快讯
近日，法国奶酪巨头贝勒（Bel）集团宣布，将在未来三年内为Vendôme创新中心投资750万欧元（折合人民币约5740万元）。该公司表示，致力于创造食品的未来，将重点关注三大支柱，即口味、营养和可持续发展。同时，贝勒也表示会与合作伙伴 Avril、Lallemand 和 Protial 等合作，其中在Bpifrance的支持下公司正在推动发酵和陈化植物基产品以及奶酪替代品的开发。（小食代）
11月19日，全球食品巨头雀巢宣布，在新任首席执行官Laurent Freixe的领导下，公司将实施一系列战略举措以促进增长。这些举措包括加大广告宣传和营销力度、削减成本、拆分饮用水及高端饮品业务，并进行其他变革。预计到2027年底，这些措施将帮助公司节省至少25亿瑞士法郎（约合28.3亿美元）的成本。（观点网）
农夫山泉创始人钟睒睒11月19日在江西赣州出席活动时表示，农夫山泉一直在提升价格体系。他还炮轰，“互联网平台让价格体系下降，对中国品牌，对中国产业是一种巨大伤害”。钟睒睒强调，这不仅仅是劣币驱逐良币的行为，更是一种产业导向。“价格就是产业导向”，他指出，“这种价格导向，政府没有干预，是失职的”。当被问及一系列热点话题时，钟晱晱也积极回应。谈到企业家直播带货，他表示，“我看不起直播带货的企业家，你可以做更有价值的东西”。钟晱晱还在交流中透露，自己永远不会做直播带货，更不认同参与带货的企业家，“我认为那些企业是平原型的，我的企业是垂直的，我有根”。(新浪科技、澎湃新闻)
据媒体报道，淘宝App已上线“去谈价”功能，位于淘宝App的购物车的商品结算界面。据悉，今年618期间，淘宝官方曾在天猫App中特别推出“天猫AI讲价小助手”，而“去谈价”是该功能的进一步的升级，而且不再局限于天猫App，而是逐渐适用于淘宝App的部分商品。从体验看，“去谈价”功能并非适用于所有商品，在购物车的结算界面内，有商品出现“去谈价”功能，才能使用该服务，“去谈价”的目的是帮用户谈到更实惠的价格或赠品。
诺和新元发布2024年前三季度财报。据了解，随着2024财年前9个月需求的不断增长，诺和新元前三季度的有机销售额增长9%，并实现第三季度有机销售额11%的强劲增长，实现强劲业绩后，诺和新元目前预计全年有机销售额增长率将接近7%~8%的上限。具体来看，在2024年前9个月，食品和健康生物解决方案中的食品与饮料业务有机增长9%。增长受到所有细分领域的推动，主要得益于乳制品业务的强劲增长和烘焙业务的稳健发展。在2024年前9个月，人类健康业务的销售额有机增长3%。在先进蛋白解决方案中，锚定客户的销售贡献强劲，符合预期。在地球健康生物解决方案中，2024年前9个月家居护理有机增长15%。所有地区都对该两位数增长做出贡献，该业绩表现主要得益于市场渗透率的提高和创新以及对时机的把握。2024年前9个月，农业、能源与技术工业有机增长7%。该增长得益于能源业务的两位数增长及技术工业的良好增长，农业业务表现较平稳。2024年前9个月，各业务领域的有机增长率分别为：食品与饮料9%，人类健康3%，家居护理15%，农业、能源与技术工业7%。
母婴行业观察
热文
看完这11家上市玩具企业2024半年报，最赚钱的竟然是它！
2024-09-05 10:06
脆皮年轻人，把抖音“吃”成了新锐品牌突围阵地
2024-09-14 15:12
忽然一周 | a2、润本、泡泡玛特等发布最新财报；中国特医食品批准注册提速；一线外资奶粉攻占300元以上高端价格带
2024-08-26 10:30
“别家比我进价都便宜十几元”“好多品牌价盘不稳定到处调货”“奶粉行情越来越差”......这样的渠道声音越来越多了
