导读：9月19日，快手联合母婴行业观察在广州成功举办「拥抱新流量时代！快手母婴创作者大会」，快手运营总监韩叙、母婴行业观察创始人杨德勇、广州妇联兼职副主席·省女企协副会长钟卫红、蛙酷文化CEO彭若煜、花开一生平台负责人王恒罡等多位嘉宾出席参加，从母婴用户最新洞察、营销新趋势、平台优势与内容运营玩法等多个维度出发，探讨新流量时代，母婴人如何利用直播短视频深度链接，快手如何深度赋能母婴内容创作者，不断推动行业发展。

洞察新生代母婴用户需求 短视频直播成新流量入口

在大会开始，母婴行业观察创始人杨德勇先生围绕新常态下母婴用户的消费洞察及内容营销趋势进行了分享。其中提到，90/95后已经成为备/孕/育各时期用户的主力，95后妈妈更青睐通过短视频获取内容。同时专业和高品质的孕育内容成为母婴消费者的需求共识，专家型的KOL是对年轻父母影响力最大的人群。

母婴行业观察创始人 杨德勇

同时，母婴营销升级，主要体现在以下几点：第一，“品”与“效”逐渐融合渗透，“精准投放能力”、“品牌宣传，用户心智种草”、“平台流量大小”最受母婴广告主关注，母婴垂类社区、短视频、直播成母婴企业主要营销阵地。第二，直播卖货常态化，母婴行业直播销售额激增，童装带货效果最好。第三，短视频/直播、KOL 推广成2020年母婴广告主投入重点，基于口碑传播的KOL推广越来越被重视，专业化的背书和情感联结更容易得到年轻妈妈的信任与转化。据母婴研究院调研显示，超6成广告主未来选择短视频提升拉新、品宣、种草、引流效率；超8成以上广告主增加投放比例超过10%，其中近4成广告主投放比例将超过30%。

母婴人如何利用直播短视频 在快手“乘风破浪”

在短视频、直播已成为新生代父母主要聚集地背景下，快手母婴内容正在呈现爆发式增长，截至2020年7月，快手已经拥有超过3亿日活用户，直播日活达1.7亿，库存短视频数量超过200亿条，是全球领先的生活分享社区。而对创作者和母婴品牌而言，快手无疑是一块值得挖掘的流量洼地。据悉，快手母婴用户中，三线城市及以下占71%，同时以「晒娃」、「育儿」两大内容体系高效聚合女性用户，对下沉市场吸引力强、用户粘性高。同时，快手连接内容生产方与母婴品牌方，打造完整母婴生态闭环。

那么，在整个平台生态中，快手母婴可以帮助创作者做什么？快手运营总监韩叙提到三点，“第一，精准流量助推，快速打造涨粉标杆。无论在全网是否有粉丝基础，内容优质的账号，在快手都可以获得很好的涨粉效果。第二，强势媒体/综艺节目资源，助力作者出圈。达人可以参加我们官方组织的活动，跟我们产生建联，将活动、政策第一时间传达给你们，萌娃、达人有更好的露出和形象提升。第三，多样化渠道，助力母婴达人变现。快手变现的最重要的三种方式：一是快接单，通过平台和品牌合作，做推广和带货；二是付费课程，专业育儿内容作为付费课程上传，在快手进行销售；三是直播带货，品牌和达人合作卖货，品牌也可以自己做账号直播卖货。”

快手运营总监 韩叙

为了赋能更多优质母婴创作者，大会现场由快手运营总监韩叙、广州妇联兼职副主席·省女企协副会长钟卫红等多位重磅嘉宾，共同开启快手母婴“光合计划”，未来快手计划投入千亿流量补贴，面向行业招募优质母婴创作者。据悉，该计划将引入母婴创作者千余位、育儿专家/育婴师百余位，孵化千余位10w+粉丝作者、百余位100w+粉丝作者，并搭建、完成线上作者培训体系「快手母婴大学」，在上海、杭州等多个省市落地“快手母婴创作者学院”。

内容迭代风起时 如何打造母婴垂类内容心法

碎片化信息时代，用户触媒习惯、内容需求不断变化，而优质内容始终是平台与创作者吸引用户的第一生产力，如何持续输出有趣、有用、有感的内容，并不是一件容易的事。为此，大会现场还特别邀请到了颇具行业影响力的母婴育儿内容机构花开一生和蛙酷文化，为大家带来独家内容运营秘籍。

其中，快手育儿机构花开一生负责人王恒罡从选题策划、内容把控、运营策略、精准投放四个维度，分享了其所在团队打磨短视频内容的经验。蛙酷文化CEO彭若煜则表示，“萌娃短视频内容的最核心是源于生活的真实家庭故事，特别是母婴内容真实很重要。后期配合好的剪辑手法、音乐或者运营策略，就能把事情做得更好。另外妈妈的自我学习成长很重要，做好和内容行业一起成长的准备。”

快手育儿机构花开一生负责人 王恒罡

蛙酷文化CEO 彭若煜

此外，从业者如何把握母婴短视频内容趋势，吃透平台规则并做好创意与内容运营以及变现？在圆桌论坛环节，多位嘉宾从多个角度就《新母婴时代的内容进化论》这一主题分享各自的见解。其中，韩叙提到，“快手母婴作为非常值得挖掘的垂类内容，我给大家做快手的建议一是针对平台特性研究分析快手用户做内容，照搬其他平台的效果可能会不好；二是如果做快手一定要下心思，投入精力，和达人沟通，看什么样的产品适合达人，什么样的内容适合用户。”花开一生负责人王恒罡则表示快手的月活数据非常大，「光合计划」的扶持政策对于MCN来说，前期试错成本和费用比较少，前景非常好。

论坛还请到了广州本地的女性实体创业者优创尚品的张秋婷、婄妮娅Linda。在鞋子批发这个传统行业深耕多年，在今年利用直播短视频不断扩展自己行业的边界。在谈到未来希望如何利用直播短视频做更多尝试时，婄妮娅的Linda提到由于有了平台的大数据，使得她们的产品推荐更加精准。优创尚品的张总也表示，政府对传统行业非常重视，提倡创新和开发，所以优创尚品也准备将快手平台作为重要经营阵地。

本次快手联合母婴行业观察成功发起的母婴创作者大会，通过对母婴用户的全方位剖析，深度洞悉母婴垂类内容营销趋势与短视频创作机会，不仅为创作者提供了更有力的流量变现扶持和精准推广转化策略扶持，助力母婴创作者在新流量时代脱颖而出，同时也推动了母婴内容行业向更高品质的时代发展。

文章来源：母婴行业观察

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