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周四

201910

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 快讯

  • 母婴电商海拍客冲刺IPO

    6月30日,中国母婴电商平台海拍客向香港交易所提交首次公开募股(IPO)文件,旨在通过香港上市实现融资扩展。此举凸显海拍客加速业务发展的战略意图,可能重塑母婴电商行业竞争格局。根据提交文件显示,该公司计划利用募资强化市场份额。

    13小时前
  • 优然牧业拟出售一技术研究中心

    优然牧业公布,公司全资附属内蒙古优创实业有限责任公司拟向内蒙古国家乳业技术创新中心有限责任公司出售反刍动物营养与健康技术研究中心,最终代价估计将不超过人民币2.5亿元。根据研究中心买卖协议,卖方负责于该土地上完成研究中心的全面开发及建设。研究中心的总规划建筑面积为11592.3平方米。公告称,出售研究中心及该土地可减少集团的即时资本开支,改善其现金流状况,并有助集团过渡至较轻资产的营运模式,从而释放资金以应付其他核心业务需要;凭借买方国家乳业技术创新中心的财务资源及集团成熟的项目准备状态,本次合作将显著加快项目的建设及营运启动,从而更快地实现其战略价值。(公司公告)

    13小时前
  • 达能投资4亿的新工厂在波兰落成

    近日,达能旗下纽迪希亚(Nutricia)位于波兰Opole的新工厂举行落成典礼。达能波兰市场负责人Paweł Piątek说,该工厂将为100多个国家和地区提供用于癌症、神经系统疾病和中风患者的医学营养品。而此前,这些产品仅在西欧生产。该项目占地7000平方米,仅用了18个月的时间建成,投资额为2.3亿兹罗提(折合人民币超4亿元),是达能公司全球最大的投资之一,并将带来数十个新岗位。同时揭晓的还有“达能工业5.0学院“,它将在2026年前为全球2万名运营员工提供数字技术和人工智能等面向未来的技能。(Opolska、公司发布)

    13小时前
  • 黄子韬公布朵薇上线首月成绩单:总GMV超8000万,在线观看超1600万

    6月29日,在朵薇品牌沟通会上,黄子韬透露朵薇品牌上线首月成绩单:总GMV为8000万+,在线观看1600万+,销售量122万+。其中,卫生巾组合销售额超5000万,销量超100万;安睡裤组合销售额超800万,销量超20万。(新浪科技)

    13小时前
  • SHEIN将秘密提交港股IPO申请

    6月27日,据三位知情人士向路透社透露,SHEIN计划以保密方式在香港提交首次公开募股的初步招股说明书,这与公司通常公开提交IPO文件的做法大相径庭。一位消息人士称,SHEIN的目标是最快于本周(6月27日)秘密提交文件。另一位消息人士表示,预计提交文件的时间不迟于下周一。两位消息人士指出,如果SHEIN的保密申请获得批准,这将意味着香港交易所为全球最受关注的IPO候选公司之一(也可能是今年香港最大的IPO)豁免了其主要上市规则之一。(路透社)


    13小时前

 母婴行业观察

零售破13亿/回款超7亿,红色小象成就母婴化妆品第一品牌

产业

小小刀

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2020-01-14 09:48

导读:母婴这个风口上飞起了一头“象”。继韩束和一叶子之后,母婴用品品牌红色小象有望成为上美集团第三个回款破10亿元的品牌。


在消费升级大潮叠加全面二胎政策的促进下,中国母婴行业迎来了空前的繁荣。据21世纪经济研究院预测,2020年中国母婴市场整体市场规模超过4万亿,且未来五年预计将以每年不低于16%的增速增长。母婴产品更加趋向专业化、细分化、高端化。从各细分类目的数据来看,洗护品用户需求持续旺盛,喂养、玩具等成新兴机会品类。


“时势造英雄”,擅长布局的上美集团深谙此造,旗下红色小象品牌经过短短四年的发展,零售额已突破13亿元,问鼎母婴化妆品Top1,完成了母婴化妆品品类的弯道超车。然而,面对更大的市场,红色小象开始了其由母婴化妆品向母婴用品全局赛道挺进的征程。


零售破13亿/回款超7亿,红色小象成就母婴化妆品第一品牌


记者从上美集团获悉,2019年,旗下红色小象零售额已突破13亿元,回款超过7亿元,同比增长31%,连续第三年蝉联母婴化妆品品类TOP1。


红色小象线上线下均衡发展。2019年天猫旗舰店销售破3亿元,蝉联品类销售冠军;线下网点数量超两万家,全面覆盖了KA、屈臣氏、化妆品店和母婴店等渠道,表现抢眼。作为红色小象全国第一批也是母婴渠道业绩最好的代理商,武汉中兴和泰贸易有限公司负责人李红表示:“中兴和泰见证了红色小象从零开始,走向母婴化妆品NO.1。” 


