导读：8月28日，特步国际正式对外发布业绩报告，这也是国内四大体育运动品牌最后发布业绩的港股企业，与已经发布业绩报告的李宁、361度和安踏相比，特步是唯一一家实现营收增长的企业。

作者：童装观察

特步作为国内四大运动品牌，和安踏、李宁等的发展路径大同小异，经过20世纪末和21世纪初的高速发展，在2008年北京奥运会结束之后，运动品牌因粗放经营、野蛮扩张、库存积压等问题，进入衰退期。同时，在电商的冲击下，线下实体门店关店潮来临。

今年疫情影响下，特步保持了难得的好成绩，有业内人士将其归因于特步的多品牌战略。

多品牌战略“显灵”？

特步在这点上和安踏有很多相似之处，原本由单一品牌起家，特步、安踏都逐渐变成大众运动的代表，品牌单一使得自己的市场空间越来越小，扩展品牌，开拓市场势在必行。目前特步主要有五个品牌定位三大市场，其中大众运动版块，以特步主品牌为主，包括成人和儿童；专业运动版块，索康尼和迈乐；时尚运动板块，盖世威和帕拉丁。

主品牌：发力儿童业务，扩大跑步市场

在今年上半年的财报中，可以看到特步主品牌的各项数据均有所下滑，但幅度不大；多品牌贡献了新的营收增长点，但目前仍处于亏损状态，拉低了整体的净利和经营利润率。

定位大众运动的特步主品牌一直保持性价比和稳健的发展。在渠道上，特步主品牌全球有6124家独立店，其中6080家在大陆，因疫情上半年净关店255家，公司预计年底店铺总数量维持在6000-6100家左右。另外，预计未来3-5年特步主品牌将着重扩大单店面积。

疫情期间，特步也将电商作为重要的销售渠道，相关数据显示：618活动中，特步主品牌全渠道累积成交突破2.5亿元；特步儿童新品高速增长，全网增速77%。

值得一提的是，曾作为特步“拖油瓶”的特步儿童，在公司新的战略规划中，被“予以重任”。2019年上半年，在特步营收和净利润双位增长的情况下，特步儿童对整体业绩贡献甚微。从2011年推出童装到2016年，特步儿童遭遇滑铁卢，对儿童部门销售点进行裁撤，关闭350家店铺，特步也多次表示将谨慎拓展儿童部门。

随着儿童鞋服市场集中度进一步提高，特步要想在耐克、阿迪达斯、巴拉巴拉、安踏等大品牌中脱颖而出，在儿童市场分一杯羹，就需要与这些品牌形成差异化竞争，既要有品牌差异，也要有渠道差异、营收差异等。

主品牌在面向消费者的市场中保持良性发展的同时，更加专注在国内外体育赛事中，在跑步领域，特步对标国际专业跑步品牌，为大众市场提供高性价比的专业产品，在中国内地国际级马拉松赛中，特步目前高踞国内品牌第一，全球品牌第四。

专业运动品牌：专注进攻高线市场

与特步专注体育赛事上的方向一致，特步的专业运动品牌发展不容小觑。品牌主要有索康尼和迈乐，集中在一二线城市开店，中期规划店铺空间在300家左右。上半年索康尼已在内地开店12家，计划在年内开设超过30家实体店。索康尼店铺反应好于预期，开店计划减少后预计亏损减少1000万元；迈乐在3月推出天猫旗舰店，随后在北京开设独立店，预计下半年开设更多独立店铺。

时尚运动品牌：获高速增长，成营收重要增长来源

近两年，时尚运动品牌获得高速发展。特步在财报中指出：报告期内，报告期内，特步大众运动、时尚运动和专业运动三大品类营收分别为32.01亿元、4.59亿元和0.2亿元。值得注意的是，在特步主品牌营收下降4.6%的情况下，以盖世威、帕拉丁为代表的时尚运动品类，成为特步营收的重要增长来源。

目前，盖世威品牌在整合阶段，预计明年下半年或后年初有全新形象店和产品推出，现在盖世威在香港和台湾共有42家直营店，在欧美主要以批发为主；帕拉丁欧美业务也受到卫生事件较大影响，而亚太地区销售下跌但相对稳定，截止6月底，帕拉丁的直营店有34家，主要是在香港和台湾，而在中国内地大约有150家加盟或代理商开的店，上半年表现在4个新品牌中最为出色。公司计划帕拉丁下半年将在中国开30-50家店铺，同时扩展在亚太区的销售网络，3-5年预计空间有600家左右。

特步作为国内四大运动品牌中唯一一个营收呈现正增长的品牌，其多品牌还有很大上升空间，尤其是国内基本采用直营形式，其后续的发展潜力也比较大。

文章来源：母婴行业观察

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