导读：在疫情面前，活下去显得无比重要。近日，传统教育机构线下业务陷入停滞阶段，为了弥补不足，一些机构开始尝试将线上课程。

作者：幼教观察

美吉姆、金宝贝早教机构探索线上产品

今年1月底，美吉姆推出“美吉姆在线”付费项目，此产品面向其全国40万会员免费开放。据美吉姆互动平台介绍，上线24小时，总注册用户已经超过20万人。去年6月份，美吉姆就已在透露，公司正在筹备在线早教产品，在疫情期间推出在线课程，可谓是赋予了特殊的使命。

但翻看此前美吉姆公告，发现在2019年美吉姆就已将“加快研发线上产品”定为其经营战略目标之一，此外，在半年报中也在提到，新的业务增长点，可发掘衍生产品、线上内容等。可见筹备线上课程是一直在做的事情，但对于线上产品的打造，公司按照既有节奏开发线上课程，但做线上是为了和线下相辅相成，不是要做线上独立品牌。

此外，公司向社会公众免费开放95节线上课程，不过，美吉姆也在低调进行线上内容销售，查询美吉姆官方微信公众号可以看到，除了95节免费内容，美吉姆也上架了需要付费的线上欢动课。

2019 年美吉姆（002621.SZ）三季报显示营收4.82 亿元，同比增203.75%。2019年上半年，总门店数达478家，公司加速布局三四线城市，同时加密一二线门店，区域上加速布局公司门店相对较少的东部和南部地区。据了解，目前美吉姆公司总部已经复工，但早教门店开业仍需等待各地政府指令。

有备而来的早教巨头并非一家。

另一早教机构金宝贝对全国0-6岁宝宝家庭，免费开放金宝贝VIP馆权益90天。此“金宝贝启蒙APP”在2019年4月份推出。在2月份，据公开资料显示，非金宝贝用户完成注册并使用超过数十万。同时去年6月运动宝贝也上线同伴贝宝，不仅有分月龄的早教盒，APP还作为在线早教课的承载平台。此外，近日红黄蓝联手网龙控股，将开发在线学前教育平台和产品。

从中可以看到，在移动互联网市场成熟之外，早期积极布局在线工具产品的机构，对于此次疫情利用技术积极的应对。对于线下服务无法开展时，早教机构及时上线线上资源，既可以延长会员服务起到导流效果，也是对线下的一个补充。

研究发现，从人群上划分，0-6岁的儿童启蒙教育和18岁以后的成人教育的渗透率会明显高。虽然在线产品可能存在一定的机会，但入局者不得不考虑的一个问题是在线产品的变现模式。在线教育属于服务业，如果产品同质化严重，则不会造成规模化、口碑化，盈利则变的困难。在线产品，目前变现模式不清晰，未来还需要更多的市场验证。

将进一步加速行业洗牌

2019年，教育行业就已经出现了诸多资金流断裂、跑路、关店的机构，疫情来袭，2020年，教育行业将迎来更为艰难的一年。

早教行业多以线下机构为主，线下机构就需要直面正视现金流背后隐藏的危机。从运营成本来看，一二线城市为主的早教品牌影响较大、风险也大。偏远地区、三线、四线城市风险小些。对于机构来讲，房租、营运成本、教师工资都是一笔不小的开销。

同时由于早教属于消课制，因此如果孩子缺勤，学费将退还给家长，在资金方面也就为机构带来了不稳定状态。在疫情期间，退费用户难以留存。

此外，还有另一个重要的运营痛点。在2018年8月，国务院办公厅发布的《规范校外培训机构发展的意见》中规定，校外培训机构收费时段与教学安排应协调一致，不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用。在新政策影响下，原来以预收费的大量现金流为支撑去开新店的模式，是否还可以持续下去？显然是要看核心实力的。

当下，疫情事件已影响春招，若持续至4月-5月，将进一步影响暑期招生，届时行业将迎来洗牌整合期。在疫情背景下，早幼教机构的经营逻辑到底有没有变？虽然早幼教行业不涉及义务教育，但政策扶持的背后其核心在于国家生育率的提升。对于儿童早教的选择，为了不让孩子输在起跑线上，很多家长对早教培训的投入是不遗余力，所以早幼教产品的核心竞争力还是在于能否切入2岁之前年龄段。相信此次事件过后，教培机构为了增加抗风险能力，线上、线下一体化将变的非常必要。

文章来源：母婴行业观察

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