年度拳头产品南极霜贡献不俗,在双11当天,9小时售出10万+瓶,成就全店销量TOP 1;多次受到“带货王”薇娅的推荐 ,创下5秒狂销2.8万瓶的记录。


而从粉丝数来看,目前,红色小象天猫旗舰店的粉丝已经超过强生和贝亲。


2020年,红色小象力争增长50%,实现零售额20亿元,净回款10亿元的目标,成为上美第三个实现净回款10亿元的品牌。


日本研发,忠于品质,以科学孕育爱


卓越的研发是好产品的底气。


红色小象品牌诞生于2015年11月,全线产品均由上美日本神户科研中心研发。据了解,上美神户科研中心拥有22名外籍研发人员,中高层人员曾任职于宝洁、联合利华等日化巨头企业,研发水平接轨世界一流水准。在他们的精耕细作下,南极冰藻提取物、air-out防胀气奶瓶技术、纯植萃驱蚊等高科技配方技术陆续诞生,使红色小象在肤感、功效方面大有提升,产品品质接轨国际标准。


除了高品质,红色小象还在产品创造力上表现出科学性、趣味性、高颜值的特性,例如夏季防蚊扣、防蚊手环,既可以驱蚊,又可以让宝宝当作潮流配饰佩戴,与年轻妈妈的诉求点进一步吻合。这些特性是红色小象对“用科学孕育爱”这一品牌理念的深度实践。


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为配合新品曝光,与全国代理商多城联动,2019年,红色小象携品牌代言人林志颖空降地标性城市武汉、北京、成都,亲自试用种草,向观众安利产品的核心科技。在活动上亮相的南极霜代表着红色小象品牌全面升级,倡导“科学孕育”新纪元的开端。


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代言人林志颖现身武汉、北京、成都三场线下活动


据调研,“苹果脸”是长期困扰着宝宝和妈妈的肌肤问题,一款滋润不黏腻、四季皆备的面霜成为用户的核心诉求。红色小象瞄准用户需求,顺势推出南极霜。南极霜采用原料来自于天然的乳化剂,从南极洲丛梗藻、高山雪绒花中萃取活性成分,以最科学的成分配比,增强肌肤屏障,强化宝宝肌肤抵御力。对比实现显示,使用前肌肤呈现干燥状态,有明显的细纹和干裂感,测试显示水含量仅为28%,使用15min后肌肤干燥得到缓解,肌肤水含量瞬间升值59.6%,使用8小时后干燥纹逐渐消失,肌肤状态良好,肌肤水含量为45.2%,在改善婴幼儿皮肤方面功效显著。


深耕品牌口碑,大屏+社交双向营销驱动


为全面扩大品牌及产品影响力,2019年,红色小象遵循母公司上美集团一贯擅长的“大屏投放”策略,进行了一轮密集的大屏投放,通过高铁广告、线下LED屏广告、地标建筑广告等方式,深度覆盖10大城市、触达1亿人次,进一步打响品牌知名度。此外,红色小象还深耕主流视频媒体, 赞助了腾讯视频《我们长大了》等优质综艺。


值得一提的是,2019年,红色小象全面发力社交营销,在新社媒生态里精准锁定流量入口,占领用户心智。运用明星口碑+意见领袖种草的策略,红色小象联合叶一茜、董璇、鲍蕾、颖儿、霍思燕、包文婧、张歆艺等10多位“星爸星妈”、 500+KOL 、100+头部母婴KOL辣妈的组成强大的口碑种草团,借助图文种草、Vlog等形式在小红书、微信、微博、抖音全面铺开,进行全域、全网、全民种草,打造“明星同款”产品,取得了非常不错的影响力。


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从母婴化妆品到母婴用品,红色小象还可以走得更远


天猫母婴近期发布的《2019年线上母婴消费趋势洞察报告》显示, “独立孕妈“、“一站式喂养”、“极致产品力”、“悦己主义”等成为线上母婴消费的关键词。不同于以往粗犷的产品选择方式,消费升级催生出花样繁多的用户需求,例如婴幼儿防蚊、婴幼儿彩妆、不同场景的喂哺工具等。


瞄准了母婴市场的巨大潜力,红色小象开始向母婴用品全局赛道进发,不断辐射和满足广大孕妈和宝宝的“一站式需求”。比如2019上半年,红色小象延伸产品线,自有IP与产品首次融合,精心推出了驱蚊系列、牛油果植物彩妆等网红产品。下半年,红色小象再度向喂哺用品版块进发,推出奶瓶、鸭嘴杯、吸管水杯等喂哺用品。这些产品一经推出,就受到了广大经销商的热捧与推荐,也受到了用户的全网种草,可谓势头强劲。


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红色小象夏季驱蚊系列


在母婴化妆品的逐鹿中,红色小象已然创造了奇迹,摘得第一的桂冠,接下来,通过在母婴用品上的品类延伸,进一步服务更广泛的人群,满足母婴消费人群更广泛的需求,成为红色小象的2020年的新目标。


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红色小象喂哺系列


以科学孕育爱,借助品牌沉淀和科研的红利,从母婴化妆品向母婴用品进发,红色小象还可以走得更远。


文章来源:化妆品报




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