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电商直播有理想化状态吗?
导读:最近关于李佳琦是否掉队的话题层出不穷,作为曾经一年直播389场的“口红一哥”,今年李佳琦的直播场次明显减少,再加上搭档小助理的离开,以及各个媒体对比薇娅和李佳琦的直播数据,大家都觉得李佳琦掉队了。
作者:逻辑的爆款
从他们的粉丝画像来看,李佳琦的粉丝主要是一二线城市的男女生,由于疫情的影响,他们开始“报复性存钱”或者面临可支配收入减少的情况,对他们来说,面对大牌的美妆护肤现在可谓心有余而力不足。而薇娅的粉丝主要是30岁-35岁的年轻妈妈,承担的是一家人的生活起居,即使行情不好,吃饭穿衣等刚需还是要满足。
粉丝画像的差距,也反映出两人选品逻辑和路线的差异化。
李佳琦相对比较“专注”,靠“口红一哥”走红,至今垂直在美妆、护肤领域;反观薇娅,算是一种“扩张”的状态,逐渐朝着综合商超发展,几乎拓展至全类目。
对于主播个人来说,很难判定“专注”和“扩张”哪种形式更好。但是在经历了电商直播火热的狂欢期之后,行业开始逐渐冷静,越来越多的人开始思考,未来主播涉足的领域是“大而全”还是“小而美”?哪种模式更能提高效能?
小小包麻麻创始人兼CEO贾万兴曾说道“电商直播未来一定是越来越专业化的,就像微博、公众号一样,一部分草根入场之后,后面会有精英人士入局,最后一定会出现专家级的主播带动整个行业朝着专业化、规范化发展。”
以辛有志团队为例,他的团队就类似一个MCN机构。辛有志本人是“全品类”的主播,但是渐渐地他有意识培养垂直化主播。目前,辛有志团队打造了服饰领域的快手TOP主播蛋蛋、美妆领域的快手TOP主播时大漂亮,以及最近火起来的美食主播猫妹妹。当然这都得益于辛选团队的供应链优势,才能快速打造亿元带货主播。
所以现阶段垂直化的电商直播正在兴起。单纯从电商角度来看,传统电商的垂直化一直在走下坡路;但是从直播角度来说,更多的是要关注主播,主播的垂直化在未来会成为趋势。因为某种角度来看,主播就是大V、博主的角色,垂直内容领域的精细化运营才能给粉丝更多信任感。
以母婴行业为例,专注母婴健康知识科普领域的丁香妈妈、专注育儿知识的亲子网站育儿网、专注在线陪伴式的瘦身服务机构大蜜减脂营等,其鲜明有特色的,接近“真实人设”的账号在内容上深耕垂直领域,都取得了不错的成果。
回到直播带货主播的打造上,人设的专业化越来越重要。未来电商直播绝不是一两个头部垄断所有品类,而是“专业人做专业事,专业人卖专业货”,每个领域有专业头部主播,这样才能是一个比较理想化的状态,这也是阿里一直追求的。这几年阿里的态度在发生变化,因为所有平台都一定是要“去顶流化”的。平台想要的是生态的繁荣,而不是一个顶流MCN机构把所有流量都吸走。
当然,垂直化直播电商竞争力构建核心,源于定制化供应链形成。所以未来一个主播,或者背后的MCN机构,要面临的专业主播和专业供应链的双重打造。因为归根结底,电商直播只是电子商务+直播间的新战场。
文章来源:母婴行业观察
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