快讯
4月20日，北京三元食品股份有限公司发布2023年年度报告。报告期内，三元股份实现营业收入约为78.41亿元，同比下降1.38%；归属于上市公司股东的净利润约为2.43亿元，同比增长502.39%。公告称，未来三元股份在聚焦主业的同时，仍将坚持战略协同型并购，通过并购及合作，实现产品、品牌、 渠道突破，探索多元化业务发展。根据行业发展趋势，结合公司实际情况，三元股份2024年度的经营目标为：力争在2023年营业收入基础上同口径实现双位数增长，且扣非后归母净利润大幅改善。（三元股份公告）
近日，法国乳业巨头兰特黎斯（Lactalis）表示，其2023年销售额增长4.3%，至295亿欧元(折合人民币约2276亿元)，不过由于通胀影响消费者购买力，导致公司净利润仍较低，为4.28亿欧元，而2022年为3.84亿欧元。公司表示，消费者行为的改变导致销量下降，尤其是在欧洲，消费者对分销商品牌的喜爱影响了全国性品牌。兰特黎斯还透露，去年投资了超过9.2亿欧元开发新产品，对法国、北美的乳制品厂和奶酪厂进行现代化改造，并减少对环境的影响。（路透）
4月19日，恒天然宣布任命Anna Palairet为长期首席运营官，在去年6月2日，她就被任命为代理首席运营官。首席执行官郝万里(Miles Hurrell)表示，Anna Palairet非常注重人际关系，在运营、客户、可持续发展和销售方面都有丰富的经验。（公司发布）
在今年的一季度，达能在全球范围内实施了个位数的价格调整策略，然而在欧洲市场却遭遇反对，导致销量受到影响。由于与欧洲零售商之间的价格谈判陷入僵局，达能的基础乳制品和植物性产品受到了冲击。达能CFO Juergen Esser表示，由于价格谈判未能达成一致，第一季度业务量有所下降，但他没有提及任何具体的零售商名称。（justfood）
4月20日，由中国副食流通协会指导、奶酪博士参与起草的《儿童干酪和儿童再制干酪》团体标准正式发布。该标准在国标基础上，从食材、理化指标、营养强化剂的使用等对儿童再制干酪提出了更高要求，也为家长选择奶酪产品提供参考。团标发布之际，奶酪博士创始人兼首席执行官陈昱桦发布品牌升级计划，邀请前中国女篮国家队队长陈楠为高钙推荐官，同时聚焦高钙定位，推出“小博士”儿童高钙食品系列新品。据悉，奶酪博士“小博士”儿童高钙食品系列共有17款产品，其中10余款为本次发布会首发，包含高钙奶酪小馒头、高钙奶酪磨牙棒，以及能满足主食需求的高钙奶酪儿童营养面条、高钙奶酪炭烧棒、高钙奶酪海苔肉松拌饭料、高钙奶酪小软饼等。为方便消费者清晰了解每款产品的高钙指标，奶酪博士全线产品在包装上明确标注了单位钙含量数值。（每日食品）
母婴行业观察
热文
宝宝树集团总裁赵洁：紧握行业未来关键，探路高质量发展之道
2024-01-31 11:18
忽然一周 | a2、菲仕兰、雀巢、达能发布财报；飞鹤价盘上调；43款婴配粉批件信息公布
2024-02-26 09:50
抢占儿童内衣赛道蓝海，Q21凭借专业产品力荣获“年度消费新势力”大奖
2024-01-23 12:48
“银发潮”来临 成人纸尿裤细分领域迎来爆发！
导读：人口话题一直是热点。当大家在讨论新生儿出生人口逐年下降时，人口老龄化也成为社会热议的话题。以可靠为代表的成人纸尿裤近年来销量一路上升，释放出积极的市场信号，意味着成人纸尿裤行业正处于爆发的前夕，在布局之前，了解这些很有必要。
作者/纸尿裤关注
老龄化及消费升级趋势下 成人失禁用品市场潜力巨大
目前中国家庭结构正处于一对夫妻养育一个孩子、奉养4位老人的421“倒金字塔”模式，激烈的社会竞争使得子女照顾老人的时间精力都成了稀缺资源，而科技的发展已经可以为广大消费者提供日趋完美的失禁解决方案。在老龄化的趋势下，银发经济悄然兴起，消费需求和消费欲望带动市场增长，未来我国成人纸尿裤市场的潜力不可估量。
据统计，2018年成人失禁用品市场规模达70.3亿元，比2017年增长11.8%。市场渗透率为3%，远低于12%的世界平均水平。在成人失禁用品总消费量中，纸尿裤占66.9%，较上年增长13.2个百分点，市场空间正在快速打开。预计未来随着生活水平的提高和人均可支配收入的增长，成人纸尿裤的市场规模还将不断增长。
另外，从行业内的一些企业发布的财报我们也可以看到，出生率持续下降，婴儿纸尿裤市场增长放缓，成人纸尿裤成为拉动纸尿裤企业增长的新增量。恒安国际年报显示，成人纸尿裤的收入逐年增长。豪悦上市招股书显示，其成人失禁用品的产量和销售呈快速发展趋势。
市场现状：低价火热 高价低迷 无序竞争
