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周四

201910

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 快讯

  • 认养一头牛官宣联动三丽鸥家族

    7月10日,「认养一头牛」官宣联动三丽鸥家族,旗下多款产品推出Hello Kitty、Pochacco定制款。(品牌官方)

    2天前
  • 达能成为2025年非洲国家杯官方合作伙伴

    非洲足球联合会(CAF)和达能集团宣布达成协议,达能FanMilk成为正在举行的2024年西非足球世界杯和即将举行的2025年非洲足球世界杯的官方合作伙伴。达能首席执行官盛睿安(Antoine de Saint-Affrique表示:“此次合作充分体现了我们的使命,即通过食品为尽可能多的人带来健康。”(The Sun)

    2天前
  • 新莱特乳业首席运营官离职

    近日,新莱特乳业(Synlait)宣布首席运营官Paul Mallard辞职,并将于今年12月离开公司。首席执行官Richard Wyeth表示,自加入公司以来,Paul做出了宝贵的贡献,指他领导了多个业务职能,并在推进公司的运营和战略方面发挥了重要作用。在他的领导下,公司在优化新西兰北岛网络和提高整体价值链绩效方面取得了显着进展。公司现在正在寻找新的首席运营官。(公司发布) 

    2天前
  • 泡泡玛特在俄申请Labubu商标

    泡泡玛特在俄申请Labubu商标,称将继续加大海外布局力度潮玩品牌泡泡玛特近日在俄罗斯申请注册其人气IP“Labubu”的商标,显示出品牌加快拓展俄罗斯及独联体市场的战略意图。Labubu作为备受欢迎的角色形象,已在全球范围内积累大量粉丝,此次注册将为泡泡玛特在当地开展更多线下门店、授权合作及品牌活动奠定法律基础。公司表示,将继续加大海外布局力度,满足全球年轻消费群体对潮玩产品的热情需求。

    2天前
  • 孩子王:控股子公司完成工商变更登记暨与关联方共同收购丝域实业100%股权

    7月9日电,孩子王公告,孩子王儿童用品股份有限公司通过控股子公司江苏星丝域投资管理有限公司现金收购珠海市丝域实业发展有限公司100%股权。本次交易最终确定转让价格为人民币165,000万元,其中孩子王投资107,250万元。丝域实业已完成股权转让过户和董事会、监事会改组及高级人员变更的相关工商变更登记手续,并取得横琴粤澳深度合作区商事服务局换发的《营业执照》。本次收购完成后,孩子王间接持有丝域实业65%股权,丝域实业成为孩子的控股子公司,公司将继续根据约定支付交易价款。

    2天前

 母婴行业观察

樱桃游学·有赞 | 关于社交电商、私域流量、直播玩法、落地增长策略......一篇全都有了

樱桃游学

小小刀

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2020-07-16 11:05

在今年实体零售整体低迷的一季度,有赞全平台交易额达208亿,增速达到119%,是去年同期的2倍还多,可见,通过社交化营销+私域流量运营,有赞为商家带来的价值,正在逐渐释放。有赞逆势增长的密码是什么?未来母婴商家如何抓住社交电商新机遇、运营好私域流量?樱桃游学杭州站第二天,走进有赞总部,一起学习充电回回血。


01 优秀的持久力会让企业走得更远



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母婴行业观察创始人杨德勇先生首先做开场——《为什么要访学“有赞”》,他表示,优秀的持久力一定会让企业走得更远,纵观有赞多年发展,可以看到有赞就是这样的具有超强持久力的企业,这是第一点。第二,有赞团队的销售人员和市场拓展人员执行做事十分凶悍,这点更得益于企业文化和组织架构的支撑。第三,做生意用有赞,今天的游学学员无一例外都是生意人,访学有赞,更是为大家提供一个面对面落地商务合作的机会。



02 社交电商时代,多点触达消费者



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(有赞联合创始人 蝎子)


1、长期价值和持续增长才是有赞不竭追求的目标。


2、阿里、拼多多、京东三大超级APP贡献了十万亿左右的网络零售额。


3、过去的传统零售是基于人口密度来做终端拦截,而当下的社交电商是通过关系链触达消费者。


4、社交电商时代,品牌商要围绕着场景和内容,以社交关系为核心,基于关系链背书的多点消费者触达。


5、把代理商变成合伙人,借由合伙人多点触达消费者。


6、让每个终端都运营自己的“小私域”,无数个“小私域”联动门店客户资产,汇聚成品牌商客户池的大江大海。


7、今年一季度是中国生意最难做的时候,而有赞商家交易逆势增长120%。


8、有赞借助限时折扣、全员折扣、满减送、优惠券四个小工具给商家带来4000万单生意。


9、迭代有赞SCRM:客户池+触点营销+单客增值+数据洞察+工作台。


10、直播可以360°全方位展示产品,解决了最为基本的网络购物信任问题。


11、直播的终局一定是云逛街,让每一个消费者可以足不出户逛世界。


12、直播不再是一个渠道,而是商家的一种能力。


13、直播带货能力和主播固有人设息息相关,明星带货也不一定是高销量,但可能是高人气。



03 顶尖的团队有共同的性情



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(有赞HRBP——苏阳)


1、真诚的友谊来自于不断的自我介绍。


2、一个人可以走的很快,一群人才能走的更远。


3、三流的团队共同的规则,二流的团队共同的利益,一流的团队共同的目标,顶尖的团队共同的性情。


4、有赞人的味道:聪明、皮实、有要性,并具有共同性情。


5、有赞吉祥物“霸王龙”是为了不断提醒自己,稳定性很重要,客户信任很重要。


6、对事不对人,直接表达,向善真诚。


7、如果凡事抱着“差不多就行了”、“凑合一下就好”的心态,很难把事真正做好,更不可能做到极致。


8、复盘的目的:总结经验,继续前进;暴露问题,积极解决;增进感情,建立信任。



04 社交电商和私域流量实操玩法



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(有赞零售运营专家——杨琴)


1、基于有赞亲子行业连续三年的数据呈现快速增长趋势,亲子行业在社交电商市场未来仍然存在一定发展空间。


2、有赞亲子用户“年轻化”,购物行为易受KOL影响。


3、分享型实用品更易成为社交爆款。


4、社交分销可以实现低成本获客。


5、连锁商家的痛点:线下成本上升、线下流量稀释、管理难度大。


6、母婴类商家相对容易通过产品的口碑传播进行社交裂变。


7、线下可以拓展实体场景的服务宽度,利用线上7*24小时无间断服务,打造社交传播与口碑传播,反哺为门店引流。


8、导购是天然流量池,并且是区域连锁品牌体系内对商品最了解的人群,一线导购资源利用分销员体系做商品分发,将门店资源利用最大化。


9、区域连锁品牌商家的运营模型:搭建社交电商渠道,利用数字化营销工具,赋能线下连锁门店,打造“商品+服务+社交”的模式,通过导购分销员将粉丝引导至线上进行留存活跃,结合线下体验优势建立高粘度的会员关系。


有赞之行,收获颇丰,干货分享、思辨探讨、高效链接。游学只是开始,8月18-20日,由母婴行业观察主办的“新世界 加速生长·2020母婴生态大会&樱桃严选找货节”(👈点击报名)重磅来袭,让我们相聚上海线下大课,听高屋建瓴、学生存指南,抢先发优势,继续深度学习深度链接。

 


文章来源:母婴行业观察




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