导读：盲盒正在变得大火，头部企业奥飞娱乐（002292.SZ）正在采用“盲盒+动漫IP”的方式，迅速向市场推广旗下的IP形象以及授权合作IP，以快速变现IP衍生品以及周边。

“阴阳师”盲盒月销量超10万只

8月8日，奥飞娱乐推出的网易正版授权“阴阳师”IP叠叠乐盲盒系列、Q版盲盒系列产品在“B站”首发预售，通过“魔力赏”方式，其中产品囊括三种体积大小不同的盲盒，抽取盲盒次数售价均为 15 元/ 次。上线 48 小时，售出超 3.4 万只，售卖期间被多次追加订单。截止9月初已经实现销量超10万只，另外，“阴阳师”精品手办系列也计划于11月份推出。

其实，“阴阳师”IP盲盒系列产品的热销并非偶尔事件，其背后是一大批忠实的“阴阳师”IP消费群体。

2016年，由网易自研发布手游《阴阳师》横空出世，其产品迅速大火起来 ，并一跃成为了当年手游市场里最大的一匹“黑马”。历时4年以来，随着网易对阴阳师IP源源不断注入活力，如目前的《阴阳师》一直保持着每周一次更新，到目前仍然被众多玩家喜爱。公开资料显示，在2019年的国产二次元游戏收入榜单上，《阴阳师》以57亿的收入位居第一。另外，其IP衍生游戏《阴阳师：妖怪屋》，自9月17日公测以来已在iOS免费榜霸榜3天，畅销榜稳居前10位。

此次，阴阳师IP盲盒的预售可谓是再一次印证热门IP的带货能力，堪比大V。在K12+领域，公司还将“有妖气”作为优质二次元 IP 孵化平台。目前，除了线上渠道，奥飞娱乐官网消息显示，该产品线下销售渠道主要定在“名创优品”、“全家”以及潮玩店“伶俐”系统，预计9月中旬铺货销售。

对于盲盒产业的布局，奥飞娱乐从2019年下半年就已开始着手准备，除了上述针对青年的K12+领域，还有聚焦儿童领域为主的K12，目前公司已推出超级飞侠眨眼、巴啦啦和铠甲Q版、小猪佩奇小人偶、海绵宝宝史莱姆、反反车、铠甲积木人偶和Q宠合金车等盲盒系列。对于主流儿童消费群体，可以说，在IP的选择上，玩法上，奥飞盲盒系列产品都是与热门儿童IP合作，比如小猪佩奇、海绵宝宝等，以及公司旗下超级飞侠、巴啦啦、铠甲等IP形象为主。

可以说，当下市场中最受欢迎的IP盲盒依旧聚焦于影视、漫画、游戏类IP及少儿动画类IP，他们是本土玩具界、盲盒界的“常青树”和“新势力”。

投资2.57亿元，奥飞预新开50家室内乐园

一直以来，奥飞娱乐发展战略为“构建以IP为核心的儿童娱乐产业生态”。受疫情影响，儿童室内乐园业务、玩具业务、电视媒体等业务版块均受影响，2020年奥飞娱乐半年报显示，营业收入10.88亿元，同比减少19.97%，但净利润为-4995.76万元，较上年同期减少145.08%，降幅超过100%，亏损可谓严重，其中的玩具销售和电视媒体业务的营收均有30%以上的下滑。财报显示，玩具销售上半年营收3.9亿元，同比下降36.23%；电视媒体上半年 营收为 0.3 亿元，同比下降 32.85%。

在渠道上，受疫情影响，很多人的生活理念和消费习惯都发生了转变，各行业也更为注重线上渠道以及线上营销新模式。在新常态下，奥飞通过社群运营、短视频营销、直播带货等方式全面发力线上渠道，探索向ToC运营模式的破局之道。年报显示，2019年公司线上占比销售渠道可达41.17%，毛利率占比39.5%；线下销售占比达到58.83%，毛利率占比达到41.44%， 预计经过此次疫情冲击之后公司将会继续提升线上的占比。

另外，在短视频领域，奥飞娱乐持续发力，目前在抖音平台“喜 羊羊与灰太狼”已有 600 万粉丝，快手官方账号达到 250 多万粉丝；“铠甲 勇士”在运营 4 个月后，抖音官方账号粉丝量已突破百万，快手官方账号粉丝量接近 50 万。

随着随着疫情的逐渐好转，儿童业态室内乐园逐步恢复营业，奥飞欢乐世界、哈尼鹿等全国连锁室内游乐品牌门店人气迅速回升，对于吸引家庭客群和提升家庭客群滞留时间有明显作用。据财联社报道，奥飞欢乐世界郑州瀚海海尚店8月营收突破100万元，创下单月销售纪录。另外，奥飞欢乐世界北京房山龙湖店，2019年9月开业，面积约940㎡，单月最高业绩超80万元。

但上半年的疫情对室内乐园业务拓展节奏造成了较大影响，公司在疫情期间迅速调整经营策略，一方面与多个地段较好的商业地产运营方达成合作，另一方面结合“城市合伙人”计划吸引加盟商进行门店开拓，目前已有15家门店或达成合作意向。

对于未来建设，9月4日，奥飞娱乐发布公告，披露了这次11亿元募资项目的许多细节，其中在11亿元中有约3.56亿元用于玩具产品扩产建设项目，约3.48亿元用于婴童用品扩产建设项目，约2.57亿元用于奥飞欢乐世界乐园网点建设项目，约1.42亿元用于全渠道数字化运营平台建设。此外，奥飞计划用36个月来分批建设50家直营门店，分为10家旗舰店（2000平方米）、20家标准店（1500平方米）和20家单IP店（1000平方米）。

此次，阴阳师IP盲盒的热销，可以看到，在K12+、K12领域，奥飞娱乐与知名IP资源强强联合，再顺势推广旗下IP形象，都从侧边反映，企业迫切想要在潮玩市场中站稳脚跟的决心。奥飞娱乐能否凭借盲盒赢一个翻身仗吗？能否创造下一个业绩增长点吗？让我们拭目以待。

文章来源：母婴行业观察

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