导读：7月15日，贝因美披露了2020年半年度业绩预告，归属于上市公司股东的净利润盈利区间在3000万元—4500万元；较上年同期增长124.63%~136.95%。

作者：奶粉关注

众所周知，2020年上半年，消费市场主要是在跟疫情作斗争，虽然相对于其他行业，母婴整体受影响较小，但影响仍在。尤其是在Q1，国内疫情最严重时期，有奶粉但卖不出去，乳企运营成本和库存压力加大；同时消费者需求改变，从线下走到线上；以及足不出户、封城等措施，物流也无法保障。

总之，其实疫情对所有品牌来说都是一次大考，无论是保障供应链、探索渠道布局，还是疫情下与消费者的持续沟通，都是在考验奶粉品牌的前瞻性。

贝因美在预告中提出，业绩向好的原因在于：

1、客服疫情的不利影响，改善内部运营，狠抓精准营销，通过对细分市场的品类突破，保持主营业务收入的增长；

2、消除了乳铁蛋白等关键原料价格的不利影响，合理控制成本支出，加强账款催收，取得了明显成效；

3、积极探索品牌资本化之路，激发品牌生命力，并取得了相应的转让收益。

其实此前在樱桃学院实战大课上，贝因美CEO包秀飞就曾表示，“越是面对疫情或者外部环境大变化的时候，越要保持非常的冷静。贝因美在疫情初期成立特殊工作小组......”

所以贝因美在疫情中做了最主要的五件事情抗疫促增长：

1、保障员工、原料、生产、产品的安全是疫情期间最基本的生产生活，以及生意的最低底线。

2、在考虑安全的同时，考虑货源充足，让所有的客户手中有粮、心中不慌，消费者能够随时买到货，或者随时得到无接触送货的货源。为此贝因美成立了3000个人的摩托车、助动车、汽车等送货小组，全家人送货上门，给消费者无接触地送货；疫情重灾区，贝因美跟湖北省商务厅、湖北省军区合作，帮经销商送货到每家门店。同时提前采购了很多关键的营养素，包括乳铁蛋白等，保障基本原料。

3、解决获客问题。贝因美在这期间做了大量的云直播，通过专家、大咖等直播心理辅导，包括热线等；另外送货小分队、与顺丰合作快递到家以及社群营销等服务消费者。另外在品类互动这方面，可以把整个消费者招募和互动做到极致。

4、帮助经销商、渠道商。疫情中期，贝因美还出台了一些政策帮助经销商，想办法给经销商一些补贴，另外帮助没办法开店的宝宝店渡过难关，帮他们交房租等。

5、贝因美第一时间响应，跟湖北政府联系做捐赠，做有社会责任感的企业。

其实2020年以来，贝因美就一直在快速发力，包括产品创新、数字化营销等，如打造区块链溯源、打造网红经济、与易恒健康合作、与阿里合作数据云台等，包秀飞也曾表示，“通过网红直播带货，进行新零售、社群电商探索，这些一定是2020年贝因美的重点”。

从整体来看，贝因美的经营战略调整已初见成效，利润增长也稳中向好，目前来看，贝因美已经连续四个季度实现净利润正向发展。

正如包秀飞所说，今年是贝因美的发力年，未来贝因美还有更广阔的想象空间。2020年8月18~20日，由母婴行业观察举办的「新世界 加速生长·2020第六届母婴生态大会」（←←点击报名）即将在上海震撼开启！届时，贝因美CEO包秀飞也将会现场，分享后疫情时代奶粉品牌的增长之道！

文章来源：母婴行业观察

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