闻)

    2天前
  • 中国飞鹤获全球卓越制造大奖TPM奖

    近日,中国飞鹤获日本JIPM评审委员会颁发的全球卓越制造大奖TPM奖。有日媒评论指,飞鹤在产业集群多个环节实施数字化、智能化建设,提升了生产效率及产品品质。(公司新闻)

    2天前
  • 近日国家监督总局玩具抽查显示:13批次玩具国抽不合格

    近日,国家市场监督管理总局发布新一期产品质量监督抽查通告,在对网售86批次玩具进行检查中,发现13批次产品不合格,得力数字认知板、益米益智趣味玩具、蓓臣卡通动物玩具等被点名。南都记者梳理发现,13批次不合格玩具中有8批次来自广东生厂商,包括汕头市澄海区力可玩具厂、汕头市澄海区俞氏兴玩具厂、揭阳市榕城区泰尔嘉玩具厂等。(玩具前沿)

    2天前
  • 罗永浩宣布独家签约抖音,4月1日开启直播带货首秀

    36氪获悉,罗永正式宣布抖音成为其独家直播带货平台,同时预告将在4月1日晚8点开启首场直播。(36氪)

    2天前
  • 淘宝首次发布C2M战略,正式推出淘宝特价版

    36氪获悉,淘宝首次发布C2M战略,正式推出淘宝特价版。据官方介绍,依托核心数字化能力和淘宝特价版,淘宝将帮助产业带工厂升级为“超级工厂”。未来3年为产业带制造业创造100亿笔新订单,帮助1000个工厂过1亿产值,并在全国范围内重点打造10个过百亿的数字化产业带集群。(36氪)

    2天前

 母婴行业观察

零售破13亿/回款超7亿,红色小象成就母婴化妆品第一品牌

产业

小小刀

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2020-01-14 09:48

导读:母婴这个风口上飞起了一头“象”。继韩束和一叶子之后,母婴用品品牌红色小象有望成为上美集团第三个回款破10亿元的品牌。


在消费升级大潮叠加全面二胎政策的促进下,中国母婴行业迎来了空前的繁荣。据21世纪经济研究院预测,2020年中国母婴市场整体市场规模超过4万亿,且未来五年预计将以每年不低于16%的增速增长。母婴产品更加趋向专业化、细分化、高端化。从各细分类目的数据来看,洗护品用户需求持续旺盛,喂养、玩具等成新兴机会品类。


“时势造英雄”,擅长布局的上美集团深谙此造,旗下红色小象品牌经过短短四年的发展,零售额已突破13亿元,问鼎母婴化妆品Top1,完成了母婴化妆品品类的弯道超车。然而,面对更大的市场,红色小象开始了其由母婴化妆品向母婴用品全局赛道挺进的征程。


零售破13亿/回款超7亿,红色小象成就母婴化妆品第一品牌


记者从上美集团获悉,2019年,旗下红色小象零售额已突破13亿元,回款超过7亿元,同比增长31%,连续第三年蝉联母婴化妆品品类TOP1。


红色小象线上线下均衡发展。2019年天猫旗舰店销售破3亿元,蝉联品类销售冠军;线下网点数量超两万家,全面覆盖了KA、屈臣氏、化妆品店和母婴店等渠道,表现抢眼。作为红色小象全国第一批也是母婴渠道业绩最好的代理商,武汉中兴和泰贸易有限公司负责人李红表示:“中兴和泰见证了红色小象从零开始,走向母婴化妆品NO.1。” 


年度拳头产品南极霜贡献不俗,在双11当天,9小时售出10万+瓶,成就全店销量TOP 1;多次受到“带货王”薇娅的推荐 ,创下5秒狂销2.8万瓶的记录。


而从粉丝数来看,目前,红色小象天猫旗舰店的粉丝已经超过强生和贝亲。


2020年,红色小象力争增长50%,实现零售额20亿元,净回款10亿元的目标,成为上美第三个实现净回款10亿元的品牌。


日本研发,忠于品质,以科学孕育爱


卓越的研发是好产品的底气。


红色小象品牌诞生于2015年11月,全线产品均由上美日本神户科研中心研发。据了解,上美神户科研中心拥有22名外籍研发人员,中高层人员曾任职于宝洁、联合利华等日化巨头企业,研发水平接轨世界一流水准。在他们的精耕细作下,南极冰藻提取物、air-out防胀气奶瓶技术、纯植萃驱蚊等高科技配方技术陆续诞生,使红色小象在肤感、功效方面大有提升,产品品质接轨国际标准。