导读：“好多客户找我们比价，别的母婴店能买到的价格比我们进价还要低个几十百来块，老老实实在正规渠道进货的太难了。”
“价盘太高，压货太厉害。”
“都不稳定，到处可以调货。”
作者：奶粉关注
此前奶粉关注曾在《窜货乱价何时休？奶粉经销商们选出了这些品牌控价样本》中调查窜货最为严重的奶粉品牌，很多门店老板纷纷留言吐苦水。
今年疫情让消费环境跌宕起伏，奶粉市场动销也变成了难题，年初供应战、营销战、到618之后如火如荼的促销战，线上渠道、直播平台价格战正如火如荼地进行着，而线下门店苦不堪言，各种渠道窜货横行，行业价格体系不断受到挑战，行业生存环境也逐渐恶化。
其实在众多留言中，最值得警惕的不是大家指出哪一个品牌窜货最严重，而是表示大多价盘都不稳，甚至还有人表示，“奶粉行情越来越差了”，这难道不该引起品牌方的高度重视吗？
事实上一旦窜货起来很容易造成恶性循环，本来门店老板以为造成价格威胁的只有线上平台，没想到隔壁门店的价格更低。据了解，河南、山东等地是窜货较为严重的地区。而在这些窜货品牌中，通货高价品牌最为常见，不光便宜卖、进价和出价一样，甚至还得赔钱卖。
某母婴连锁老大就曾表示，“受欢迎的高价产品在低线市场窜货现象严重，大型门店还有人管，但中小型、尤其是单体门店窜货更严重，因为正价卖不出去，都去打价格战，降价销售。”
其实有些奶粉厂家对窜货都是零容忍的态度，有很严苛的防窜货制度，并且每个经销商都会划分区域或者渠道，尽量避免利益冲突，有些窜货确实是无奈为之，但有些却是利益趋之。
事实上，大多奶粉企业不仅仅有面对消费者的溯源系统，也有防窜的追溯系统，往往在罐底甚至开盖后印有二维码或条形码，但很多窜货者会将条形码刮去，用低价卖给同行，刮不掉的就卖给熟人。
此前渠道也会面临压货或小范围乱价，但从来没有感觉奶粉价格像今年这么难守，小范围窜货可以暂且不提，但大范围的窜乱，最关键的还是要看品牌的态度，窜货不可怕，可怕的是品牌商任由窜货乱价，让渠道寒了心。
建立完善的销售体系防止窜货、制定合理的销售任务、动销服务及后续其他服务，做到控区控价，尽可能地保证每一个渠道的利益，很大程度上能保证窜货的几率变小。有业内人士表示，“抓到窜货的，取消经销商资格、押金没收。”重罚窜货和保证金制度，严格的惩罚制度，简单粗暴地遏制窜货。
要知道品牌市场一旦出现大范围的乱价，经销商、渠道商挣不到钱，就会选择放弃这一品牌，行业内也曾有过因窜货问题严重而出现重大问题的品牌。在利益面前，这些都不再是问题，最终只能是厂家承受后果。
某些品牌在认为自己变成通货品牌时，便会将重点放在消费者，而忽略渠道。而此前奶粉关注就曾提到，中国奶粉市场的玩法要接地气，最关键的是渠道把控力，通货品牌没有给到渠道利益时，渠道就不会想推，而当你既有品牌价值在，可以作为通货，但同时又能给到渠道利润保证时，才能让渠道更为重视，从而更为健康地增长。
奶粉市场就是这样，需要关注品牌方、渠道方、代理商等各方的利益，而不能为了一方去损害另一方的利益。2020年8月18~20日，母婴行业观察将举办「新世界 加速生长·2020第六届母婴生态大会」，邀请了百余位资深嘉宾，将围绕“后疫情时代”、“企业反脆弱能力”、“消费新机遇”、“直播与短视频”、“私域流量”、“长期主义”等关键词展开分享，商业领袖的引领与集体智慧的破壁共生，让你更懂新世界的玩法。
文章来源：母婴行业观察
版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。
扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。
相关推荐
参与评论