导读：纵观奶粉行业动态，近两年高端细分市场持续贡献增长动力，在消费升级与产品多元化的市场环境下，把握母婴核心消费群体需求是奶粉品牌赢得增长的关键。近年来羊奶粉行业呈现爆发式增长，逐渐成为众多新生代父母和家庭的选择。同时品质化、高端化、个性化需求倒逼市场不断迭代升级，新的竞争赛道中，在奶源、配方研发、品牌、资本上等更占优势的国际品牌更有机会率先突出重围。

据中国海关统计，2019年我国婴配粉共进口34.55万吨，同比增长6.5%，其主要来自澳新，占比高达23.8%。可见新生代母婴消费群体，对进口海淘奶粉的关注度仍在持续攀升，而澳新地区尤为是关注的焦点。凭借差异化创新配方、高端甄稀奶源、100%澳洲品质制造等优势，合生元澳版金装幼儿配方羊奶粉成为澳新市场的新起之秀，也无疑成为澳新羊奶粉今年最大的期待和亮点。上市仅短短几个月就已成功在澳洲2000多家商超、高端药房上市，布局众多销售网点，收获了众多当地消费者的口碑推荐，深受澳新父母的青睐，在跨境电商平台的爆发潜力也不容小觑。

100%澳洲制造+独特成长黄金三角

成就母婴圈的极佳口碑

随着母婴品类不断升级，科学喂养意识逐渐提高，新生代父母的品质化消费需求愈加明显。仅靠品类差异化竞争的时代已经结束，消费者在挑选奶粉时会从品牌、配方、奶源和生产工艺多方面去衡量比较。而合生元澳版金装羊奶粉最为澳新地区最“奢华”的配方奶粉，自然也是有贵的道理。它通过搭建“成长黄金三角”，从消化吸收、抵抗力、脑部发育多维度着手——100%纯羊乳蛋白，超小分子天然好吸收，独有共生元助力宝宝抵抗力，更有高含量DHA、EPA等重要微量元素的加持，同时解决了父母最关心的三大喂养问题。

正如艾瑞咨询《2019年中国年轻育儿家庭用户洞察报告》显示，中国年轻育儿家庭用户在选购奶粉时，更注重成分/配方，而在配方上，消费者更注重奶粉的易消化吸收功效。羊乳较牛乳相比，本身就具备天然的营养优势，尤其是羊乳蛋白与牛乳清蛋白相比，分子结构更小，更容易被婴幼儿消化吸收。合生元澳版金装幼儿配方羊奶粉正是含有100%羊乳清蛋白，且进一步优化了羊奶分子，其羊奶蛋白组成和配方结构还原了母乳亲和易吸收的特性，无疑是好消化易吸收的首选。

益生菌的概念对于中国消费者来说并不陌生，它对于宝宝早期肠道菌群的建立有诸多裨益。然而此处值得一提的是，合生元澳版金装羊奶粉中含有特选“共生元”成分，即“婴儿双歧杆菌益生菌+天然益生元 FOS”强强组合的独特配方。婴儿双岐杆菌天然存在于母乳喂养宝宝的消化系统内，为宝宝免疫力搭建起坚实的天然屏障。墨尔本大学农业与食品学院的Senaka Ranadheera博士，在出席合生元澳版金装羊奶粉上市发布会时，更是对特选「共生元」这一母婴科学界的优质成果表示肯定：“同时含有益生菌益生元，即我们所有的‘共生元’的食物，会比只含有益生菌的食物，对人体更有益。”作为澳新地区唯一一款含有特选「共生元」的羊奶粉，在“抵抗力为王”的当下，实则赢得了众多消费者的青睐。

在羊奶的1.0时代，消费者的关注点更多聚焦在消化吸收上。随着品类不断升级，消费者对于羊奶粉配方的臻选也更为严苛。其中，婴幼儿早期的眼脑发育一直是消费者选择的重点。合生元澳版金装羊奶粉每 200ml 含有 28mg DHA 和 30mg ARA ，是澳新羊奶粉中最高的含量，全面丰富的微量元素可以支持宝宝在生命最初1000 天眼脑发育黄金时期的营养需求，帮助宝宝摄入足够的“脑黄金”。从奶源到配方， 高配一词，实至名归。

长期以来，澳洲奶粉由于其纯净的奶源和出色的品质深受海淘消费者的喜爱。羊奶粉更是由于高端性和稀缺性，以及一些小品牌对于奶源和供应链掌控力不足的原因，导致供不应求。着力品类创新、优化生产科技一直是合生元的重要发展策略。为了确保产品品质，合生元澳洲不仅甄选“黄金奶源带”的高品质山羊奶源，更重要的是，合生元在澳洲拥有自有奶厂，搭建了稳定的供应链体系，国际化的高质量生产管理，以保障产品持续稳定的供应。生产、加工、质检，每一个细节都凝聚了合生元澳洲对于品质把控的极致追求。100%澳洲制造，安全有保障，确保宝宝喝到的每一滴羊奶，都蕴含新鲜、纯净、天然、科学的营养。

打造高端跨境品牌符号

携手澳洲权威机构推动品类发展

合生元自去年在澳新地区上市以来，凭借其超高品质的母婴系列产品赢得了众多消费者的信赖，同时更获得了多家澳洲权威机构的认可。携手国际巨星、澳洲国民女神米兰达·可儿(Miranda Kerr)，特邀其担任品牌大使，与新生代父母共同分享科学育儿方式。作为澳洲墨尔本博物馆战略合作伙伴，联手打造专为1-3岁宝宝定制的全新感官学习乐园——Biostime Play Box，激发宝宝生命最初3年的智力及感官发育。合生元澳洲更是受到了拥有170多年历史的皇家农业协会的认可，共同参与打造墨尔本历史最为悠久的全民活动——皇家墨尔本秀，融合科学与自然的力量，倾情呈现Biostime Animal Nursery和Biostime Wonderland亲子俱乐部。合生元在澳洲的一系列市场活动，将跨境奶粉品类提升到了一个崭新的高度。

合生元澳洲持续关注澳新高端羊奶粉市场，专注于把天然珍贵的营养物质与突破性科技相结合，在精准洞察新生代母婴消费者需求的同时，更是在产品创新上向着更营养、更科学的方向实现消费升级。站在行业的角度，跨境羊奶粉市场规模不断扩大，但同时行业竞争也不容小觑。任何品牌想要完成市场突围，关键在于奶源与生产技术的提升、实现产品差异化和满足消费者的个性化需求。高品质的配方营养结合创新的品牌营销策略，必将推动跨境羊奶粉品类迎来更大的爆发和增长。

文章来源：母婴行业观察

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