快讯
近日，法国奶酪巨头贝勒（Bel）集团宣布，将在未来三年内为Vendôme创新中心投资750万欧元（折合人民币约5740万元）。该公司表示，致力于创造食品的未来，将重点关注三大支柱，即口味、营养和可持续发展。同时，贝勒也表示会与合作伙伴 Avril、Lallemand 和 Protial 等合作，其中在Bpifrance的支持下公司正在推动发酵和陈化植物基产品以及奶酪替代品的开发。（小食代）
11月19日，全球食品巨头雀巢宣布，在新任首席执行官Laurent Freixe的领导下，公司将实施一系列战略举措以促进增长。这些举措包括加大广告宣传和营销力度、削减成本、拆分饮用水及高端饮品业务，并进行其他变革。预计到2027年底，这些措施将帮助公司节省至少25亿瑞士法郎（约合28.3亿美元）的成本。（观点网）
农夫山泉创始人钟睒睒11月19日在江西赣州出席活动时表示，农夫山泉一直在提升价格体系。他还炮轰，“互联网平台让价格体系下降，对中国品牌，对中国产业是一种巨大伤害”。钟睒睒强调，这不仅仅是劣币驱逐良币的行为，更是一种产业导向。“价格就是产业导向”，他指出，“这种价格导向，政府没有干预，是失职的”。当被问及一系列热点话题时，钟晱晱也积极回应。谈到企业家直播带货，他表示，“我看不起直播带货的企业家，你可以做更有价值的东西”。钟晱晱还在交流中透露，自己永远不会做直播带货，更不认同参与带货的企业家，“我认为那些企业是平原型的，我的企业是垂直的，我有根”。(新浪科技、澎湃新闻)
据媒体报道，淘宝App已上线“去谈价”功能，位于淘宝App的购物车的商品结算界面。据悉，今年618期间，淘宝官方曾在天猫App中特别推出“天猫AI讲价小助手”，而“去谈价”是该功能的进一步的升级，而且不再局限于天猫App，而是逐渐适用于淘宝App的部分商品。从体验看，“去谈价”功能并非适用于所有商品，在购物车的结算界面内，有商品出现“去谈价”功能，才能使用该服务，“去谈价”的目的是帮用户谈到更实惠的价格或赠品。
诺和新元发布2024年前三季度财报。据了解，随着2024财年前9个月需求的不断增长，诺和新元前三季度的有机销售额增长9%，并实现第三季度有机销售额11%的强劲增长，实现强劲业绩后，诺和新元目前预计全年有机销售额增长率将接近7%~8%的上限。具体来看，在2024年前9个月，食品和健康生物解决方案中的食品与饮料业务有机增长9%。增长受到所有细分领域的推动，主要得益于乳制品业务的强劲增长和烘焙业务的稳健发展。在2024年前9个月，人类健康业务的销售额有机增长3%。在先进蛋白解决方案中，锚定客户的销售贡献强劲，符合预期。在地球健康生物解决方案中，2024年前9个月家居护理有机增长15%。所有地区都对该两位数增长做出贡献，该业绩表现主要得益于市场渗透率的提高和创新以及对时机的把握。2024年前9个月，农业、能源与技术工业有机增长7%。该增长得益于能源业务的两位数增长及技术工业的良好增长，农业业务表现较平稳。2024年前9个月，各业务领域的有机增长率分别为：食品与饮料9%，人类健康3%，家居护理15%，农业、能源与技术工业7%。
母婴行业观察
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樱桃游学·有赞 | 关于社交电商、私域流量、直播玩法、落地增长策略......一篇全都有了
在今年实体零售整体低迷的一季度，有赞全平台交易额达208亿，增速达到119%，是去年同期的2倍还多，可见，通过社交化营销+私域流量运营，有赞为商家带来的价值，正在逐渐释放。有赞逆势增长的密码是什么？未来母婴商家如何抓住社交电商新机遇、运营好私域流量？樱桃游学杭州站第二天，走进有赞总部，一起学习充电回回血。
01 优秀的持久力会让企业走得更远
