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周四

201910

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 快讯

  • 卢敏放升任副董事长,高飞接任蒙牛总裁

    蒙牛乳业3月26日发布公告称,按照集团战略安排,卢敏放先生升任副董事长、卸任本公司总裁并继续担任执行董事。原高级副总裁、常温事业部负责人高飞先生接任公司总裁,并担任执行董事。此次管理层调整是蒙牛集团董事会基于中长期战略考量的重要决定。

    18小时前
  • 亢敏君品牌升级

    3月26日,济南本土母婴品牌亢敏君举办品牌升级战略发布会暨第十四期医学培训班。亢敏君总经理张学杰围绕全新品牌战略做了详细的解读。亢敏君把品类定义为“亢敏君 益生菌”,品牌名+品类让消费者一目了然就知道亢敏君是什么。亢敏君品牌超级谚语也升级为“专业亢敏君 妈妈更放心”。其中,全新的品牌形象以“超级符号-小飞兔”为主体,对视觉传播形象进行全面升级。

    18小时前
  • 安踏体育:2023年集团收入同比增长16.2%至623.56亿元

    根据安踏体育发布2023年年度业绩公告。财报显示,2023年,集团收入同比增长16.2%至623.56亿元,不包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利同比增加44.9%至109.54亿元,包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利增加34.9%至102.36亿元,毛利率同比提升2.4个百分点到62.6%,经营溢利率同比提升3.7个百分点到24.6%。

    18小时前
  • 华恩婴贝儿与大王联合推出全国独家专供纸尿裤产品

    3月21日,华恩婴贝儿与大王公司举办了一场盛大的新品发布会,共同推出了大王奇想系列纸尿裤。据了解,大王奇想系列纸尿裤是在双方长期合作基础上量身打造的华恩婴贝儿全国独家专供产品,产品采用了中国上古神话《山海经》中的龙生九子之一“嘲风”的可爱卡通形象作为IP设计,象征着吉祥和威严,寓意着保护宝宝的健康和安全。同时,该产品以“呵护宝宝娇嫩易敏肌、速吸不易漏”为亮点,在透气性和吸收速度等方面都有着不凡的表现,以满足消费者对高品质纸尿裤的需求。

    18小时前
  • 出生人口变化致使我国两年来超两万所幼儿园关停

    根据教育部公布的数据,2023年,学前教育毛入园率91.1%,比上年提高1.4个百分点,提前完成“十四五”规划目标。全国共有幼儿园27.44万所。其中,普惠性幼儿园23.64万所,占全国幼儿园的比例为86.16%,比上年增长1.2个百分点。数据显示,2022年全国共有幼儿园28.92万所,比上年减少5610所,下降1.90%。第一财经记者梳理发现,这也是2008年以来全国幼儿园数量首次负增长。也就是说,两年来我国幼儿园数量减少了2.04万所。其中,2023年减少1.48万所。(第一财经)

    18小时前

 母婴行业观察

突破增长窘境,VIPKID、伴鱼扩科能迎来第二增长曲线吗?

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2020-09-09 09:27

导读:疫情让在线教育行业迎来春天,同时也让在线教育企业重新审视自己的商业模式,VIPKID开始更加从容地寻找第二增长曲线,挖掘80万学员更细分的英语学习和扩科需求。伴鱼除了继续深耕少儿英语的同时,还将扩展到多学科和实现国际化,先从主学科,逐步扩展更多的素质相关学科。


作者/幼教观察


资本扎堆,在线少儿英语赛道迎来新征程


8月18日,VIPKID宣布公司单位运营利润(UE:单位经济模型)连续两季度为正,90%的渠道首单实现盈利,获客成本同比降低45%,业绩保持持续增长。这意味着,VIPKID成为国内第一家收入在百亿级规模且实现UE转正的在线教育公司。


VIPKID成立于2013年,曾多次获得红杉中国、经纬、腾讯、云锋等顶级投资机构的关注,融资总额累计超过10亿美元。据悉,只在2017、2018年时,VIPKID就已完成7 亿美金的融资,这笔融资在当时的线教育行业可谓是一个天文数字。


在在线英语1对1这场“角逐”中,因资本的助推,2016年,VIPKID、iTutor、哒哒英语、51talk等数十家企业开启了烧钱大战。当时,很多公司将一节北美1对1外教课降到40几元,正常客单价是100~150元,可以看到各大机构在抢占生源的道路上都处在亏损中。


流血拼杀之后,2019年的VIPKID走到了自己的关键时期。伴随而来的是头部机构不断传出运营困境,如今,iTutor Group卖身平安;DaDa英语卖身好未来;gogokid停止扩张并裁员,其销售团队从800人砍到了200人的规模;VIPKID也深陷负面风波数据造假、大批裁员等传闻。


