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周四

201910

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 快讯

  • 认养一头牛官宣联动三丽鸥家族

    7月10日,「认养一头牛」官宣联动三丽鸥家族,旗下多款产品推出Hello Kitty、Pochacco定制款。(品牌官方)

    5小时前
  • 达能成为2025年非洲国家杯官方合作伙伴

    非洲足球联合会(CAF)和达能集团宣布达成协议,达能FanMilk成为正在举行的2024年西非足球世界杯和即将举行的2025年非洲足球世界杯的官方合作伙伴。达能首席执行官盛睿安(Antoine de Saint-Affrique表示:“此次合作充分体现了我们的使命,即通过食品为尽可能多的人带来健康。”(The Sun)

    5小时前
  • 新莱特乳业首席运营官离职

    近日,新莱特乳业(Synlait)宣布首席运营官Paul Mallard辞职,并将于今年12月离开公司。首席执行官Richard Wyeth表示,自加入公司以来,Paul做出了宝贵的贡献,指他领导了多个业务职能,并在推进公司的运营和战略方面发挥了重要作用。在他的领导下,公司在优化新西兰北岛网络和提高整体价值链绩效方面取得了显着进展。公司现在正在寻找新的首席运营官。(公司发布) 

    5小时前
  • 泡泡玛特在俄申请Labubu商标

    泡泡玛特在俄申请Labubu商标,称将继续加大海外布局力度潮玩品牌泡泡玛特近日在俄罗斯申请注册其人气IP“Labubu”的商标,显示出品牌加快拓展俄罗斯及独联体市场的战略意图。Labubu作为备受欢迎的角色形象,已在全球范围内积累大量粉丝,此次注册将为泡泡玛特在当地开展更多线下门店、授权合作及品牌活动奠定法律基础。公司表示,将继续加大海外布局力度,满足全球年轻消费群体对潮玩产品的热情需求。

    5小时前
  • 孩子王:控股子公司完成工商变更登记暨与关联方共同收购丝域实业100%股权

    7月9日电,孩子王公告,孩子王儿童用品股份有限公司通过控股子公司江苏星丝域投资管理有限公司现金收购珠海市丝域实业发展有限公司100%股权。本次交易最终确定转让价格为人民币165,000万元,其中孩子王投资107,250万元。丝域实业已完成股权转让过户和董事会、监事会改组及高级人员变更的相关工商变更登记手续,并取得横琴粤澳深度合作区商事服务局换发的《营业执照》。本次收购完成后,孩子王间接持有丝域实业65%股权,丝域实业成为孩子的控股子公司,公司将继续根据约定支付交易价款。

    5小时前

 母婴行业观察

零售破13亿/回款超7亿,红色小象成就母婴化妆品第一品牌

产业

小小刀

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2020-01-14 09:48

导读:母婴这个风口上飞起了一头“象”。继韩束和一叶子之后,母婴用品品牌红色小象有望成为上美集团第三个回款破10亿元的品牌。


在消费升级大潮叠加全面二胎政策的促进下,中国母婴行业迎来了空前的繁荣。据21世纪经济研究院预测,2020年中国母婴市场整体市场规模超过4万亿,且未来五年预计将以每年不低于16%的增速增长。母婴产品更加趋向专业化、细分化、高端化。从各细分类目的数据来看,洗护品用户需求持续旺盛,喂养、玩具等成新兴机会品类。


“时势造英雄”,擅长布局的上美集团深谙此造,旗下红色小象品牌经过短短四年的发展,零售额已突破13亿元,问鼎母婴化妆品Top1,完成了母婴化妆品品类的弯道超车。然而,面对更大的市场,红色小象开始了其由母婴化妆品向母婴用品全局赛道挺进的征程。


零售破13亿/回款超7亿,红色小象成就母婴化妆品第一品牌


记者从上美集团获悉,2019年,旗下红色小象零售额已突破13亿元,回款超过7亿元,同比增长31%,连续第三年蝉联母婴化妆品品类TOP1。


红色小象线上线下均衡发展。2019年天猫旗舰店销售破3亿元,蝉联品类销售冠军;线下网点数量超两万家,全面覆盖了KA、屈臣氏、化妆品店和母婴店等渠道,表现抢眼。作为红色小象全国第一批也是母婴渠道业绩最好的代理商,武汉中兴和泰贸易有限公司负责人李红表示:“中兴和泰见证了红色小象从零开始,走向母婴化妆品NO.1。” 


