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201910

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 快讯

  • 好未来旗下家长帮面向全国家长免费开放2000节付费课程

    2月19日好未来旗下家长帮宣布向全国家长免费提供 50+门主题课程,2000节付费课程,课程分为幼儿园、小学、中学三个阶段。除免费提供主体课程之外,好未来家庭教育中心讲师团联合中美教育专家黄全愈、青春期心理导师默薇、耶鲁妈妈杨玉芬等 10 余位大 V 开通线上直播课程。课程内容主要包括家长如何告别育儿焦虑、宅在家如何给孩子高质量的陪伴、如何在阅读中提升孩子的理解能力等。(鲸媒体)

    1天前
  • 考拉海购上线“硬核补贴”频道

    据悉,考拉海购上线“硬核补贴”频道,介绍称,全球大牌商品以平台补贴的方式直达全网最低价,部分商品价格低于五折。这是继“全站分期免息”后,考拉海购主打极致性价比的又一新动作。考拉海购称,22日至26日,考拉还对口罩进行低于市场价60%的补贴。(36氪)


    1天前
  • 美检察长指控谷歌侵犯隐私:收集学龄儿童数据

    美国新墨西哥州总检察长赫克托·巴尔德拉斯周四对谷歌提起诉讼,指控谷歌从该州的学龄儿童那里收集个人信息,侵犯了他们的隐私权。巴尔德拉斯指控该公司未经儿童父母同意,使用其Gmail、日历和云盘等产品套件来收集13岁以下学生的信息。他表示,这种收集个人数据的行为违反了《联邦儿童在线隐私保护法》和《新墨西哥州不公平行为法》。谷歌发言人何塞·卡斯塔内达否认了这一说法。(新浪科技)


    1天前
  • 亲宝宝:向武汉一线捐赠纸尿裤和棉柔巾

    据家庭育儿平台亲宝宝介绍,2月16日,亲宝宝向湖北省妇幼保健院和武汉大学人民医院生殖儿童中心捐赠400多箱物资,包含婴儿纸尿裤和棉柔巾。(36氪)


    1天前
  • 丹麦乳品企业Mille海外采购10万只口罩支援抗疫

    为保障产品供应及驰援抗击疫情,丹麦乳品企业Mille携旗下两大奶粉品牌“麦蔻”“蜜儿乐儿”加入到“三保行动”中。此外,为支援抗疫一线,蜜儿乐儿乳业连日来紧急联系国内外医疗物资,在欧洲采购了近10 万只口罩,并将于近日抵达中国。(新京报)


    1天前

 母婴行业观察

IP授权热潮下,玩具企业如何实现爆发增长?

产业

小小刀

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2020-01-16 10:02

导读:据报道,截止2019年年底,《哪吒之魔童降世》票房已破50亿,《哪吒》的火爆让世人看到了国漫的潜力,随之而来的是关于国漫崛起和IP授权的讨论。


《哪吒》票房大卖,但其IP衍生品仅几千万


虽然《哪吒》票房大卖,但其IP衍生品仅仅几千万,这与其IP强大的势能并不匹配。据了解,《冰雪奇缘》的艾莎公主裙,带来的收入是4.5亿美金,原动画的《狮子王》票房7.8亿美元,其衍生品总收入是20亿美元;《星球大战》截止2019年,近十部电影总共票房是65亿美元,而它的衍生品收入超过了320亿美元。由此可见,电影票房所带来的价值是短暂且有限的,而电影IP赋能衍生品,不仅可以延长IP声生命周期,还可以创造更大的价值。


那么为何到了《哪吒》身上,票房与衍生品销售额的差距如此之大呢?首先,影视公司对动漫电影能否火爆预判不准,且对IP授权重视程度不够,没有提前计划授权合作;其次,中国的知名大较少,导致尚未形成完善的上下游IP授权产业链,授权路径不清晰。最后,在《哪吒》火爆之后,再进行IP授权合作,设计研发都需要时间,在单位时间内,与票房成绩差距较大。


《哪吒》IP仍有余热,相关衍生玩具大卖


哪吒火热之后,各大品牌嗅到了IP带来的商业价值,纷纷与其合作,而在玩具领域,启蒙获得了积木品类中唯一的IP授权。据报道,哪吒系列积木,在启蒙旗下品牌keeppley旗舰店销售可观,成为新品销量第一;泡泡玛特哪吒系列盲盒也成为消费者热衷的爆品;直到现在,距离《哪吒》上映过去近半年时间,各大商场娃娃机依然陈列着哪吒系列衍生品。可见,《哪吒》仍有余热,在收获了大批粉丝之后,其粉丝价值赋能玩具,带动玩具衍生品大卖。


从《哪吒》的案例可以看出,“IP+玩具”模式有三点好处:首先,热度IP积累了一定粉丝群体,玩具上市后,IP带来的粉丝效应能够促进玩具的销售;其次,IP已经成为各品牌之间的一个资源壁垒。获得热度IP授权企业,更容易提升品牌曝光度,以及品牌口碑,在激烈的市场竞争中不断积累、扩大消费群体。最后,热度IP赋能的玩具企业,在渠道拓展、推广方面更容易,减少了营销宣传的成本。


在IP授权方面企业应该注意哪些问题


随着国漫崛起,以及原创小说、游戏的发展,各类在小众圈层火热的IP众多,对于一些想要研发IP玩具,却苦于没有拿到IP授权的企业来说,有更多的机会去合作新晋热度IP、或者挖掘有潜力的IP来洽谈授权。那么在IP授权方面,企业需要注意哪些问题呢?


第一,找到适合的IP资源。大IP不一定好,小IP未必没有发展空间。直观来看,大IP的粉丝群体庞大,知名度高,相关衍生玩具在销售方面更占优势,但大IP的授权费用较高,研发IP产品的目的是为了盈利,如果一味地追求大IP而忽略其中的成本,那么带来的将是利润的负增长。相反来说,一些IP虽然没有被大众熟知,但其在一部分人群内较为火热,如果这部分人群恰好是企业产品的目标消费人群,那么这个IP是适合的。


第二,注意IP的时效性。如在2019年年初,一支小猪佩奇的广告宣传片带火了小猪佩奇,随后小猪佩奇社会人手表、糖果、玩具都成了火爆的IP产品,但数据显示,到2019年双十一,小猪佩奇相关衍生产品销量放缓,热度已经褪去。直到现在,鼠年将至,老鼠相关IP宣传火力集中,产品层出不穷,而IP大户迪士尼也借势营销博关注。可见,虽然IP授权可以延长IP生命周期,但是IP的热度也是阶段性的,如果对IP热度爆发的时间预测较准,比如在2018年提前获得小猪佩奇授权,研发相关衍生产品,在鼠年到来之前,加强与迪士尼合作,相信玩具企业都会赚得盆满钵满。


最后,在IP授权之前要有清晰的产品销售路径。很多企业在IP火热之下急于购买IP授权,而没有考虑到获得授权后研发什么产品,消费群体是谁,卖点在哪里,产品上市后IP价值是否依然如初,如何盈利等等,最终导致成为一项失败的IP授权,这些情况一定要提前规划,避免造成损失。


文章来源:玩具前沿




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