除了高品质,红色小象还在产品创造力上表现出科学性、趣味性、高颜值的特性,例如夏季防蚊扣、防蚊手环,既可以驱蚊,又可以让宝宝当作潮流配饰佩戴,与年轻妈妈的诉求点进一步吻合。这些特性是红色小象对“用科学孕育爱”这一品牌理念的深度实践。


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为配合新品曝光,与全国代理商多城联动,2019年,红色小象携品牌代言人林志颖空降地标性城市武汉、北京、成都,亲自试用种草,向观众安利产品的核心科技。在活动上亮相的南极霜代表着红色小象品牌全面升级,倡导“科学孕育”新纪元的开端。


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代言人林志颖现身武汉、北京、成都三场线下活动


据调研,“苹果脸”是长期困扰着宝宝和妈妈的肌肤问题,一款滋润不黏腻、四季皆备的面霜成为用户的核心诉求。红色小象瞄准用户需求,顺势推出南极霜。南极霜采用原料来自于天然的乳化剂,从南极洲丛梗藻、高山雪绒花中萃取活性成分,以最科学的成分配比,增强肌肤屏障,强化宝宝肌肤抵御力。对比实现显示,使用前肌肤呈现干燥状态,有明显的细纹和干裂感,测试显示水含量仅为28%,使用15min后肌肤干燥得到缓解,肌肤水含量瞬间升值59.6%,使用8小时后干燥纹逐渐消失,肌肤状态良好,肌肤水含量为45.2%,在改善婴幼儿皮肤方面功效显著。


深耕品牌口碑,大屏+社交双向营销驱动


为全面扩大品牌及产品影响力,2019年,红色小象遵循母公司上美集团一贯擅长的“大屏投放”策略,进行了一轮密集的大屏投放,通过高铁广告、线下LED屏广告、地标建筑广告等方式,深度覆盖10大城市、触达1亿人次,进一步打响品牌知名度。此外,红色小象还深耕主流视频媒体, 赞助了腾讯视频《我们长大了》等优质综艺。


值得一提的是,2019年,红色小象全面发力社交营销,在新社媒生态里精准锁定流量入口,占领用户心智。运用明星口碑+意见领袖种草的策略,红色小象联合叶一茜、董璇、鲍蕾、颖儿、霍思燕、包文婧、张歆艺等10多位“星爸星妈”、 500+KOL 、100+头部母婴KOL辣妈的组成强大的口碑种草团,借助图文种草、Vlog等形式在小红书、微信、微博、抖音全面铺开,进行全域、全网、全民种草,打造“明星同款”产品,取得了非常不错的影响力。


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从母婴化妆品到母婴用品,红色小象还可以走得更远


天猫母婴近期发布的《2019年线上母婴消费趋势洞察报告》显示, “独立孕妈“、“一站式喂养”、“极致产品力”、“悦己主义”等成为线上母婴消费的关键词。不同于以往粗犷的产品选择方式,消费升级催生出花样繁多的用户需求,例如婴幼儿防蚊、婴幼儿彩妆、不同场景的喂哺工具等。


瞄准了母婴市场的巨大潜力,红色小象开始向母婴用品全局赛道进发,不断辐射和满足广大孕妈和宝宝的“一站式需求”。比如2019上半年,红色小象延伸产品线,自有IP与产品首次融合,精心推出了驱蚊系列、牛油果植物彩妆等网红产品。下半年,红色小象再度向喂哺用品版块进发,推出奶瓶、鸭嘴杯、吸管水杯等喂哺用品。这些产品一经推出,就受到了广大经销商的热捧与推荐,也受到了用户的全网种草,可谓势头强劲。


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红色小象夏季驱蚊系列


在母婴化妆品的逐鹿中,红色小象已然创造了奇迹,摘得第一的桂冠,接下来,通过在母婴用品上的品类延伸,进一步服务更广泛的人群,满足母婴消费人群更广泛的需求,成为红色小象的2020年的新目标。


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红色小象喂哺系列


以科学孕育爱,借助品牌沉淀和科研的红利,从母婴化妆品向母婴用品进发,红色小象还可以走得更远。


文章来源:化妆品报




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