导读：当下中国乳业市场白热化竞争中，高端细分市场贡献增长动力，有机、A2等奶粉品类需求潜力不断释放，为了争夺更多市场份额，各大乳企加速深耕细分市场，在开发高品质、多元化和个性化新品上不断加速。但随着入局者愈多，细分市场也势必迎来更激烈的竞争局面，这就要求乳企必须在细分和差异化中找出更多可能性。

作为有着60余年历史的民族乳企，完达山进一步聚焦更细分市场，不断探索产品研发和创新，迅速布局、启动有机A2项目，率先取得了A2 β-酪蛋白系列产品的有机认证，并且即将上市奶粉、液奶等多款产品，不仅打破同质化奶粉品类，满足奶粉消费市场的差异化、高端化需求，更是国产乳企在有机A2领域的首次发力，为中国乳业在细分市场的布局树立了新标杆。

作者：奶粉关注

精准洞察消费者精细化需求，完达山布局有机A2产品线抢占品类高地

随着90、95后新生代母婴人群的消费习惯、育儿观念改变，消费需求愈加多元化，产品细分化趋势也愈加明显，一方面他们对营养的需求更为强烈，尤其关注高品质、绿色健康类产品，如有机；另一方面母婴用户不再只专注婴幼儿阶段，已逐渐转向全家营养，注重整个家庭的健康状况，尤其是比较特殊的孕产妇和儿童。全新消费理念、消费偏好更加考验品牌的洞察力和变革力。

完达山精准洞察消费者的健康营养需求，将目光锁定在天然有机A2领域，据了解，此次完达山取得有机产品认证证书的A2高端有机系列产品，包括A2 β-酪蛋白有机巴氏鲜牛奶、安力聪菁悦A2 β-酪蛋白有机孕产妇奶粉、诸葛小将A2 β-酪蛋白有机儿童成长配方奶粉和欣淳A2 β-酪蛋白有机全家营养奶粉，涵盖儿童、孕产妇等特定人群以及普通消费者，品类涉及液态奶及配方奶粉等品类，也是国内首批获得第三方有机认证机构认证的A2 β-酪蛋白有机乳制品。

这一布局不仅进一步丰富了完达山的产品矩阵，帮助企业实现业绩增长新突破，也打破了奶粉行业同质化的现象，推动奶粉细分产品创新向着更营养、更科学的方向升级。

甄选优质奶源 成就完达山有机A2差异化竞争力

一罐好奶粉的基础是优质的奶源。乳品行业向来流传得奶源者得天下，控制了好奶源也就奠定了企业未来的发展基础。尤其是兼具了天然有机特性和A2蛋白属性的奶源地，更是属于行业高度稀缺资源。目前无论是有机奶粉还是A2蛋白奶粉，单一奶源属性的市场上入局者越来越多，但完达山却致力于更稀缺的高品质奶源，选用有机A2认证牧场限定奶源，打造极致有机生产，全产业链有机且产品获得有机认证，甄选出稀缺的A2奶牛，其产出的牛奶富含A2 β-酪蛋白，更优质同时更接近天然。

据了解，完达山牧场坐落在北纬42-47度，是世界公认的黄金奶源带，坐拥丰富的上游资源。不仅如此，完达山有机牧场从原料种植、奶牛喂养到奶源采集，全程有机生产、管控，鲜奶标准比照欧盟标准，从源头上保障了完达山奶源的自给自足和安全可控。此次推出的有机A2产品线正是严格甄选了有机奶源中更为亲和人体的有机A2奶源，含有高含量的原生有机乳脂及A2蛋白，带给母婴家庭更细致、更科学的营养呵护。凭借其纯净自然与卓越品质，完达山率先取得了A2 β-酪蛋白系列产品的有机认证。

严苛工艺+配方优化创新 完达山有机A2全线产品共赢消费新生代

在奶粉行业专业化比拼时代，研发创新与配方优化也是产品竞赛、品牌长效增长的重要底牌。完达山专注细分人群、细分品类，首发专注于孕产妇儿童的有机A2奶粉及有机A2鲜奶，目标指向这一市场的竞争制高点，不仅在配方营养上满足了用户需求，更引领了细分市场的蝶变。

在完达山智能化工厂的基础上，其孕产妇及儿童奶粉同样使用的是婴配级工厂及婴配级管理，同时大力投入技术研发，以“好奶源+一流技术+科学配方”三者结合锻造高品质产品。

更值得一提的是，完达山创新研发出多种配方组合，更好地发挥有机A2优质奶源的作用。据悉，孕产妇奶粉中添加了N-乙酰神经氨酸（燕窝酸）、动物双歧杆菌Bb12、有机（菊苣源）FOS+GOS及关键维生素矿物质等多营养组合，主要是提供孕哺期女性及宝宝营养需求，以及提供母乳充分营养等。而儿童奶粉则更注重孩子的身心发育，添加DHA&ARA、高含量钙、铁、锌、维生素、乳矿物盐等等，帮助孩子调节肠道微生态，有助于儿童脑部发育及视力发育，以及增强骨骼、肌肉、软骨节的生长等。

除奶粉外，完达山此次还推出了一款有机A2鲜奶，这款产品是真正意义上的行业首发，同样严格选用有机A2认证牧场限定奶源，其营养成分来自于和母乳同类型酪蛋白A2 β-酪蛋白，更贴合人体的消化系统，能更天然地呵护消化吸收。当然这一切都离不开完达山在奶源建设上的长期投入，据悉，为了建立有机农业生产体系，完达山多年前便开始种植纯自然生长的牧草来饲养奶牛；牧场周边环境也同步实现无农药、无化肥、无除草剂，保持环境的自然天成。尽管需要投入大量的资金，也要确保达到有机标准。

全产业链为高品质护航 开启国产奶粉新征程

安全是所有高品质产品的生命线，对于生产婴配粉、孕产妇及儿童产品的乳企来说，更是如此。“奶源、加工、质检”可以算是把控奶粉或乳品品质的重中之重，尤其是在新消费时代下，乳企间的竞争早已转向比拼“内功”，尤其是稀缺型产品线，打造产品力，构建全产业链模式，提高核心竞争力成为当务之急。

完达山多年来一直致力于全产业链的打造，将产业的上下游打通，管理生产线上的每个环节，提高自身的产品品质，也为中国乳业质量的提升添砖加瓦。从奶源地建设、原奶采集再到成品，完达山在每个细节上保证每一个产品的高品质，对细分品类的把控、优质奶源的重视、研发的重视和对产品品质的极致追求，也正是完达山品牌的核心所在。

站在行业的高度，《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》曾指出，品质提升、产业升级和品牌培育是国产奶粉未来发展的三大方向，作为深耕中国市场60余年的国产奶粉品牌代表，完达山一直坚持用品质说服市场，打动消费者。在奶粉新竞争格局下，完达山又能精准洞察消费者，不断开发新产品、升级迭代，深耕细分领域，提升对奶粉市场变化反应能力，随着完达山在产品品质、研发和品牌建设上的进一步发力，以及品牌、渠道建设更加完善，未来将有更大的爆发空间。

文章来源：母婴行业观察

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