导读：近年来，受健康意识提升及健康需求精细化等因素推动，母婴营养品一跃成为大热门。尤其是在疫情常态化下，“提高免疫力”成为全民所需，千亿营养品市场更是被按下了“加速键”。在母婴营养品风起之时，不少品牌开始走到台前大放异彩，这其中，作为安琪酵母旗下营养健康产品领导品牌，安琪纽特29年来一直专注于孕婴童营养品，一方面追求极致产品力和品牌力，另一方面以专业的动销服务赋能渠道，其发展势头强劲，全面领跑母婴营养品行业。

作者/冉然

秉承工匠之心专注产品

安琪纽特做行业高品质引领者

据不完全统计，当前国内婴幼儿营养品品牌数量至少超过2000个，其中大部分还是小品牌或贴牌品牌，但随着品牌化发展趋势显现，投机型小品牌会被逐渐被市场边缘化，整个母婴营养品行业的产品力“竞技场”正在火爆上演。安琪纽特作为酵母营养开创者和全渠道销售的营养品品牌，于2005年正式切入母婴渠道，发展至今已成为当前孕婴童营养品母婴渠道开拓最成功的品牌之一，并覆盖超过数万家母婴门店。29年如一日始终坚持提供专业化的产品，在母婴营养品市场的黄金期中强势突围也在意料之中。

从一个大单品到上百款产品，立足酵母营养，开发了系列差异化酵母源特色营养健康产品，酵母锌、酵母蛋白粉、酵母益生菌等创新型酵母源营养健康产品的陆续上市，让酵母营养更广泛地服务大众健康。从孕婴童产品拓展到全家营养，安琪纽特始终紧跟市场和消费者需求变化。在产品扩充上，安琪纽特先是以母婴营养为突破口，从孕婴童产品拓展到全家营养，截至目前，安琪纽特营养品产业线覆盖了生命早期1000天营养的全系列产品，涵盖孕产妇、婴幼儿及儿童等各个阶段，除此之外，还有蛋白粉、益生菌等多条产品线延伸家庭健康消费，同时还包括酵母精华护肤品。也正是因为这样持续地坚守及自我革新，才让安琪纽特能拥有更加多元且极致的产品力。

近日安琪纽特在多个渠道屡获品牌大奖便是最直接的证明，医药零售行业，最高行业荣誉西普金奖锐榜；母婴行业，也以绝对实力获得年度行业标杆将。此外，基于行业“零食功能化，营养品快消化”的特点，安琪纽特依托安琪在食品与营养品领域的优势，重磅推出婴儿零辅食产品系列，为零辅食市场注入先进的营养理念。据悉，在日前举办的第三届中国婴童食品（零辅食）发展论坛上，安琪纽特旗下零辅食品牌星探获得了“年度行业新锐品牌”奖项。

从产品研发生产上看，安琪纽特依托于拥有国资控股上市公司背景的母公司安琪酵母，集核心原料优势、研发技术优势和质量品控优势于一体。据了解，安琪纽特拥有业内最先进的国家酵母研究实验室，每年还会拿出超过营业收入的3%-5%进行研发投入。与此同时，为了实现高精尖研发，2020年建成投产的国家工信部职能制造项目——细胞源（酵母）营养健康食品数字工厂，成为目前国内数字化程度最高的营养健康食品生产基地，预计产值将达10亿元。同步配套建设的酵母营养科技馆，是全球唯一一座以酵母营养为主题的科技展馆。

安琪纽特解锁营销新势能

全方位深度赋能渠道

营养品市场火热已经是不争的事实，并一跃成为母婴店的第二大品类，也是绝对的增量利器。然而就目前来看，在中国母婴渠道里，营养品品类暂时还没有领导性的品牌，市场上大多数都是5千万以内规模的小品牌在运作，低水平复制成常态，这也使得不少母婴店在“折戟”后都不敢再碰营养品，而安琪纽特表现出的强劲增长和发展势头让母婴店迎来新爆点。

一方面，安琪纽特构建起以动销为导向的服务体系，通过主题活动、促销活动、妈妈班、孕妇课堂等形式多样的动销方案，为门店提供销量倍增方案，同时，安琪纽特还积极布局营销工具，开发小程序、直播品台、第三方平台等，为母婴店搭建起了新零售及社群营销系统，借助新零售和互联网思维帮助合作伙伴开发会员价值，促进产品销售。特别是在疫情之下，安琪纽特还在全国范围内开展云端主播特训营，帮助客户建立完善的直播体系。

另一方面，安琪纽特依托“安琪纽特营养学院”，对合作渠道进行专业化培训的同时加强市场教育。据了解，安琪纽特营养学院有着丰富的教学模式和完整的培训计划，针对B端有线上培训和线下培训，帮助门店掌握专业营养知识，并提供营养师、育婴师等培训认证服务；针对C端有从怀孕到宝宝三岁全套培训计划，满足母婴店营养专区全年龄段顾客需求。

一直以来，安琪纽特坚持以“专业”赋能渠道，以高品质产品为基础，专业动销为推力，为行业输出行之有效的解决方案。截止目前，安琪纽特在全国拥有20个大区，200多个市场服务部，近千人的专业服务团队，通过一系列系统性的专业化培训、细致到位的动销方案，为合作渠道提供快捷、贴身的产品和服务。因时而变，安琪纽特积极帮助行业摸索新零售营销模式，实现零售提速。首先是积极布局营销工具，开发小程序、直播品台、第三方平台等，目前已经实现行业内主流营销工具全部局。其次是产品开发与选择，围绕市场热点产品进行开发和深度市场挖掘，比如免疫力产品乳铁蛋白销售收入数十倍增长。再次是积极为行业输出行之有效的营销方式，与知名直播平台推进B端的直播教育工作，为行业不但授以鱼更授他们以渔。

站在母婴营养品的巨大风口，愈发白热化的市场竞争更加考验品牌内外功修炼，从产品力、品牌力再到渠道力，只有综合实力越强的品牌才能走的更快、走的更远。安琪纽特作为中国孕婴童营养品领导品牌，在专注品质和深耕渠道上打出的双重组合拳，也助推着母婴营养品行业不断向更专业化、精细化、品牌化的方向发展。

文章来源：母婴行业观察

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