导读：如今的贝因美，正一步一步，放下过往的荣耀与负累，重新出发。

2020年第一季度，贝因美实现营业总收入7.14亿元，同比增长12.79%；归属于上市公司股东的净利润1295万元，同比增幅高达45.24%。

值得关注的是，2020年第一季度贝因美现金流状况大幅改善，经营性现金流净额为334.93万元，增幅达106.27%。

2020年第一季度，贝因美拿下了漂亮的开局。

这个第一季度，是艰难的、魔幻的，抗疫当前，整个母婴行业都水深火热，贝因美同样面临诸多困难和挑战，非常时期，取得强劲的双位数增长实属不易。

疫情之下的贝因美

黑天鹅的翅膀掠过之处，一片狼藉，母婴行业也没能幸免，代理商、门店送货难，消费者到店率骤降为0，无数问题顷刻暴露出来......

越是在艰难的时期，越能够看出一个品牌的责任、担当，以及底色。

有人在重压之下缴械投降，有人不畏艰难逆风前行，以大企风范，护合作伙伴周全，近年来的贝因美虽然困难重重，但遇到危机，贝因美永远是后者。

疫情初期，贝因美就成立了专门的特殊工作小组，主抓以下几项工作：

1、第一时间联系公益基金会向湖北进行捐赠；

2、跟湖北省商务厅、湖北省军区合作，帮经销商送货到每家门店；

3、成立多达3000人的送货小组。

疫情爆发时最难的问题绕不开最后一公里，线下门店货送不到消费者手上，为此，贝因美动员所有导购，成立了3000个人的摩托车、助动车、汽车等送货小组，全家总动员地送货上门，实行无接触配送，保障宝宝口粮不断，门店经营顺畅；

4、真金白银补贴。

贝因美还出台了一些政策帮助经销商，想办法给经销商一些补贴，另外帮助没办法开店的宝宝店渡过难关，比如帮他们交房租等。

危难之际，贝因美毫不含糊，全力回报社会、帮助合作伙伴共度难关、稳住消费者，做的都是实实在在的事。

但它自己，又何尝不是如履薄冰？刚续了命，却经历疫情，好在第一季度的财报，给了贝因美正反馈，也给了股民一剂强心针。

其实除了2019年第二季度，贝因美自2018年开始就保持了单季度的正向盈利，而拖累第二季度的主要原因，是关键性原料乳铁蛋白的价格疯涨，扣除特殊因素，贝因美是能够实现盈亏平衡的。

而乳铁蛋白的潜在风险，贝因美也通过和原料主流供应商签订年度协议等得到了有效解决，且该协议对降低成本有显着影响。

2020年第一季度，尽管顶着疫情带来的巨大压力，贝因美的利润增长却足够漂亮，据公告显示，贝因美营业利润较上年同期增长96.1%，利润总额较上年同期增长105.6%，净利润较上年同期增长65.74%。

疫情期间贝因美稳扎稳打的举措，保障供应的实际行动，换来了亮眼的成绩，也为今年全年的业绩奠定了良好的基础。但是在新一轮的市场竞争下，贝因美还有很长的路要走。

贝因美2020年的目标不光是活着，而且要努力活出精彩，紧抓机遇，稳步发展。

尽管疫情是全面打击，但是婴童产业作为硬刚需，依旧坚挺，后疫情时代，困难多，机会更多。外资品牌下沉阻力重重，国家政策利好国产品牌，国粉如今逐渐复苏，声量渐强，在2020年或将局面反转，市场份额有机会超过外资品牌，贝因美作为国产奶粉的中坚力量，更是A股唯一专注婴幼儿奶粉赛道的稀缺标的，值得关注，也值得期待。

走出泥泞，自我革新

2008年的奶粉事件，贝因美是少数几个没有出现问题的企业之一。彼时，行业大洗牌，贝因美迅速崛起，抢占市场份额，一路行至国产老大。而在2013年之后，贝因美出现经营上的错误，在新的竞争环境中逐渐衰落。

时代抛弃你时，或许连声招呼都不会打。

但贝因美是倔强的，它从未认输。

贝因美曾有过辉煌，彼时甚至到达过无人企及的巅峰，也有过低谷，可以说徘徊在悬崖边，面临一着不慎满盘皆输的风险。

但如今的贝因美，正一步一步，放下过往的荣耀与负累，重新出发。

2018年，创始人谢宏回归，开始了大刀阔斧的改革。实施核心员工、渠道经销商持股计划。另外，他提出了“六重奏”战略：重树商誉、重建渠道、重构体系、重造团队、重塑品牌、重塑文化。自此，贝因美开始逆风翻盘。

新一届管理层历时一年多，进行深度改革，坚持“功能带动品类、品类承载品牌、品牌驱动市场” 的策略原则，带领贝因美在2019年实现营业收入27.97亿，同比增长12.3%，从单季度数据看，Q4扣非净利1100万，如今连续三个季度实现盈利，摆脱了多年亏损的困境，重回了增长赛道，新一届管理层的改革效果立见成效。

经历了2018年的保命、2019年的调整，2020年对于贝因美而言，是需要厚积薄发的一年。

2020年，是贝因美的发力年，多年积累的深厚根基，开始反哺。

扎实根基，助力回血

奶粉市场的竞争是异常激烈的，换作其他的牌子，或许早就被挤出市场了，但是贝因美却一直留在牌桌上，且在扎实前行，稳步回血。

产品一定是基础，也是企业最核心的竞争力，贝因美的产品在消费者端一直有不错的口碑和回购率。而贝因美能够触底反弹的另一个重要原因，是其扎实的品牌基础。受益于长期的高空投放与消费者教育，贝因美在C端的形象一直非常好，在消费者心智中积累了深刻的印象，甚至在一定程度上已经转化为坚固的产品力和购买力。

贝因美自巅峰时期便赞助《妈妈咪呀》，如今已连续7年冠名。而近期屡次登上微博热搜榜的热播剧《鬓边不是海棠红》，贝因美也投了其前贴广告和创可贴广告。

如今疫情的阴霾虽然逐渐散去，但还没有完全结束，仍旧不能掉以轻心，为了关爱母婴家庭，贝因美携手由中国关工委儿童发展研究中心主办的中国母婴健康成长万里行专家线上课堂，也将于4月30日正式启动。

向下扎根，向上生长

过去的二十多年里，贝因美接受过无数鲜花与掌声，也经历了沉沉浮浮和痛定思痛，但无论巅峰还是困境，贝因美始终在扎实前行，尤其是在艰难时期，贝因美做的更多的便是向下扎根的工作。

今年，或许正如包秀飞所说，是贝因美的发力年，让我们共同期待这个民族乳企，无畏风雨，向上生长。

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