快讯
4月20日，北京三元食品股份有限公司发布2023年年度报告。报告期内，三元股份实现营业收入约为78.41亿元，同比下降1.38%；归属于上市公司股东的净利润约为2.43亿元，同比增长502.39%。公告称，未来三元股份在聚焦主业的同时，仍将坚持战略协同型并购，通过并购及合作，实现产品、品牌、 渠道突破，探索多元化业务发展。根据行业发展趋势，结合公司实际情况，三元股份2024年度的经营目标为：力争在2023年营业收入基础上同口径实现双位数增长，且扣非后归母净利润大幅改善。（三元股份公告）
近日，法国乳业巨头兰特黎斯（Lactalis）表示，其2023年销售额增长4.3%，至295亿欧元(折合人民币约2276亿元)，不过由于通胀影响消费者购买力，导致公司净利润仍较低，为4.28亿欧元，而2022年为3.84亿欧元。公司表示，消费者行为的改变导致销量下降，尤其是在欧洲，消费者对分销商品牌的喜爱影响了全国性品牌。兰特黎斯还透露，去年投资了超过9.2亿欧元开发新产品，对法国、北美的乳制品厂和奶酪厂进行现代化改造，并减少对环境的影响。（路透）
4月19日，恒天然宣布任命Anna Palairet为长期首席运营官，在去年6月2日，她就被任命为代理首席运营官。首席执行官郝万里(Miles Hurrell)表示，Anna Palairet非常注重人际关系，在运营、客户、可持续发展和销售方面都有丰富的经验。（公司发布）
在今年的一季度，达能在全球范围内实施了个位数的价格调整策略，然而在欧洲市场却遭遇反对，导致销量受到影响。由于与欧洲零售商之间的价格谈判陷入僵局，达能的基础乳制品和植物性产品受到了冲击。达能CFO Juergen Esser表示，由于价格谈判未能达成一致，第一季度业务量有所下降，但他没有提及任何具体的零售商名称。（justfood）
4月20日，由中国副食流通协会指导、奶酪博士参与起草的《儿童干酪和儿童再制干酪》团体标准正式发布。该标准在国标基础上，从食材、理化指标、营养强化剂的使用等对儿童再制干酪提出了更高要求，也为家长选择奶酪产品提供参考。团标发布之际，奶酪博士创始人兼首席执行官陈昱桦发布品牌升级计划，邀请前中国女篮国家队队长陈楠为高钙推荐官，同时聚焦高钙定位，推出“小博士”儿童高钙食品系列新品。据悉，奶酪博士“小博士”儿童高钙食品系列共有17款产品，其中10余款为本次发布会首发，包含高钙奶酪小馒头、高钙奶酪磨牙棒，以及能满足主食需求的高钙奶酪儿童营养面条、高钙奶酪炭烧棒、高钙奶酪海苔肉松拌饭料、高钙奶酪小软饼等。为方便消费者清晰了解每款产品的高钙指标，奶酪博士全线产品在包装上明确标注了单位钙含量数值。（每日食品）
母婴行业观察
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突围范本|巴拉巴拉的另类增长之路
导读：在疫情的冲击下，使得本就处于水深火热的国内服装行业雪上加霜。作为童装行业的龙头品牌巴拉巴拉为对抗这种影响一直在寻求突破。巴拉巴拉依托森马集团强势入局童装领域，此后在集中度比较低的童装行业占据越来越多的市场份额。随着童装市场竞争的加剧，巴拉巴拉也在风格、渠道、营销等方面做出更多动作，以确保其在童装行业的龙头地位。
作者：童装观察
巴拉巴拉在森马集团的战略布局上越来越重要。在巴拉巴拉的品牌效应下，森马服饰不断完善童装品牌矩阵，整合童装市场。2018年3月，森马服饰与北美最大全年龄段专业童装品牌TheChildren’sPlace达成长期战略合作；同年5月，收购童装品牌COCOTREE，以此拓展少年装市场，加快森马大平台战略步伐；同年10月，以现金方式约1.1亿欧元（约合人民币8.44亿元）收购法国Kidiliz集团全部资产，响应森马国际化及多品牌发展战略，收购完成后森马已成为全球第二大童装公司，实现全品类、多年龄段和消费阶层的全覆盖。在童装品牌不断完善的阶段，童装业务营收占比不断提高，2017年营收达63亿反超休闲装，2018年已成为森马营收主要驱动力。
但是也应该看到，森马集团的海外童装布局并没有取得显著成效。今年7月，森马发布拟出售的全资子公司法国Sofiza SAS的公告，Sofiza SAS拥有Kidiliz集团100%股权。至此，森马重金投资的海外童装品牌失利。
渠道变革尤其明显。
首先是线下渠道的布局上，疫情对于一线城市的影响比较大，但是在三四线市场，消费复苏明显优于一线城市。在森马服饰看来，巴拉巴拉在三四线城市进一步扩大发展的机会比较大，并且巴拉巴拉还有600-800个县级城市是没有覆盖到的。
据了解，巴拉巴拉直营店主要分布于一线城市，加盟店于二三线城市快速扩张，门店数量配合童装布局持续提升。
其次是在线上线下渠道的配合上，未来巴拉巴拉的线上线下业务将获得进一步整合，加速线上线下全渠道融合，在会员、云店、社群、直播、电商平台方面寻求突破。在今年疫情的影响下，巴拉巴拉借力微盟智慧零售、发力电商直播，依靠线下门店的配合，和消费者进行沟通。在一定程度上，有助于减缓疫情带来的负面影响。
最重要的变化是营销思路和模式上的变化。
童装行业鱼龙混杂，据业内人士表示，目前市场有超4000个童装品牌，所以作为品牌方，打造能让用户有记忆点的营销方式至关重要。对于森马集团来说，海外童装品牌折戟，再加上海外疫情的不确定性加剧，将重点转向国内童装品牌势在必行。
童装零售品牌一直面临着如何通过延长服务链条，打破单一业态的经营瓶颈，这一大挑战。这也倒逼着品牌注重场景打造与体验式服务，不断进行创新，儿童零售进入了品质化、强体验阶段。
体验式消费浪潮下，零售业态迭代升级，愈加重视生活方式集合店的打造。细化到儿童业态，打造一站式生活方式门店，逐渐成为趋势。所以打造儿童生活方式品牌，成为一种儿童生活方式理念。从去年开始，巴拉巴拉开始加速在门店改造上发力，包括海南的IP授权店、第七代形象店铺以及天津的独栋旗舰店等。
除此之外，巴拉巴拉从品牌logo、门店形象、空间打造、产品线设置等多方位都做了调整。宣传方式从单纯的品牌推广变成生活方式的推广，能直抵消费者内心。
不论是门店的改进，还是logo的焕新，内在都是营销方式的突破。但是前提是品牌、门店、商品和消费者有了更多线上线下互通的渠道以后，才能让创意营销活动有了更多发挥空间。
综合来看，巴拉巴拉目前渠道和营销方式的变革突破基本集中在一线城市，对于发展潜力比较大的三四线城市虽然正在加速门店的布局，但是先进、创新的营销手段还没有做到完全普及。
文章来源：母婴行业观察
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