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周四

201910

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 快讯

  • 澳优2023年营收73.82亿元

    3月27日晚间发布的财报显示,澳优2023年实现收入73.82亿元,同比2022年减少5.3%;毛利28.53亿元,同比下降15.9%;归属净利润1.74亿元,下降19.4%。对于业绩变动,澳优解释称,主要由于国内出生率下跌的外在因素导致业内竞争加剧。但佳贝艾特海外表现提升和营养品分部增长,补偿了部分业绩减幅。(公司公告)

    9小时前
  • 飞鹤取得加拿大地区第一张婴幼儿配方奶粉生产执照

    近日,中国飞鹤旗下加拿大皇家妙克公司已取得加拿大食品检验局(CFIA)批准生产婴幼儿配方奶粉的决定。该公司已启动生产第一批婴幼儿配方奶粉的下一步行动,预计相关产品将于今年夏天进入当地零售分销渠道。值得注意的是,飞鹤在加拿大投资的奶粉生产工厂是加拿大第一家婴幼儿配方奶粉生产企业,且在投产后也是加拿大当地生产、销售的第一个奶粉品牌。2016年年底,飞鹤与加拿大金斯顿市签约,拟在该市投资建厂。该厂于2017年6月份开建,2019年调试完成。此次获得加拿大食品检疫局批准生产婴幼儿奶粉,意味着飞鹤旗下皇家妙克公司经受住了加拿大当地最高安全、质量和标准的检阅。(光明网)

    9小时前
  • 夏洛克鳕鱼奶酪片上新

    近日,夏洛克奶酪零食官宣推出新品:鳕鱼奶酪片。据悉,新品选用≥19%的新西兰干酪搭配≥16%的鳕鱼糜,外皮有嚼劲却内里柔滑,目前共有帕玛森风味及柠檬风味两种口味。

    9小时前
  • 国家信息中心报告:预计2024年GDP将增长5%左右

    国家信息中心于3月28日在北京召开2024年国家信息中心学术年会。会上发布了《前稳后高 持续向好—2024年中国宏观经济形势展望》等9项成果。据分析,总体来看,2024年我国经济运行将呈现“前稳后高、持续向好”走势,经济回升向好态势更加巩固,各季度间增速波动更趋平缓,供给需求结构更趋均衡,就业物价水平更趋稳定,预计2024年GDP将增长5%左右。(上证报)

    9小时前
  • 青岛:幼儿园将探索实施多孩家庭“长幼随学”

    青岛市政府新闻办3月28日举行发布会,发布了2024年青岛市中小学及幼儿园招生工作新闻发布会。在幼儿园入园方面,青岛市将探索实施多孩家庭“长幼随学”。据介绍,2024年,全市幼儿园普惠性学位供给充足,能够较好地满足幼儿的入园需求。(观海新闻)

    9小时前

 母婴行业观察

有赞连锁峰会即将开幕!这些品牌如何让总部、分店一起增长?

产业

小小刀

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2020-08-13 09:43

电商发展多年,几乎在零售行业无孔不入,而对于连锁品牌来说,依然有电商照顾不到的角落——散落在全国各地的经销商、加盟门店、直营门店,对于互联网、电商、新零售的参与感都很低,更别提从中获益。


因此我们看到很多连锁品牌轰轰烈烈做新零售的背后真相是:总部想明白了,经销商、分店懵了;总部爽了,经销商、分店愁了;总部电商业务增长了,经销商、分店客流和业绩都下滑了。


2020年,被疫情围困的几个月里,连锁品牌们经历了最猛烈的一次线上转型——不只是总部的口号式转型,而是总部带着全国门店一起转型。


强大的总部,应该与门店共享增长福利


我们看到,安踏集团给全国42家经销商各上线了一个小程序,经销商火力全开、干劲十足,总部全面赋能、运筹帷幄;

 

王府井百货不止总部电商玩得溜,成都、西安、昆明、包头、银川、长沙等地27家百货都拥有各自的小程序和直播间,2月份还实现了单店单月销售额突破1000万。

 

“盲盒第一股”泡泡玛特,让全国100多家门店通过小程序启动同城配送、到店自提,让粉丝感受“即时到手”的快感。

 

雷诺表全国100家门店加入转型计划,一门店一社群,导购不仅在门店可以销售,在家依然可以通过企业微信号维系客户,每成交一笔都有总部的分佣;

 

——这些都是连锁企业转型的新典范。他们证明了,一个强大的总部,应该让经销商、门店共同参与到新零售的实践中,共享增长红利。最好的增长,是带门店“一起飞”。

 

客流告急、复购告急  连锁增长还能从哪儿挖?


与门店共同增长,应该是所有连锁品牌的追求。那么,在门店客流越来越少、电商平台成本越来越高、老客流失越来越严重的普遍困境下,连锁品牌应该从哪里挖增长?如何把这些增长机会都赋能到经销商和门店?又如何协调好与门店的利益关系?

 

我们总结了上述连锁品牌们的共同实践经验,发现几个共同点:

 

首选,连锁的增长,绝对不能仅仅盯着门店的方寸之间,还要走出门店,放眼线上全渠道。社交平台、内容种草平台、短视频/直播平台、搜索平台…都藏着不可限量的增长机会。

 

其次,连锁的管理,绝不只是门店的装潢、礼仪、商品、服务,还有从线上营销、导购获客、私域流量运营等一系列的全面赋能。

 

这当中,有的门店运营能力很强,需要极大的自主权限,包括选品、促销、直播……而有的门店运营能力很弱,需要总部做更全面的管控和运营。这些,都需要连锁总部做好灵活的管理和协调。

 

无论增长还是管理,需要讨论和落地的都太多太多。8月18日,有赞连锁将举办一场行业峰会,汇集连锁行业转型的优质品牌,共创增长和管理的新思路。以下是活动剧透!

 

👉一线连锁品牌实战分享。王府井百货、泡泡玛特、好想你、东阿阿胶、白桃说等知名连锁品牌都将亮相,并做一线分享。

 

👉有赞连锁“绝密武器”揭晓。有赞CTO崔玉松、有赞商家运营负责人冷面将向行业宣布“有赞连锁”的最新武器,并拆解来自有赞连锁商家的成功实践案例。


👉可直接上手的运营指南。行业分享,不至于探讨。有赞连锁将把优质商家的实战经验汇总精编为一套《连锁品牌私域运营手册》,赠送给到场观众,帮助商家复制先进经验,快速落地新零售。

 

👉零售巨头企业游学活动。现场观众还可报名参加有赞连锁将于9月15日举办的文峰大世界游学活动,听江苏文峰大世界一线操盘手讲述这家大型零售企业的转型历程。


具体活动议程如下,扫码加海报底部微信(备注:母婴行业观察)立即报名,门票有限,先到先得!


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