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周四

201910

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 快讯

  • 山姆会员店每年都有6-7家新店开业

    近日,沃尔玛中国表示,目前山姆在中国有46家门店,预计未来每年都有6-7家新店开业。沃尔玛中国称,山姆将持续探索、打造更高效的门店运营模式,如今年开业的山姆前海店就首次尝试将加工间、配送区域与销售楼层做重新布局,提升店内整体效率。(职业零食网)

    10小时前
  • 恒天然CEO称中国市场需求改善

    12月7日,新西兰乳业巨头恒天然发布了2024财年第一季度财报(今年8月1日至10月31日),期内实现税后利润同比增长85%,达到3.92亿新西兰元。同时,恒天然宣布上调对原奶收购价和2024财年收益的预期。CEO郝万里表示,上调原奶价格预期反映了近期主要进口地区市场需求增长,包括第一财季中国市场需求改善。他又表示,今年大宗商品价格有可能进一步波动,公司将继续密切关注市场动态。郝万里还透露,恒天然与日本客户合作,推出了一款针对肌肉衰减问题的成人奶粉,同时在大中华区与客户合作开发含有益生菌的蛋糕。(公司发布  小食代)

    10小时前
  • 报告:消费者日益青睐健康、高性价比和独特性产品

    日前,凯度消费者指数与贝恩公司联合发布《2023年中国购物者报告,系列二》。报告显示,中国整体快速消费品市场在前三季度取得1%的温和增长,其中1.2%的销量增长起到了主要推动作用。报告还指出,近几年来,消费者越来越青睐各类健康、高性价比和独特性产品。以食品和饮料品类为例,消费者日益青睐有机食品、天然食品和功能性食品等更健康的产品,更愿意选择营养价值高、带有清洁标签且实现可持续化溯源的产品。(凯度消费者指数)

    10小时前
  • 物美上线尊享会员

    物美日前推出全新的尊享会员卡,物美尊享会员卡是物美超市为优质客户提供的一种专属会员卡,持卡会员可以享受到多种优惠和特权。这些优惠和特权不仅涉及购物折扣、会员专享活动、积分兑换等常规内容,还包括一些特色服务,如0元领菜、0元领鸡蛋、免邮券领取、专属折扣、专属客服等等。尊享会员卡上线以来,物美超市在年终销售高峰期间迎来了客流量增长,数据显示,物美超市的客流量环比增长近20%,而这其中超过半数的增长来自物美尊享会员卡的持卡会员。此外,双12期间的尊享会员日,日均新增开卡量已超过15000人。(亿邦动力)

    10小时前
  • 抖音11月带货销售额破亿主播共计78位

    新抖主播带货榜的数据显示,11月带货销售额破亿的主播共计78位,环比增长44.44%,销售额区间在7500w-1亿的主播则是有55位。其中,抖音原生达人@广东夫妇成绩斐然,再次登上11月的榜首;明星主播@贾乃亮表现亮眼,排名第二;@新疆和田玉老郑则排名第三。(壹览商业)

    10小时前

 母婴行业观察

1-2线妈妈看重纸尿裤柔软度、3-6线看重吸水性?真的是这样吗

产业

关关

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2020-10-09 09:47

导读:一直以来,芯体被视为纸尿裤的“心脏”,也是一款纸尿裤的核心竞争力。从芯体构成来说,外资品牌大多以传统木浆芯体为主,国产品牌经过这些年的创新,基本采用了复合芯体。木浆芯体的优势在于蓬松透气,复合芯体则更轻薄,不断层不起坨。复合芯体受到国内这么多品牌的青睐,为什么外资品牌不对此做出改变?


作者/纸尿裤关注


有人认为纸尿裤在国外起步早,供应产业链成熟,做出改变难度大、周期长。其实不然,有业内人士表示,本质上是因为整个消费者需求不同。


1-2线看重柔软度


90年代纸尿裤由国外引入中国,在一二线城市快速普及,在众多品牌当中,头部的大品牌消费者画像主要是围绕一二线城市为蓝图。


从产品卖点来看,帮宝适从2017年引入日本一级帮后,主打“初感肌”理念,新生宝宝用皮肤来感知世界,因此在柔软亲肤方面做出了很大进步。大王自进入中国市场以来,作为主力产品的天使系列主打柔软这一卖点,在高端纸尿裤市场获得稳定地位。好奇高端系列心钻装也是主打细腻柔软。除了这些品牌,很多国产品牌的高端系列也从触感出发,主推蓬松柔软,呵护宝宝的娇嫩肌肤。可见,对于一二线消费者来说,精细化养育更为凸显,柔软度是挑选纸尿裤的主要参考因素。


3-6线看重吸水性,也更看重透气性和厚薄


纸尿裤更换频率低,穿着时间长,很多3-6线妈妈一晚上只换一次尿不湿,这就导致了吸水性变成很重要的特性。从产品来说,超大吸量、超强锁水等宣传卖点比较能抓住3-6线的妈妈。


此外,到了夏季,很多妈妈选购纸尿裤时追求干爽透气,陷入“越薄越透气”的误区,一二线城市宝妈在空调间里带宝宝,对于纸尿裤厚薄不太在意,而3-6线城市消费者更看重透气性和厚薄。


市场越下沉,妈妈们越青睐国产品牌


从目前年轻人结婚现状来说,大城市结婚率逐年降低,95后年轻妈妈在3-6线城市分布更广,低线城市的新生婴儿数量也远高于一二线城市,下沉市场有待品牌深入挖掘。


育儿网2019年的一份调研显示,1线城市有6成妈妈青睐国产纸尿裤品牌,而3-5线城市超过8成妈妈对国产品牌有好感。不仅很多新品牌快速渗透低线城市,大品牌也看到了这种增长潜力。下沉市场巨大的消费潜力和急需填补的消费需求,意味着如果打通品牌传播的壁垒,低线城市的年轻父母将会是大品牌母婴用品最庞大的目标人群。为此,帮宝适、好奇、花王等头部品牌开始更渠道合作,推出既有稳定品质又能满足3-6线妈妈追求高性价比的产品,与本土品牌展开竞争。


总的来说,有需求就有市场,从来没有那个国家的纸尿裤品牌有当下中国的这样多。如此多品牌能够得到发展,说明机会还是很多,机会来源于:


第一,有人说消费升级,有人说消费降级,但事实上现在是消费分级。新消费时代用户的分级消费给了很多品牌机会。不同的需求要用不同的产品去满足,找到适合自己的目标用户很重要。


第二,渠道的变化,原先垄断的渠道丧失垄断地位,电商蓬勃发展,社交电商、直播电商、微商渠道崛起,各种渠道的百花争鸣给了很多品牌机会。


Beaba联合创始人俞小惠在母婴行业观察系列直播大课中曾讲到:“十多年前线下大卖场占据了百分之六七十的份额,通过高额进场费等方式塑造了强大的壁垒,限制了很多新品牌崛起的机会。当时品牌宣传多是投放电视广告,方式单一。大品牌通过资金壁垒和渠道壁垒把很多品牌按在地上摩擦。但是现在分化的渠道给了新品牌很多机会。”


海拍客CEO赵晨也在直播大课中表示:“越来越多的产品正在出现差异化的设计,这就是渠道品牌的机会,因为它离消费者更近,更容易发现消费者的不同需求。”


第三,社交媒体的崛起和技术手段的发展也给了新品牌机会。消费者有更多机会去深入了解纸尿裤相关的知识、深入了解品牌,而品牌也可以在跟消费者接触的每一个链路上传播,扩大品牌影响力。


文章来源:母婴行业观察




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