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周四

201910

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 快讯

  • 腾讯2022业绩出炉,小程序和视频号使用时长超过朋友圈

    日前,腾讯控股发布2022年第四季度及全年财报。财报显示,公司第四季度营收1449.5亿元,同比增长1%,净利润1062.7亿元,同比增长12%,非国际财务报告准则下,净利润297.1亿元,同比增长19%。此外,微信小程序和视频号使用时长分别为去年同期的两倍和三倍,均超过朋友圈使用时长。(新浪科技)

    2天前
  • 农夫山泉继续瞄准婴儿水高端市场

    近日,农夫山泉董事长钟睒睒等到长白山地区实地考察,表示将继续将该地作为重要目标市场和重点投资区域,瞄准婴儿水、咖啡用水等高端水市场,明确受众群体和目标,不断拓展合作领域。(白山融媒)

    2天前
  • 宝尊电商2022年度总净营收超84亿元

    3月23日,宝尊电商发布2022年第四季度及全年财务业绩,2022年全年,总净营收为84.01亿元,按年减少10.6%;归属于宝尊电商有限公司普通股股东的净亏损6.53亿元,2021年财政年度为2.2亿元。每股美国存托股基本及摊薄净亏损均为10.69元。非经销GMV为813.04亿元,按年增加21.9%。其中寄售模式GMV为206.88亿元,按年减少11.2%;服务费模式GMV为606.16亿元,按年增加39.6%。非天猫交易平台及渠道产生的GMV占2022财政年度总GMV约30.7%,同比基本持平。(每日经济新闻)

    2天前
  • 上海电影:《中国奇谭》等系列IP陆续都会开发

    针对收购上影元文化51%股权后,对《中国奇谭》《大闹天宫》《黑猫警长》等IP开发计划的问题,上海电影表示,以《中国奇谭》为例,系列IP陆续都会开发,同时独立的子IP也会产生新的内容,会持续从IP源头孵化探索,以及在商业化环节做更多拓展。未来IP运营业务跟公司原有的电影发行和电影放映业务形成两轮驱动的状态。(中新经纬APP)

    2天前
  • 德佑官宣代言人龚俊

    近日,Deeyeo德佑正式官宣龚俊为品牌代言人。德佑代言人官宣及全新品牌TVC引爆社媒以新的品牌形象向新出发,推出「爱干净的人都在用德佑」的全新slogan,抢占消费者心智,通过线上线下全媒体组合饱和式投放进一步加深消费者对德佑核心品类湿厕纸的卖点记忆。

    2天前

 母婴行业观察

1-2线妈妈看重纸尿裤柔软度、3-6线看重吸水性?真的是这样吗

产业

关关

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2020-10-09 09:47

导读:一直以来,芯体被视为纸尿裤的“心脏”,也是一款纸尿裤的核心竞争力。从芯体构成来说,外资品牌大多以传统木浆芯体为主,国产品牌经过这些年的创新,基本采用了复合芯体。木浆芯体的优势在于蓬松透气,复合芯体则更轻薄,不断层不起坨。复合芯体受到国内这么多品牌的青睐,为什么外资品牌不对此做出改变?


作者/纸尿裤关注


有人认为纸尿裤在国外起步早,供应产业链成熟,做出改变难度大、周期长。其实不然,有业内人士表示,本质上是因为整个消费者需求不同。


1-2线看重柔软度


90年代纸尿裤由国外引入中国,在一二线城市快速普及,在众多品牌当中,头部的大品牌消费者画像主要是围绕一二线城市为蓝图。


从产品卖点来看,帮宝适从2017年引入日本一级帮后,主打“初感肌”理念,新生宝宝用皮肤来感知世界,因此在柔软亲肤方面做出了很大进步。大王自进入中国市场以来,作为主力产品的天使系列主打柔软这一卖点,在高端纸尿裤市场获得稳定地位。好奇高端系列心钻装也是主打细腻柔软。除了这些品牌,很多国产品牌的高端系列也从触感出发,主推蓬松柔软,呵护宝宝的娇嫩肌肤。可见,对于一二线消费者来说,精细化养育更为凸显,柔软度是挑选纸尿裤的主要参考因素。


3-6线看重吸水性,也更看重透气性和厚薄


纸尿裤更换频率低,穿着时间长,很多3-6线妈妈一晚上只换一次尿不湿,这就导致了吸水性变成很重要的特性。从产品来说,超大吸量、超强锁水等宣传卖点比较能抓住3-6线的妈妈。


此外,到了夏季,很多妈妈选购纸尿裤时追求干爽透气,陷入“越薄越透气”的误区,一二线城市宝妈在空调间里带宝宝,对于纸尿裤厚薄不太在意,而3-6线城市消费者更看重透气性和厚薄。


市场越下沉,妈妈们越青睐国产品牌


从目前年轻人结婚现状来说,大城市结婚率逐年降低,95后年轻妈妈在3-6线城市分布更广,低线城市的新生婴儿数量也远高于一二线城市,下沉市场有待品牌深入挖掘。


育儿网2019年的一份调研显示,1线城市有6成妈妈青睐国产纸尿裤品牌,而3-5线城市超过8成妈妈对国产品牌有好感。不仅很多新品牌快速渗透低线城市,大品牌也看到了这种增长潜力。下沉市场巨大的消费潜力和急需填补的消费需求,意味着如果打通品牌传播的壁垒,低线城市的年轻父母将会是大品牌母婴用品最庞大的目标人群。为此,帮宝适、好奇、花王等头部品牌开始更渠道合作,推出既有稳定品质又能满足3-6线妈妈追求高性价比的产品,与本土品牌展开竞争。


总的来说,有需求就有市场,从来没有那个国家的纸尿裤品牌有当下中国的这样多。如此多品牌能够得到发展,说明机会还是很多,机会来源于:


第一,有人说消费升级,有人说消费降级,但事实上现在是消费分级。新消费时代用户的分级消费给了很多品牌机会。不同的需求要用不同的产品去满足,找到适合自己的目标用户很重要。


第二,渠道的变化,原先垄断的渠道丧失垄断地位,电商蓬勃发展,社交电商、直播电商、微商渠道崛起,各种渠道的百花争鸣给了很多品牌机会。


Beaba联合创始人俞小惠在母婴行业观察系列直播大课中曾讲到:“十多年前线下大卖场占据了百分之六七十的份额,通过高额进场费等方式塑造了强大的壁垒,限制了很多新品牌崛起的机会。当时品牌宣传多是投放电视广告,方式单一。大品牌通过资金壁垒和渠道壁垒把很多品牌按在地上摩擦。但是现在分化的渠道给了新品牌很多机会。”


海拍客CEO赵晨也在直播大课中表示:“越来越多的产品正在出现差异化的设计,这就是渠道品牌的机会,因为它离消费者更近,更容易发现消费者的不同需求。”


第三,社交媒体的崛起和技术手段的发展也给了新品牌机会。消费者有更多机会去深入了解纸尿裤相关的知识、深入了解品牌,而品牌也可以在跟消费者接触的每一个链路上传播,扩大品牌影响力。


文章来源:母婴行业观察




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