导读：日前，闲鱼发布最新数据显示，2月闲鱼卖出的母婴用品金额同比暴增82.6%。早在去年新母婴店就曾发布《闲鱼和转转，是母婴品牌销库存的新渠道？》指出母婴品牌方想要清理的库存也许正是闲鱼这样的二手闲置平台方所需的货源，如今，新数据一出，似乎除了品牌方，不少原来的买家也纷纷入驻闲鱼秒变卖方，当被压抑的二手交易市场逐渐爆发出巨大的潜力，母婴店作为一个母婴商品销售的线下零售渠道，能否借“二手”之势为自己的生意添砖加瓦？

作者：新母婴店

疫情趋缓，“卖物回血”的需求凸显

数据显示，3月，闲鱼日均成交笔数及金额均创历史新高，新发卖家数同比增加了38.8%，新发商品数同比增长四成。闲鱼资深行业运营专家尚允认为：新发卖家及商品的大增，很值得关注，同比增长高于大盘，说明疫情趋缓之后，“卖”的需求很突出，用户有强劲的闲置出清需求。

始料未及的新型冠状病毒作为2020年飞出来的一只黑天鹅，有不少人认为，随着疫情的好转，消费者压抑的需求会得到迅速释放。但事实上，所谓的报复性消费潮，不仅有可能会迟到，更有很大几率缺席。宅家期间，收入砍半，吃老本，穷几乎是大家普遍状态，这时候，如何回血成为关键。有业内人士分析认为，闲鱼这样的二手交易平台，俨然成为了“生活的海绵”，既可售出闲置品回血，也可觅得低价品。而伴随着共享概念成长起来的85/90后当道，他们将分享视为一种生活方式，分享好物、分享生活、分享知识，也分享自己的闲置物品，他们并不介意“二手”，乐于买卖二手，甚至能靠二手让自己“回血”致富。

特别是那些已然当了父母的年轻群体，与其他用户不同，妈妈人群在备孕、育儿、养儿阶段都有着强烈的购买需求，从怀孕开始，可能大多数父母就开始为孩子购置各种衣物、童车、书籍、玩具等物品。此外，母婴用品大多都是刚需，即便价格逐年攀升，贵得惊人，动辄白八千，有些东西也是要非买不可，但是宝宝成长速度又很快，有的还没上岗就面临退休，放在家里占地方，看在眼里堵得慌，二手闲置平台的出现，只需要妈妈们拍摄几张商品图片，填写文字描述详细说明使用情况，勾选价格和地址等信息后，即可出售闲置物品，方便、快捷，还能收回一笔钱，何乐而不为。

闲鱼抢滩，母婴店是“危”还是“机”？

门槛低、流量大，二手交易市场在方便大家使用的同时，也存在不少骗局。在监管这方面，和上架十几年、各项监督条例都很完善的淘宝相比，闲鱼显然要弱势的多。就目前而言，二手商品市场仍然是鱼龙混杂，缺乏一个系统有效的行业标准。比如说，如何界定一个物品是几成新，面对种类如此丰富的二手商品交易市场，仅仅这一条就足以让众多二手交易平台难以应付，更别说更加复杂的二手物品出现质量问题该如何追责，建立行之有效的信用体系等其余更加复杂的问题。在当下的垂直电商平台上，这样的问题几乎无解，而这一点也让许多渴望购买二手商品的人也只能望而却步。可以想见，未来二手经济在服务标准化、流转周期等方面还应该有大幅度提升。

伴随着二手交易市场上体验差、售后不及时的痛点给迷茫中的实体门店一线生机，毕竟线下门店的某些功能是线上无法实现的。对于二手交易，母婴店其实可以从以下三点入手：

第一，顾客可以把物品拿到母婴店去，请店员审查定价，估价期后店员出示购买金额，交涉成立的话立马支付现金；

第二，如果要卖的商品过多或者不方便搬运时，消费者可以通过预约把店员叫到家中察看估价，双方有意交易完成后再把东西运走；

第三，母婴店可以在门店内留出一块二手商品交易区，自己只提供场地，由有需求的妈妈们自行售卖或购买商品，当面交易、确认质量、新旧程度、卫生情况、卖家宝宝的健康情况等，也可货比三家再做决策。

但是就母婴类而言，并非所有的二手都能用！武汉市第三医院儿科主任陈海燕建议，为了避免疾病的交叉感染，像奶瓶、奶嘴、牙胶、水杯、餐具等需要入口的用品最好不要选择二手货，因为此类二手用品即使经过水煮消毒也难以保证其绝对的干净卫生。婴儿米粉、婴儿奶粉、尿不湿因为有一定保质期，如果开封了，也很难保证其质量。“不少妈妈为了省钱买二手婴儿床，但二手婴儿床垫还是不要用”，陈海燕表示，二手婴儿床垫最大的隐患在于可能藏有寄生虫、白蚁等，甚至可能吸附了前任主人的体液，因而不建议给宝宝使用二手床垫。

因此，二手交易可能是笔好生意，但是在母婴用品的线上交易上还需格外谨慎，于线下母婴店而言，门店所售新品和二手交易物品的品类实际是有差的，也就是说在母婴店内加入二手闲置物品交易服务基本不会影响门店整体销售，还会吸引客流，培养忠实用户，条件允许的话还是可以尝试做一下。

文章来源：母婴行业观察

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