回顾近两年，中国奶粉市场正处于暗流涌动格局反转的新阶段，国产品牌也再次站在下一阶段市场爆发的风口之上。事实上，国产奶粉品牌早已积淀多年，蓄势待发，欧睿最新数据显示，国产奶粉品牌的市场占有率从2013年仅有30%多，到2019年已经增至60%以上。

亮眼的数据背后，一方面是史无前例的监管力度以及国家政策的大力扶持；另一方面则是本土企业发力全产业链布局，以及持续科研创新升级配方，不断地内功修炼提供高品质、高价值的产品，也让消费者心中的信任度逐渐提升。

而在崛起之时，大中型国产品牌代表的增长成就更是大放异彩，其中成立62年的完达山，始终坚持全产业链布局，追求极致产品力，以高质量发展成为了国产乳业品牌先锋的最佳注解，另外其强劲增长和发展势头也预示着国产奶粉的进一步逆袭。

疫情放大企业硬实力  完达山品牌价值持续增长彰显国货底气

8月5日，第十七届世界品牌大会在北京成功召开，同时2020年度“中国 500 最具价值品牌”榜单正式揭晓，完达山以405.39亿元的品牌价值再度入选，位列榜单173位，并实现了品牌价值连续17年的增长。这也得益于完达山多年来在生产、供应链布局、市场建设等方面的日益完善与成熟，近几年来完达山提档加速迎来发展快车道。

在疫情之下，完达山更是展现出了国产乳企的硬核实力，一家具有社会责任担当、富有价值创造的老牌乳企形象跃然纸上。疫情期间，解决宝宝的口粮供应问题成为消费者和行业关注的焦点，完达山以“保安全、保供应、保营养”为宗旨，第一时间复工复产，旗下5家婴配粉工厂一直无休，以5万到8万吨的日产量保证产品的充足供应，同时打通物流和终端渠道，让每一位员工都成为配送员，保证及时将营养送到最后一公里。并且强化终端培训与宣导，宣传国产奶粉品质优势，为消费者进行转奶指导等，全方位地为中国宝宝口粮提供服务。

除了积极保生产、保供应外，完达山还积极支援抗疫一线，为抗疫第一线进行营养捐助，如向牡丹江市政府捐赠10吨纯牛奶，保障一线人员的营养补给，真正体现了完达山作为央企的担当。不仅如此，疫情让更多消费者认识到国产奶粉的价值所在，更让市场看到了以完达山为代表的国产奶粉的品牌实力。

作为中国最早的乳企之一，完达山上有北大荒集团良好背书，下有黑龙江深厚的地域根基，依托“龙江沃土、黄金奶仓、生态北大荒”这一无可复制的生态资源，完达山聚焦奶源、科研、产品品质等方面稳固自身优势，加速市场布局。在战略布局上，完达山展现出了极大的前瞻性和长期坚持的韧性，始终强调聚焦以高品质为核心的竞争优势，立足长期不断进化，打造让消费者信赖的国产品牌。

完达山自成立以来，就以“五个可控：资源可控、养殖可控、加工可控、管理体系可控、队伍建设可控”为标准，加速推进饲草种植、奶牛养殖、鲜奶加工一体化全产业链模式。完达山在黑龙江省布局了牡丹江、北安、宝泉岭、九三和哈尔滨5个奶区，现有40个规模化牧场，形成绿色牧场基地集群，也是国家认定的“绿色食品乳品生产基地”。

另外围绕产品品质，完达山建设了国际化智能工厂，率先实现了乳业“四化”，即生产规模化、运行智能化、管理系统化、检验标准化。其既能将鲜生乳一次加工成粉，保留更多营养成分，更制定了严格的质量标准，24小时全程跟踪，18道检验程序，238项次层层把关，以制药级标准生产加工乳品，并率先在国内完成婴配粉的产品质量追溯体系建设。60多年经历国家检验部门上万次的检验，合格率始终为100%，成为中国乳业的诚信坐标、“品质担当”，也深得消费者信赖。