母婴行业观察创始人杨德勇先生首先做开场——《为什么要访学“有赞”》，他表示，优秀的持久力一定会让企业走得更远，纵观有赞多年发展，可以看到有赞就是这样的具有超强持久力的企业，这是第一点。第二，有赞团队的销售人员和市场拓展人员执行做事十分凶悍，这点更得益于企业文化和组织架构的支撑。第三，做生意用有赞，今天的游学学员无一例外都是生意人，访学有赞，更是为大家提供一个面对面落地商务合作的机会。
02 社交电商时代，多点触达消费者
（有赞联合创始人 蝎子）
1、长期价值和持续增长才是有赞不竭追求的目标。
2、阿里、拼多多、京东三大超级APP贡献了十万亿左右的网络零售额。
3、过去的传统零售是基于人口密度来做终端拦截，而当下的社交电商是通过关系链触达消费者。
4、社交电商时代，品牌商要围绕着场景和内容，以社交关系为核心，基于关系链背书的多点消费者触达。
5、把代理商变成合伙人，借由合伙人多点触达消费者。
6、让每个终端都运营自己的“小私域”，无数个“小私域”联动门店客户资产，汇聚成品牌商客户池的大江大海。
7、今年一季度是中国生意最难做的时候，而有赞商家交易逆势增长120%。
8、有赞借助限时折扣、全员折扣、满减送、优惠券四个小工具给商家带来4000万单生意。
9、迭代有赞SCRM：客户池+触点营销+单客增值+数据洞察+工作台。
10、直播可以360°全方位展示产品，解决了最为基本的网络购物信任问题。
11、直播的终局一定是云逛街，让每一个消费者可以足不出户逛世界。
12、直播不再是一个渠道，而是商家的一种能力。
13、直播带货能力和主播固有人设息息相关，明星带货也不一定是高销量，但可能是高人气。
03 顶尖的团队有共同的性情
（有赞HRBP——苏阳）
1、真诚的友谊来自于不断的自我介绍。
2、一个人可以走的很快，一群人才能走的更远。
3、三流的团队共同的规则，二流的团队共同的利益，一流的团队共同的目标，顶尖的团队共同的性情。
4、有赞人的味道：聪明、皮实、有要性，并具有共同性情。
5、有赞吉祥物“霸王龙”是为了不断提醒自己，稳定性很重要，客户信任很重要。
6、对事不对人，直接表达，向善真诚。
7、如果凡事抱着“差不多就行了”、“凑合一下就好”的心态，很难把事真正做好，更不可能做到极致。
8、复盘的目的：总结经验，继续前进；暴露问题，积极解决；增进感情，建立信任。
04 社交电商和私域流量实操玩法
（有赞零售运营专家——杨琴）
1、基于有赞亲子行业连续三年的数据呈现快速增长趋势，亲子行业在社交电商市场未来仍然存在一定发展空间。
2、有赞亲子用户“年轻化”，购物行为易受KOL影响。
3、分享型实用品更易成为社交爆款。
4、社交分销可以实现低成本获客。
5、连锁商家的痛点：线下成本上升、线下流量稀释、管理难度大。
6、母婴类商家相对容易通过产品的口碑传播进行社交裂变。
7、线下可以拓展实体场景的服务宽度，利用线上7*24小时无间断服务，打造社交传播与口碑传播，反哺为门店引流。
8、导购是天然流量池，并且是区域连锁品牌体系内对商品最了解的人群，一线导购资源利用分销员体系做商品分发，将门店资源利用最大化。
9、区域连锁品牌商家的运营模型：搭建社交电商渠道，利用数字化营销工具，赋能线下连锁门店，打造“商品+服务+社交”的模式，通过导购分销员将粉丝引导至线上进行留存活跃，结合线下体验优势建立高粘度的会员关系。
有赞之行，收获颇丰，干货分享、思辨探讨、高效链接。游学只是开始，8月18-20日，由母婴行业观察主办的“新世界 加速生长·2020母婴生态大会&樱桃严选找货节”（👈点击报名）重磅来袭，让我们相聚上海线下大课，听高屋建瓴、学生存指南，抢先发优势，继续深度学习深度链接。
文章来源：母婴行业观察
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