纸尿裤作为与人体直接接触的卫生用品，在原材料使用、制造工艺、卫生指标上国家都制定了严格标准。成人纸尿裤和婴儿纸尿裤在产品原理和结构上基本相同，但是二者在性能技术指标和卫生安全标准上，还是存在比较大的差异。婴儿肌肤娇嫩、免疫力差，在吸收速度、返渗量、卫生安全等指标上，婴儿纸尿裤的标准要全面优于成人纸尿裤；而成人纸尿裤的使用者以失能老人、卧床病人、孕妇及行动不便人士为主，成人尿液量大、体型大，成人纸尿裤的吸收量和尺寸规格要远大于婴儿纸尿裤，产品品质也远远达不到婴儿纸尿裤。在网上随便搜索成人纸尿裤，页面上充斥着低价产品，甚至有些到了几毛钱一片的地步，整体的销售处于低价火热、高价低迷的状态。虽然市场上有部分企业在中低端市场发展较好，成长为区域性的知名品牌，但至今没有出现行业内领先的龙头企业。企业如果陷入价格战的竞争当中，非常不利于整个行业的创新和发展。
电商助力 成人纸尿裤跻身行业品类top10
目前，成人纸尿裤主要有三大销售渠道，分别是养老机构、医院和电商平台。成人纸尿裤粘性高、复购率高的特点，具备典型的爆品潜质，因而引来众多电商平台关注。除了天猫、淘宝、京东、拼多多、苏宁易购、网易考拉等主流平台和跨境电商外，还有不少母婴垂直电商，如贝贝网、好孩子、母婴之家、蜜芽等平台。可靠（COCO）创始人金利伟说到：“成人纸尿裤很适合通过电商模式进行销售。因为成人纸尿裤涉及消费者的健康状况等隐私信息，很大一部分人在实体店购买时会存在顾虑，而通过互联网线上购买，很好地保护了消费者的隐私。同时，电商送货上门，对于行动不便的老年群体来说，也极具便利性。”2018年618大促，以可靠为代表的中国成人纸尿裤品牌第一次跻身纸尿裤品类top10，打破了以往只有婴儿纸尿裤的格局。到目前为止，成人纸尿裤更是不止一次进入纸尿裤整体品类前十，表明成人纸尿裤市场正逐步增长。
线上线下齐发力 国产品牌占据较多份额
在京东平台成人纸尿裤前十的品牌中，国产品牌有可靠（COCO）、恒安国际旗下的安而康（Elderjoy）、维达集团旗下的包大人（Dr.P）以及添宁（TENA）、杭州豪悦旗下的康福瑞、爱舒乐、福派等。外资品牌占比较少，有金佰利旗下的得伴（Depend）、尤妮佳旗下乐互宜以及日本制纸珂蕾亚株式会社旗下的安顾宜（ACTY）等。销量top属性中，国产销量占比超过90%以上，对于成人纸尿裤，国人更倾向于选择国产品牌。
此外，线下渠道销量占比较多的医疗机构也更愿意跟国产品牌合作，相比国际品牌，国产品牌在成人纸尿裤领域将有更大的发展空间。企业也在加紧布局老年人用品便利店、微商等渠道。
站在行业风口，本土品牌如何迎风而上？
01 产品：升级技术，改善品质，细分功能
随着行业发展，将会有更多企业布局成人失禁用品，成人纸尿裤实现转型升级也是大势所趋。提升产品的技术和卫生指标，深耕品质的品牌才能赢得消费者青睐。可靠（COCO）加大研发投入，与莱卡、3M、GP纤维、日本住友等国际战略合作伙伴展开了系列产品研发，在材料的新型环保、芯体的不断升级、用户体验方面不断创新，提升产品的市场竞争力。
此外，国内成人失禁用品行业尚未完全崛起，传统产品的渗透率还未饱和，消费者的诉求也没有发生明显变化，企业可以将创新集中于功能细分，比如区分男女、区分长久卧床和可以走动的人群，因为他们对干爽度的要求不同。
02 渠道：抢占下沉市场，进军中低端
相比于12%的世界平均水平，我国成人纸尿裤的渗透率还非常低，在进一步提高渗透率的过程中，抓住一二线城市及高消费人群的重要性自不必说。随着生活水平的提高和观念的转变，成人纸尿裤也必然向广大的三四线及乡镇农村地区渗透，下沉市场将成为纸尿裤行业下一个掘金地。同时，低线城市和农村地区有大量留守老人、失能老人，他们的子女不能在身边尽孝，往往更愿意给与经济补偿，因此下沉市场的需求不容忽视。
成人失禁用品因为其特殊性，购买者追求性价比。婴儿纸尿裤妈妈更看重品质，但成人纸尿裤以价格为消费导向，高性价比的产品更受欢迎。
目前，我国成人失禁用品市场尚处于跑马圈地阶段，市场还未真正崛起，产品的生产、销售较为松散，品牌格局尚未真正形成。国产品牌通过加大创新研发和渠道建设进一步提高市场渗透率，把握人口老龄化和消费升级带来的巨大商机，才能在未来占据更多优势和外资品牌一决高下。
文章来源：母婴行业观察
版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。
扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。
参与评论