据近期VIPkid公布的的数据显示,其获客成本约3000元左右,一直以来,高获客成本是所有在线教育企业绕不开的话题,而此次VIPKID平均每单的获客成本降到3000元左右,较之前的获客成本7000~10000元形成了极大反差,成本缩小了近一半。


另外,在在线少儿英语品牌51Talk连续两季度盈利,而今年获得1.2亿美元C轮融资的伴鱼也宣布,其在线欧美外教一对一模式的获客成本近乎为零。据悉,伴鱼成立于2015年,起初为成人C2C口语练习平台,2017年转战少儿英语赛道,先后推出伴鱼绘本、伴鱼少儿英语、伴鱼AI课和伴鱼精读课等系列产品。目前,该公司累计用户达4000多万,付费用户总数超过160万,团队规模扩张至近2000人。其欧美外教一对一完课复购率90%,产品月活达到数百万。


可以看到,曾经以烧钱大战主力模式的“在线一对一”获客成本在下降,伴随而来的是另一个营销主战场的竞争。


扩科将成为企业第二增长曲线?


对于UE转正背后的原因,VIPKID联合创始人、总裁张月佳曾表示,品牌效应带来高续费率及转介绍率,获客成本由此下降;公司管理体系的完善以及组织变革。目前,VIPKID大规模的广告投放已经停止,员工数量从11000人变成7500人,优化人效。


另外,VIPKID还通过推出大米网校、中外教培优课等K12赛道产品拓展了新的业务增长点。


在年初推出的大班课产品大米网校,截至6月学员规模已增长5倍;补充应试需求的中外教培优课,7月单月销量也突破了1万单。可以看到,新的业务线均有所增长。目前,VIPKID产品体系是以一对一北美外教课为主,大米网校、中外教培优课、英语启蒙课以及数学思维课为辅的五大产品线。


今年的暑期大战来看,教育行业的获客成本依然高企。2019年暑期,这个行业投放获客成本在30~40亿元;但2020年暑期仅线上投放费用,好未来、猿辅导、作业帮、新东方在线、跟谁学这五家头部企业都不会低于15亿元,粗略估算这个数字已经超过60几亿元。


那么伴鱼是如何缓解获客难题的?据悉,伴鱼少儿英语通过绘本进行获客,结合孩子的用户画像,让外教进行1对1个性化高强度的教育输出,形成一种全场景的闭环式教学。可以说,在少儿英语赛道红海竞争中,伴鱼选择以绘本工具来引流获客,其中伴鱼绘本App以启蒙教育吸纳低龄用户,从而形成用户流量池,从而提供了大量用户转化基础,大大减少了获客成本的支出。


另外,伴随着用户对在线英语学习呈现多样化的学习需求,除了常态化的听说能力的训练,家长对孩子在阅读、单词、写作等方面的学习需求也在快速攀升。基于此,不少品牌开始丰富线上图书馆,引入国际知名绘本。据中科院此前发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》显示,家长愿意为孩子选择线上绘本的前三分别是VIPKID、伴鱼英语以及魔力耳朵。据悉,VIPKID平台上目前拥有2500本电子绘本;伴鱼英语拥有2000+本欧美原版英文绘本;魔力耳朵拥有超过3000页原创手绘插画。


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对于行业入局者,在日益激烈的市场竞争中,想要获得投资者和市场的认可,在线教育企业要么提升市场占有率,做大规模,做到头部,做到赢者通吃;要么降低获客成本,提升商业效率。显然对于一些企业来讲,扩科是最恰当的选择。


除了VIPkid,火花思维在宣布扩科英语之前,就已上线了相关语文类的产品。如今,大厂入局者字节跳动的瓜瓜龙系列学科英语、语文、思维均已上线,而斑马AI课用户数据在不断更新。在今年7月,斑马AI课宣布,其长期课用户突破100万,正价班学员超过50万。这也是斑马AI课继今年3月单月营收突破3亿元之后再次更新的成绩。


此外,伴鱼创始人黄河在5周年内部信,提到下个5年计划,未来将继续深耕少儿英语。从启蒙到K12到专项考试,从AI课到小班课到一对一,做全年龄、全场景、全覆盖。同时扩展到多学科和国际化资源输出 。在黄河看来,从供给端上看,拓科可以降低成本;从需求端看上,也可以满足不同用户的不同需求。


可以看到,扩科已经成为教培机构的常态化布局。对于在线教育企业来讲,想要提升一定的体量,只依靠单一学科去获得用户增长必然会遇到增长瓶颈。以英语学科举例,如果少儿英语品牌增加了数学、语文学科,不仅可以交叉推荐销售产品实现整体盈利,还可以降低公司的获客成本,综合来看,扩科实在是一个比较划算的事情。


文章来源:母婴行业观察




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