快讯
4月20日，北京三元食品股份有限公司发布2023年年度报告。报告期内，三元股份实现营业收入约为78.41亿元，同比下降1.38%；归属于上市公司股东的净利润约为2.43亿元，同比增长502.39%。公告称，未来三元股份在聚焦主业的同时，仍将坚持战略协同型并购，通过并购及合作，实现产品、品牌、 渠道突破，探索多元化业务发展。根据行业发展趋势，结合公司实际情况，三元股份2024年度的经营目标为：力争在2023年营业收入基础上同口径实现双位数增长，且扣非后归母净利润大幅改善。（三元股份公告）
近日，法国乳业巨头兰特黎斯（Lactalis）表示，其2023年销售额增长4.3%，至295亿欧元(折合人民币约2276亿元)，不过由于通胀影响消费者购买力，导致公司净利润仍较低，为4.28亿欧元，而2022年为3.84亿欧元。公司表示，消费者行为的改变导致销量下降，尤其是在欧洲，消费者对分销商品牌的喜爱影响了全国性品牌。兰特黎斯还透露，去年投资了超过9.2亿欧元开发新产品，对法国、北美的乳制品厂和奶酪厂进行现代化改造，并减少对环境的影响。（路透）
4月19日，恒天然宣布任命Anna Palairet为长期首席运营官，在去年6月2日，她就被任命为代理首席运营官。首席执行官郝万里(Miles Hurrell)表示，Anna Palairet非常注重人际关系，在运营、客户、可持续发展和销售方面都有丰富的经验。（公司发布）
在今年的一季度，达能在全球范围内实施了个位数的价格调整策略，然而在欧洲市场却遭遇反对，导致销量受到影响。由于与欧洲零售商之间的价格谈判陷入僵局，达能的基础乳制品和植物性产品受到了冲击。达能CFO Juergen Esser表示，由于价格谈判未能达成一致，第一季度业务量有所下降，但他没有提及任何具体的零售商名称。（justfood）
4月20日，由中国副食流通协会指导、奶酪博士参与起草的《儿童干酪和儿童再制干酪》团体标准正式发布。该标准在国标基础上，从食材、理化指标、营养强化剂的使用等对儿童再制干酪提出了更高要求，也为家长选择奶酪产品提供参考。团标发布之际，奶酪博士创始人兼首席执行官陈昱桦发布品牌升级计划，邀请前中国女篮国家队队长陈楠为高钙推荐官，同时聚焦高钙定位，推出“小博士”儿童高钙食品系列新品。据悉，奶酪博士“小博士”儿童高钙食品系列共有17款产品，其中10余款为本次发布会首发，包含高钙奶酪小馒头、高钙奶酪磨牙棒，以及能满足主食需求的高钙奶酪儿童营养面条、高钙奶酪炭烧棒、高钙奶酪海苔肉松拌饭料、高钙奶酪小软饼等。为方便消费者清晰了解每款产品的高钙指标，奶酪博士全线产品在包装上明确标注了单位钙含量数值。（每日食品）
母婴行业观察
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1-2线妈妈看重纸尿裤柔软度、3-6线看重吸水性？真的是这样吗
导读：一直以来，芯体被视为纸尿裤的“心脏”，也是一款纸尿裤的核心竞争力。从芯体构成来说，外资品牌大多以传统木浆芯体为主，国产品牌经过这些年的创新，基本采用了复合芯体。木浆芯体的优势在于蓬松透气，复合芯体则更轻薄，不断层不起坨。复合芯体受到国内这么多品牌的青睐，为什么外资品牌不对此做出改变？
作者/纸尿裤关注
有人认为纸尿裤在国外起步早，供应产业链成熟，做出改变难度大、周期长。其实不然，有业内人士表示，本质上是因为整个消费者需求不同。
1-2线看重柔软度
90年代纸尿裤由国外引入中国，在一二线城市快速普及，在众多品牌当中，头部的大品牌消费者画像主要是围绕一二线城市为蓝图。
从产品卖点来看，帮宝适从2017年引入日本一级帮后，主打“初感肌”理念，新生宝宝用皮肤来感知世界，因此在柔软亲肤方面做出了很大进步。大王自进入中国市场以来，作为主力产品的天使系列主打柔软这一卖点，在高端纸尿裤市场获得稳定地位。好奇高端系列心钻装也是主打细腻柔软。除了这些品牌，很多国产品牌的高端系列也从触感出发，主推蓬松柔软，呵护宝宝的娇嫩肌肤。可见，对于一二线消费者来说，精细化养育更为凸显，柔软度是挑选纸尿裤的主要参考因素。
3-6线看重吸水性，也更看重透气性和厚薄
纸尿裤更换频率低，穿着时间长，很多3-6线妈妈一晚上只换一次尿不湿，这就导致了吸水性变成很重要的特性。从产品来说，超大吸量、超强锁水等宣传卖点比较能抓住3-6线的妈妈。
此外，到了夏季，很多妈妈选购纸尿裤时追求干爽透气，陷入“越薄越透气”的误区，一二线城市宝妈在空调间里带宝宝，对于纸尿裤厚薄不太在意，而3-6线城市消费者更看重透气性和厚薄。
市场越下沉，妈妈们越青睐国产品牌
从目前年轻人结婚现状来说，大城市结婚率逐年降低，95后年轻妈妈在3-6线城市分布更广，低线城市的新生婴儿数量也远高于一二线城市，下沉市场有待品牌深入挖掘。
育儿网2019年的一份调研显示，1线城市有6成妈妈青睐国产纸尿裤品牌，而3-5线城市超过8成妈妈对国产品牌有好感。不仅很多新品牌快速渗透低线城市，大品牌也看到了这种增长潜力。下沉市场巨大的消费潜力和急需填补的消费需求，意味着如果打通品牌传播的壁垒，低线城市的年轻父母将会是大品牌母婴用品最庞大的目标人群。为此，帮宝适、好奇、花王等头部品牌开始更渠道合作，推出既有稳定品质又能满足3-6线妈妈追求高性价比的产品，与本土品牌展开竞争。
总的来说，有需求就有市场，从来没有那个国家的纸尿裤品牌有当下中国的这样多。如此多品牌能够得到发展，说明机会还是很多，机会来源于：
第一，有人说消费升级，有人说消费降级，但事实上现在是消费分级。新消费时代用户的分级消费给了很多品牌机会。不同的需求要用不同的产品去满足，找到适合自己的目标用户很重要。
第二，渠道的变化，原先垄断的渠道丧失垄断地位，电商蓬勃发展，社交电商、直播电商、微商渠道崛起，各种渠道的百花争鸣给了很多品牌机会。
Beaba联合创始人俞小惠在母婴行业观察系列直播大课中曾讲到：“十多年前线下大卖场占据了百分之六七十的份额，通过高额进场费等方式塑造了强大的壁垒，限制了很多新品牌崛起的机会。当时品牌宣传多是投放电视广告，方式单一。大品牌通过资金壁垒和渠道壁垒把很多品牌按在地上摩擦。但是现在分化的渠道给了新品牌很多机会。”
海拍客CEO赵晨也在直播大课中表示：“越来越多的产品正在出现差异化的设计，这就是渠道品牌的机会，因为它离消费者更近，更容易发现消费者的不同需求。”
第三，社交媒体的崛起和技术手段的发展也给了新品牌机会。消费者有更多机会去深入了解纸尿裤相关的知识、深入了解品牌，而品牌也可以在跟消费者接触的每一个链路上传播，扩大品牌影响力。
文章来源：母婴行业观察
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