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周四

201910

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  • 淘宝“造物节之城”新页面上线

    今日,淘宝“造物节之城”新页面上线。据官方介绍,此次线上淘宝造物节将持续到8月14日,淘宝将连续5天用首页的资源展示20万创意商家。(36氪)

    1小时前
  • 巨量引擎:电商节点“创意效果指数”分值抬升明显

    近日,巨量引擎发布《2019-2020年度抖音效果广告创意观察报告》。“创意效果指数”从“创意表现”、“需求匹配”、“转化效率”三个维度,对抖音效果广告创意进行评分。报告显示,2019年内,创意效果指数分值变化相对稳定。其中,第二季度和第四季度的表现更优,618、双11、双12等电商节点分值抬升尤为明显。(36氪)

    1小时前
  • 花旗对安踏体育开启负面催化剂观察,120亿元新债计划料加剧现金流压力

    安踏宣布可在境内发行至多120亿元人民币的债券,花旗认为这可能加剧公司的现金流压力,并增加财务风险。花旗开启对安踏体育的负面催化剂观察,并维持卖出评级。花旗给安踏的股票目标价在49.6港元。(彭博)

    1小时前
  • 任天堂2020财年一季度营收达3581日元,《动森》《健身环》助力营收上涨

    8月6日,任天堂官方于公开了公司2020财年第一季度的财报,一季度销售额达3581日元,较上年同期同比增长108.1%,营业利润额达1447亿日元,同比增长427.7%,经常项目项下的利润增加576.2%,达到1503亿日元;归属于母公司股东的季度净利润达到1064亿日元,增加541.3%。(玩具前沿)

    2020-08-07 10:45
  • 熊猫乳品二度闯关过会 募投扩产引关注

    首度冲击A股未果后,熊猫乳品集团股份有限公司(以下简称“熊猫乳品”)又卷土重来。创业板注册制下,8月4日熊猫乳品迎来IPO大考。8月4日晚间,据深交所官网披露的创业板上市委2020年第12次审议会议结果公告显示,熊猫乳品首发过会。值得一提的是,审核过程中,在熊猫乳品产能利用率逐年下降的情况下,公司募投扩产会否影响产能等问题受到关注。(《中国乳业》杂志)

    2020-08-07 10:44

 母婴行业观察

樱桃游学·有赞 | 关于社交电商、私域流量、直播玩法、落地增长策略......一篇全都有了

樱桃游学

小小刀

阅读数: 6571

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2020-07-16 11:05

在今年实体零售整体低迷的一季度,有赞全平台交易额达208亿,增速达到119%,是去年同期的2倍还多,可见,通过社交化营销+私域流量运营,有赞为商家带来的价值,正在逐渐释放。有赞逆势增长的密码是什么?未来母婴商家如何抓住社交电商新机遇、运营好私域流量?樱桃游学杭州站第二天,走进有赞总部,一起学习充电回回血。


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01 优秀的持久力会让企业走得更远



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母婴行业观察创始人杨德勇先生首先做开场——《为什么要访学“有赞”》,他表示,优秀的持久力一定会让企业走得更远,纵观有赞多年发展,可以看到有赞就是这样的具有超强持久力的企业,这是第一点。第二,有赞团队的销售人员和市场拓展人员执行做事十分凶悍,这点更得益于企业文化和组织架构的支撑。第三,做生意用有赞,今天的游学学员无一例外都是生意人,访学有赞,更是为大家提供一个面对面落地商务合作的机会。



02 社交电商时代,多点触达消费者



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(有赞联合创始人 蝎子)


1、长期价值和持续增长才是有赞不竭追求的目标。


2、阿里、拼多多、京东三大超级APP贡献了十万亿左右的网络零售额。


3、过去的传统零售是基于人口密度来做终端拦截,而当下的社交电商是通过关系链触达消费者。


4、社交电商时代,品牌商要围绕着场景和内容,以社交关系为核心,基于关系链背书的多点消费者触达。


5、把代理商变成合伙人,借由合伙人多点触达消费者。


6、让每个终端都运营自己的“小私域”,无数个“小私域”联动门店客户资产,汇聚成品牌商客户池的大江大海。


7、今年一季度是中国生意最难做的时候,而有赞商家交易逆势增长120%。


8、有赞借助限时折扣、全员折扣、满减送、优惠券四个小工具给商家带来4000万单生意。


9、迭代有赞SCRM:客户池+触点营销+单客增值+数据洞察+工作台。


10、直播可以360°全方位展示产品,解决了最为基本的网络购物信任问题。


11、直播的终局一定是云逛街,让每一个消费者可以足不出户逛世界。


12、直播不再是一个渠道,而是商家的一种能力。


13、直播带货能力和主播固有人设息息相关,明星带货也不一定是高销量,但可能是高人气。



03 顶尖的团队有共同的性情



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(有赞HRBP——苏阳)


1、真诚的友谊来自于不断的自我介绍。


2、一个人可以走的很快,一群人才能走的更远。


3、三流的团队共同的规则,二流的团队共同的利益,一流的团队共同的目标,顶尖的团队共同的性情。


4、有赞人的味道:聪明、皮实、有要性,并具有共同性情。


5、有赞吉祥物“霸王龙”是为了不断提醒自己,稳定性很重要,客户信任很重要。


6、对事不对人,直接表达,向善真诚。


7、如果凡事抱着“差不多就行了”、“凑合一下就好”的心态,很难把事真正做好,更不可能做到极致。


8、复盘的目的:总结经验,继续前进;暴露问题,积极解决;增进感情,建立信任。



04 社交电商和私域流量实操玩法



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(有赞零售运营专家——杨琴)


1、基于有赞亲子行业连续三年的数据呈现快速增长趋势,亲子行业在社交电商市场未来仍然存在一定发展空间。


2、有赞亲子用户“年轻化”,购物行为易受KOL影响。


3、分享型实用品更易成为社交爆款。


4、社交分销可以实现低成本获客。


5、连锁商家的痛点:线下成本上升、线下流量稀释、管理难度大。


6、母婴类商家相对容易通过产品的口碑传播进行社交裂变。


7、线下可以拓展实体场景的服务宽度,利用线上7*24小时无间断服务,打造社交传播与口碑传播,反哺为门店引流。


8、导购是天然流量池,并且是区域连锁品牌体系内对商品最了解的人群,一线导购资源利用分销员体系做商品分发,将门店资源利用最大化。


9、区域连锁品牌商家的运营模型:搭建社交电商渠道,利用数字化营销工具,赋能线下连锁门店,打造“商品+服务+社交”的模式,通过导购分销员将粉丝引导至线上进行留存活跃,结合线下体验优势建立高粘度的会员关系。


有赞之行,收获颇丰,干货分享、思辨探讨、高效链接。游学只是开始,8月18-20日,由母婴行业观察主办的“新世界 加速生长·2020母婴生态大会&樱桃严选找货节”(👈点击报名)重磅来袭,让我们相聚上海线下大课,听高屋建瓴、学生存指南,抢先发优势,继续深度学习深度链接。

 


文章来源:母婴行业观察




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