导读：近期，各大奶粉品牌相继公布了2020年一季度的财报，从数据上看，飞鹤、伊利金领冠、健合、澳优等中国企业增长迅猛，雀巢、达能、美赞臣等国际巨头则增长放缓，均为“个位数”低增长。

受2020年疫情冲击下，多个行业生存“艰难”，线下门店开门受阻，进出口受限。婴儿食品行业不同，尤其是婴幼儿奶粉，是养育孩子过程中刚需高频的消费品类,受影响程度比较小。但各大品牌在渠道、物流等方面的不同应对措施，业绩也出现了不同结果。

各家财报

中国企业

飞鹤方面表示，2020年一季度，公司生产、物流配送、销售等各个业务运营环节均未因疫情受到过多负面影响，公司1-2月收入仍保持增长，预估一季度收入增速不低于30%；

一季度，伊利旗下金领冠等奶粉及奶制品实现营收32.41 亿，同比增加27.00%，如果去除成人奶粉业务，伊利婴幼儿奶粉1季度营收估计25亿以上，增速超过27%；

5月8日，健合集团正式公布2020年第一季度业绩报告，财报显示，一季度营收同比增长13.0%至人民币24.24亿元，中国市场营收同比增长了19.4%达19.87亿元，其中婴幼儿奶粉业务营收11.82亿元，同比增长9.9%；

澳优一季度财报显示，预计实现收入为人民币约19.10亿元至19.35亿元，较2019年同期人民币约15.19亿元增长25.7%至27.4%，净利超50%，同时牛奶粉增长35%左右，羊奶粉增长36.1%至37.4%，整体奶粉业务超35%。

君乐宝虽并非上市公司，但此前表示，自春节以来（一季度）君乐宝奶粉产销量同比增长50%以上。

外资品牌

雀巢方面表示，在中国市场，惠氏奶粉销量下降，启赋还在高速增长，但S-26系列销量下降，导致1季度惠氏奶粉业绩与去年同期相比相比微增或者持平；

达能专业营养业务营收19.49亿欧元，同比增长7.9%，中国市场约占其营养业务的1/3，约为6.5亿欧元，合计人民币约49.4亿元，扣除成人营养业务，达能1季度婴幼儿营养业务营收超过40亿规模。

一季度雅培婴幼儿营养品卖出了10.89亿美元，同比增长6.4%，其中，在美国本土市场卖出了5.18亿美元，大幅增长了14.3%；在国际市场，卖出了5.71亿美元，增长了0.2%；中国市场预计微增长；

 2020 年第一季度，美赞臣所在的婴幼儿营养品业务收入约合人民币 65.80 亿元。超高端品牌 "蓝臻" 呈现明显增长，2019 年第一季度，蓝臻在美赞臣组合中的（销售额）占比为 30%，到今年达到 46% 左右，但是中低端奶粉面临下降的趋势；

菲仕兰未公布1季报，目前看，1季度美素佳儿等业绩将会面临微增；

a2的财报计算方式不同，a2公司表示，在2020财年上半年报（截至2019年12月21日）后，其主要市场收入保持增长，中国以及澳大利亚市场的婴儿营养产品销售特别强劲，第三季度的收入超出预期。预计2020年全年销售额将在17亿新西兰元至17.5亿新西兰元（约合人民币71.73至73.84亿元），预计全年EBITDA将在31％至32％之间，高于先前2月份的预测。

行业趋势

其实2020年疫情加速了奶粉行业竞争，竞争已行至加速淘汰阶段，并且淘汰赛的结果立竿见影，尾部的品牌商会大量淘汰，市场集中度会越来越高，优势向头部企业聚拢。

1、高端仍是推动奶粉品牌增长的重要力量。从财报中也可以看出，各大品牌高端产品销量仍在增长，但中低端增长疲软或下滑，在外资品牌表现更为明显，如惠氏启赋、美赞臣蓝臻增长较快，但惠氏s26下滑较明显。

同时细分概念仍占优势，尤以A2蛋白最为突出，a2牛奶公司近两年来增长较迅猛。

2、低线城市仍是机会。外资品牌现在最大的瓶颈是难以用现有品牌从线下延伸进3-4线往下市场，一是价格高不能太多促销让利，二是没有在下线市场站稳脚跟。而中国品牌则占据了下沉市场的大部分份额，增长的原因在于一是替代了因为疫情而停摆的海淘、代购奶粉业务，二是替代部分跨境购，三是替代一些中小品牌市场（大鱼吃小鱼），四是杀往2线以上市场抢外资的地盘。

3、电商渠道机会更大。尤其是疫情冲击下，线下门店客流大量减少，线上消费习惯大量形成，线上线下全渠道布局发展是必要的。高级行业分析师宋亮也表示，“对于传统的母婴行业来说，真正要实现的就是线上和线下的有效结合，用更高效率的线上去解决买卖的问题，去解决发现消费及解决消费的问题。同时我们要用线下的专业化水平来提高和维护消费者的粘性。”可见，线上销售猛增是一个比较看得清楚的趋势，线上增长的趋势是企业拓展线上渠道的战略机遇。

机会之下，也存在着危机。2020年，奶粉市场已经真正开始全方位的竞争，对品牌而言，挑战其实大于机遇。在竞争下，“产品力+品牌力+渠道力”缺一不可，更重要的是要开始布局“服务力”，四力结合，满足消费者不断升级的需求，提升品牌价值，增强消费者忠诚度，才能更好的制胜存量市场。

文章来源：母婴行业观察

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