同时在发展过程中，完达山也以消费者需求为导向，不断进行科研创新，为了给中国宝宝提供更全面的营养，完达山研究中国母乳特点，通过反复地科研对比中外母乳成分，研发了安力聪菁采婴幼儿系列配方奶粉，更突破了中国婴配粉研发进程。另外，完达山还在不断加大创新产品的研发和上市速度，调整产品结构和方向，目前已形成以婴配粉为核心的针对中老年、女性、儿童等各类人群身体状况的功能性奶粉，全力满足疫情下的全家营养需求。

随着市场逐步回归理性，奶粉竞争最终拼的是产品的高品质及高营养价值，素有“龙江沃土 黄金奶仓”美誉的优质奶牛养殖基地、“高标准 严要求”的生产管理模式及完达山不断提升的科研实力与产品创新力，无一不彰显出完达山对“品质透明”的底气十足。以“品质立企、品牌强企”为核心战略的完达山，不仅是奶粉行业的品质担当，也凭借硬核条件引领着行业的前进。

行业竞争新生态下  完达山多管齐下  以创新驱动企业高质量发展

2020年奶粉行业已经进入新一轮竞争的“战略准备期”，每一个企业都要为未来三年五年甚至更长时间的竞争做准备。2019年底，完达山品牌全新升级为“为所爱尽所能”，并制定了“2025年实现双百亿”发展战略目标，指出“要统筹推进抓改革、调结构、强管理，突出抓好市场开发和产品销售”，加速产业升级布局，打造长期的战略竞争力。

第一，加速产品品类创新，以创新驱动增长。近年来以有机、A2等高端奶粉以及孕产妇、儿童、中老年奶粉等细分领域备受市场关注，此前完达山已先后推出了针对中老年、女性等各类人群身体状况需要而研制的脂逸优、黄金季、将军牧场、菁悦有机孕产妇等功能性奶粉，今年其从儿童大脑发育、视力发育、生长发育、肠道健康和免疫提升等多维度营养需求进行产品配方设计，推出了5大品类、8大单品的诸葛小将系列儿童奶粉，满足不同年龄段对于营养的不同需求。同时完达山A2系列产品已获得有机认证，是国产奶粉有机A2的零突破，且即将上市。另外完达山全系列奶粉产品包装焕新，据介绍，新包装将通过双低工艺，即负压浓缩、低氧气含量两大工艺，再次确保新鲜营养，并且采用获得国家知识产权局权威认可的专利罐与专利盖两大创新技术，以“专利罐形，锁鲜每一克”。

其次，加强品牌价值建设，更加长青难以被颠覆。完达山乳业在坚守品质、创新的同时，在品牌传播上也与时俱进，选择契合度较高的高端平台进行传播，通过与《星光大道》建立品牌强关联，将“为所爱尽所能”的品牌理念得到最大化呈现。同时，为了给母婴群体提供更多的科学帮助，多年来，完达山持续专注育儿领域，致力于以多种形式、多种方法与家长、专家共同探讨育儿经验，如冠名《爱的旅途》、《育儿大师》等综艺节目，通过《未来脑计划》、公益讲堂巡讲、独家赞助“super妈咪“孕妈咪知识竞赛等线下活动持续向更多的中国妈妈及准妈妈们传递正确的育儿观念，更让目标群体持续地感知品牌价值与温度，在情感链接中深化品牌价值，为品牌的后续发展积累势能。

第三，精准定位，高效布局渠道。完达山有着较长时间的市场操作沉淀，对不同渠道的产品组合规划也有着深刻洞察，以诸葛小将为例，其系列产品渠道定位更加准确，每支产品在不同渠道同时发力，同时分润合理，也不易造成渠道乱价，保证渠道利润，更能实现品牌渠道双赢。

目前愈加白热化的奶粉市场竞争更加考验乳企内外功修炼，从品牌力、产品力、渠道力、营销服务甚至是团队力，综合实力越强的品牌，市场占有率的筹码将更大，坚定敏锐的战略眼光和布局已经让向增量市场进击的完达山具备了难以跨越的领先优势。未来完达山还将不断布局与发力细分市场，以创新驱动品牌价值增长，将拥有更大的发展空间。

文章来源：母婴行业观察

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