导读：过去几年快速发展的babycare，今年以来动作频繁，在多个领域大放异彩。不仅布局了多个母婴品类，而且各个品类都做到了行业前列的水平排，在业内引起了不少人的关注。此外，纸尿裤关注发现，babycare还推出了婴儿睡衣、孕妇睡衣等，开始布局母婴服饰。从目前的发展历程来看，babycare正朝着全品类方向迈进。

作者/纸尿裤关注

产品涵盖多品类 颜值是一大特点

babycare成立于2014年，目前产品涵盖了洗护、孕产、出行、喂辅、玩乐、寝卧等母婴用品。从最初爆红的腰凳、推车、餐碗到现在主推的湿巾、尿裤，babycare的产品逐渐从低频非标品转向高频标品。在婴儿尿裤领域，除帮宝适、花王、大王、尤妮佳等外资品牌外，国产品牌林立，babycare还是面临相当大的竞争压力。在湿巾领域，婴儿专用湿巾可以说是近几年火起来的一个新品类，babycare虽然线上销量瞩目，但全棉时代、怡恩贝等实力对手和anmous等潜力黑马也带来许多竞争。在价位分布上，babycare呈现倒金字塔型，主要是300元以下商品，其中百元以内商品种类最多。

从产品来说，babycare产品热销的很大一个特点是颜值吸睛。在babycare天猫旗舰店，比如清新纯净的淡绿色，大面积地应用到babycare的推车、腰凳、餐碗、消毒柜、儿童杯等产品中，成为极具辨识度的专属色。在包装造型、产品设计和潮流色彩搭配上的发力容易俘获90/95后的颜值党。当下很多品牌在产品外观方面采用IP联名的方式，但IP联名在借助IP热度扩大产品知名度的同时也有局限性，比如特定IP只能吸引喜欢该IP的特点人群，相比之下，在外包装的整体颜值上发力，色彩吸引到的人群会更多一些。

联合天猫聚划算、云集，发力社交电商，开拓下沉市场

从2018年开始，babycare与天猫合作开展了多场线上线下活动，可以看到天猫也为babycare提供了大量流量扶持。尤其是发力下沉市场，为消费升级的大趋势提早做准备。以19年8月份的一次活动为例，babycare联合聚划算，官方给出的数据显示活动首日全店成交量较日常增长1680%以上，三天销售母婴用品62万件。其中皇室弱酸系列纸尿裤和Air pro纸尿裤爆卖488万片，哺乳文胸销售1.8万件，婴儿手口湿巾、棉柔巾合计卖掉121万包。三四线及以下城市客群占比增至5成以上，五线城市成交人群占比增长99%，六线城市成交人群占比增长38250%。云南、山西、辽宁、黑龙江、河北、湖南、河南、广西、内蒙古、江西成为购买增幅最快的十大省份。

babycare首席营销官Paul表示：“过去我们本能的认为一二线城市消费占比会更高，但这次babycare聚划算欢聚日，我们看到三四线及以下城市的消费者占比已经达到五成以上。这跟babycare过去一年发力下沉市场有关，也反映了消费升级的大趋势。”可以看到平台的扶持对品牌加速扩张渗透力、短时间内击穿核心消费群很重要。

此外，2018年babycare与社交电商云集签约品牌专柜，借助社交电商覆盖更多人群。

多品类布局 能否延续成功有待考验

最早发家的牙刷、咬胶、安抚奶嘴等产品，babycare打出了一个“纳米银”的概念。号称“和同类产品相比，多了一层杀菌、抑菌的功能”。也正因为这个概念，babycare在相关类目知名度逐渐提高，其他一些婴儿用品也开始宣传这一概念。之后相继推出背带、推车、腰凳、餐椅等产品。布局纸尿裤后增长迅速，现在又开始进童装和辅食。

在出生人口持续下滑的大环境下，还有新品牌不断入局，整个母婴行业很多大品牌现在都是多品类布局的策略。在存量一定的情况下，即使是强势品牌份额到一定程度也会停滞，而布局其他品类能否获得成功还要考验品牌的综合实力和长远发展能力。

babycare纵然在洗护、喂辅、寝卧等品类获得了不错的发展成果。但童装市场品牌多且市场集中度极低，既有从童装起家专业做童装的品牌，又有森马、安踏、优衣库等这样的大品牌从成人服饰切入，就连童装行业稳居龙头地位的巴拉巴拉目前也只能占到5%的份额。babycare进军母婴服饰，可以说是把握了目前品牌多品类布局的趋势，但能否延续在已有品类上的成功还有待市场进一步考验。

文章来源：母婴行业观察

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