年度拳头产品南极霜贡献不俗,在双11当天,9小时售出10万+瓶,成就全店销量TOP 1;多次受到“带货王”薇娅的推荐 ,创下5秒狂销2.8万瓶的记录。


而从粉丝数来看,目前,红色小象天猫旗舰店的粉丝已经超过强生和贝亲。


2020年,红色小象力争增长50%,实现零售额20亿元,净回款10亿元的目标,成为上美第三个实现净回款10亿元的品牌。


日本研发,忠于品质,以科学孕育爱


卓越的研发是好产品的底气。


红色小象品牌诞生于2015年11月,全线产品均由上美日本神户科研中心研发。据了解,上美神户科研中心拥有22名外籍研发人员,中高层人员曾任职于宝洁、联合利华等日化巨头企业,研发水平接轨世界一流水准。在他们的精耕细作下,南极冰藻提取物、air-out防胀气奶瓶技术、纯植萃驱蚊等高科技配方技术陆续诞生,使红色小象在肤感、功效方面大有提升,产品品质接轨国际标准。


除了高品质,红色小象还在产品创造力上表现出科学性、趣味性、高颜值的特性,例如夏季防蚊扣、防蚊手环,既可以驱蚊,又可以让宝宝当作潮流配饰佩戴,与年轻妈妈的诉求点进一步吻合。这些特性是红色小象对“用科学孕育爱”这一品牌理念的深度实践。


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为配合新品曝光,与全国代理商多城联动,2019年,红色小象携品牌代言人林志颖空降地标性城市武汉、北京、成都,亲自试用种草,向观众安利产品的核心科技。在活动上亮相的南极霜代表着红色小象品牌全面升级,倡导“科学孕育”新纪元的开端。


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代言人林志颖现身武汉、北京、成都三场线下活动


据调研,“苹果脸”是长期困扰着宝宝和妈妈的肌肤问题,一款滋润不黏腻、四季皆备的面霜成为用户的核心诉求。红色小象瞄准用户需求,顺势推出南极霜。南极霜采用原料来自于天然的乳化剂,从南极洲丛梗藻、高山雪绒花中萃取活性成分,以最科学的成分配比,增强肌肤屏障,强化宝宝肌肤抵御力。对比实现显示,使用前肌肤呈现干燥状态,有明显的细纹和干裂感,测试显示水含量仅为28%,使用15min后肌肤干燥得到缓解,肌肤水含量瞬间升值59.6%,使用8小时后干燥纹逐渐消失,肌肤状态良好,肌肤水含量为45.2%,在改善婴幼儿皮肤方面功效显著。


深耕品牌口碑,大屏+社交双向营销驱动


为全面扩大品牌及产品影响力,2019年,红色小象遵循母公司上美集团一贯擅长的“大屏投放”策略,进行了一轮密集的大屏投放,通过高铁广告、线下LED屏广告、地标建筑广告等方式,深度覆盖10大城市、触达1亿人次,进一步打响品牌知名度。此外,红色小象还深耕主流视频媒体, 赞助了腾讯视频《我们长大了》等优质综艺。


值得一提的是,2019年,红色小象全面发力社交营销,在新社媒生态里精准锁定流量入口,占领用户心智。运用明星口碑+意见领袖种草的策略,红色小象联合叶一茜、董璇、鲍蕾、颖儿、霍思燕、包文婧、张歆艺等10多位“星爸星妈”、 500+KOL 、100+头部母婴KOL辣妈的组成强大的口碑种草团,借助图文种草、Vlog等形式在小红书、微信、微博、抖音全面铺开,进行全域、全网、全民种草,打造“明星同款”产品,取得了非常不错的影响力。


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从母婴化妆品到母婴用品,红色小象还可以走得更远


天猫母婴近期发布的《2019年线上母婴消费趋势洞察报告》显示, “独立孕妈“、“一站式喂养”、“极致产品力”、“悦己主义”等成为线上母婴消费的关键词。不同于以往粗犷的产品选择方式,消费升级催生出花样繁多的用户需求,例如婴幼儿防蚊、婴幼儿彩妆、不同场景的喂哺工具等。


瞄准了母婴市场的巨大潜力,红色小象开始向母婴用品全局赛道进发,不断辐射和满足广大孕妈和宝宝的“一站式需求”。比如2019上半年,红色小象延伸产品线,自有IP与产品首次融合,精心推出了驱蚊系列、牛油果植物彩妆等网红产品。下半年,红色小象再度向喂哺用品版块进发,推出奶瓶、鸭嘴杯、吸管水杯等喂哺用品。这些产品一经推出,就受到了广大经销商的热捧与推荐,也受到了用户的全网种草,可谓势头强劲。


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红色小象夏季驱蚊系列


在母婴化妆品的逐鹿中,红色小象已然创造了奇迹,摘得第一的桂冠,接下来,通过在母婴用品上的品类延伸,进一步服务更广泛的人群,满足母婴消费人群更广泛的需求,成为红色小象的2020年的新目标。


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红色小象喂哺系列


以科学孕育爱,借助品牌沉淀和科研的红利,从母婴化妆品向母婴用品进发,红色小象还可以走得更远。


文章来源:化妆品报




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