导读：随着代际迁移，新时代85后（25岁-35岁）、95后（20-25岁）妈妈逐渐崛起成为妈妈群体的代表力量。与70/80后不同，以85/95后为主的这一届新妈妈群体，伴随着互联网的普及而成长的，她们的触网习惯更深入，无论是怀孕、奶娃还是辣妈自我的生活方式，都有了更多选择，同时用户特征与消费属性也发生了明显改变。可以说，她们的观念和行为，全面而深远地影响着母婴消费市场的走向，促使中国母婴行业进入了一个全新的发展期。

作为家庭购物决策的主导人，年轻妈妈人群值得研究。85后 vs 95后妈妈，哪个人群职场妈妈占比更多？她们偏爱哪些母婴电商、娱乐或教育App，有哪些信息来源渠道？奶粉关注透过mobtech最新发布的《85、95后宝妈人群洞察》分析了妈妈群体不同的用户标签以及需求变化。

85后、95后宝妈有何不同

因为一二线城市生活压力较大，故而高龄妈妈相对比较集中在一二线城市，而随着城市等级越低，育儿年龄会更小，下沉市场多为年轻妈妈。

要知道，85后与95后的育儿方式也有大不同，相对于85后而言，95后更喜欢自己带娃，多数选择不求助于长辈。另外早早离开学校步入婚姻殿堂的95后妈妈相对较年轻，故而在无论是在学历还是在收入上，85后宝妈更胜一筹，近一半的85后妈妈都选择成为职场妈妈，工作、养娃一把抓。

年轻宝妈们更偏爱哪些互联网平台？

新一代年轻女性群体是伴随着互联网的普及而成长的，触网习惯更深入。在成为孕育主力之后，她们的信息获取、消费触达更加依赖线上，包括在孕育期的经验交流、母婴产品消费决策、压力缓解方式等。

以最频繁的购物需求来看，妈妈用户作为家庭消费的主要决策者，线上人均消费逐年提升，但85后与95后宝妈在电商平台选择上有不同的偏好，较之全网宝妈群体，85后更偏爱垂直母婴电商，95后宝妈则更偏爱跨境电商。

此前就曾提到，消费者在跨境平台购买母婴用品逐渐成为常态，近两年在跨境电商购买母婴用品的消费者越来越多，其中随着90后、95后步入宝爸宝妈行列，甚至成为母婴消费的主力军，他们追求生活品质，更关注进口产品，逐渐成为跨境电商母婴消费的主要人群，且保持高速增长。

同时新生代妈妈不再将全部的生活重心放在宝宝身上，更平衡宝宝、自己、家庭等之间的消费需求，但相比于85后妈妈，95后妈妈群体更愿意为孩子氪金；相同的是孩子的食品和用品都是家庭消费的支出大头。

而在影响母婴产品消费决策的因素中，会发现年轻妈妈们更依赖母婴社区获取孕育信息、缓解压力，除此之外，网上搜索、好友分享、大V推荐等都已成为妈妈群体决策的重要影响因素，他们喜欢“被种草”。

在消费分级、产品同质化严重、媒体渠道碎片化等营销困境面前，商家对货和场的布局的准确判断，来自对于人的深刻理解，只有真正做到：融入用户的生活，带给用户更好的产品体验；采取更灵活的营销策略，更加注重消费者接受营销讯息后的情感和思考；从注重短期的销量效率，到更加关注与用户建立长期关系，才能助力企业增长破局。

疫情下，消费习惯变了吗?母婴行业有机会出现“报复性”消费吗？未来市场还有哪些可能性？

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数据来源：Mob Tech《85、95后宝妈人群洞察》

文章来源：母婴行业观察

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