导读：谁还没有一个公主梦？迪士尼无疑是一个造梦工厂，同时也是最会打造IP和运营IP的，仅仅凭借《冰雪奇缘》的 一条同款公主裙，就实现了4.5亿美元的衍生品收入，在全球娱乐暂停的当下，其《冰雪奇缘》的原声数字专辑、动画DVD销量都在大涨。

作者/玩具前沿

近日，据外媒报道，迪士尼电影《冰雪奇缘2》的原声带销量大涨，截至3月19日，该专辑在美国获得了3.1万张的销量，并且在Billboard 200排行榜上从第18位飙升至第10位。

但在6月底，据日本公信榜oricon数据显示，2020上半年动画DVD销售量榜单显示，由日本迪士尼发行的 《冰雪奇缘2》以9.86万份位居第一。同时BD限定款盒装《冰雪奇缘2》MovieNEX 完全版以27.6万份的销量同样排名第一。据悉，此榜单自2009年诞生，首次出现欧美动画作品问鼎榜首。同时，《冰雪奇缘2》主题曲的上榜，这主要是归功于电影提前进入了数字零售和租赁服务，以及在迪士尼流媒体平台迪士尼+的上线。在之前，迪士尼将《冰雪奇缘2》比原计划提前三个月进行数字发行，疫情期间，这部电影大概是受到了居家隔离的家庭和孩子们的喜爱。

作为热门IP“冰雪奇缘”的延续，消费者是否依然买账？

以下几组数据可以很好的说明这一点，在日本，《冰雪奇缘2》2019年11月22日上映10天累计票房达到40亿日元（约2.6亿元），在国内上映不到4天的《冰雪奇缘2》票房已过3.8亿元，在容纳百人的影院了，有一半的家长陪着孩子前来，大家可以看到不同年龄的孩子穿着同款艾莎裙，还有不少二刷、三刷的家长。 截止2020.1.22《冰雪奇缘2》的全球票房已达到了14.05亿美元。

公主裙大卖 4.5亿美元 如何做到？

2013年上映的《冰雪奇缘》以12.7亿美元成为影史票房成绩最高的动画电影，更重要的是它的周边、衍生品更是赚得钵满盆满，最受小朋友们喜爱Cos剧中角色的公主裙艾莎、安娜裙，就以149.95美元（1054元人民币）的标价卖出了300万条，收入约4.5亿美元。

2015年迪士尼的财报数据显示，冰雪奇缘累计创造营收达113亿美元，其中95.75亿美元来自衍生品的销售，占比达到85%，是电影票房的7倍。可以看到成熟的造IP大厂其票房收入只是一小部分，其主要的收入来源电影衍生产业。在过去的天猫618中，魔法汇冰雪奇缘礼盒，薇娅直播5分钟卖空了2万套。

之前迪士尼高管就曾表示，《冰雪奇缘》每年可以带来10亿美元收入。

这不仅让人猜想，凭借《冰雪奇缘》的 一条同款公主裙，是如何实现了4.5亿美元的衍生品收入？为何中国的衍生品达不到这样的效果呢？

时间很重要。要知道爆款IP授权收益最大化背后是无数人的高度协作、配合，大厂迪士尼对于IP授权的规划在电影上映前的18-24个月就已开始，其中，在内容初创期就已多部门协同合作，开始整体收集来自消费品部门从授权业务角度提出的素材意见反馈，同时消费品部门也会向授权商展示初期内容，这样可以开始产品创意设计，为做出优秀的设计做充足的前期准备。

比如《冰雪奇缘》的授权衍生包括自主研发、授权、联名合作等，在电影上映的时候同步发售衍生品、游戏APP、原声大碟；在电影下档后，开始发售DVD、上线付费电视及网站，甚至推出音乐剧和线下乐园的主题项目，在维持热度的同时，这些商业变现都集在4个月内。在前期的准备时间里，好的故事内容，充足的时间为衍生品的变现与IP商业运营是提供了至关重要的支撑。

可以看到，IP库超过2000个大厂的迪士尼，每一部电影的背后都衍生出一个完整的产业链。

反观是国内，同样是爆款IP，授权权益差距为何如此之大？近年来，我国国漫在崛起，2015年的《西游记之大圣归来》和2019年的《哪吒之魔童降世》两部作品都创造了票房口碑，但在周边产品开发上却走的艰难无比。

看到49.7亿元的票房收入的《哪吒》，但周边收入却仅占票房收入的5%。而反观成熟的北美电影产业，2015年电影衍生品收入达1455亿美元，全球占比57.8%。在电影衍生品上，还是太弱了。

通常我们在影片上映以后，才开始洽谈授权业务，这时商家竞争激烈，授权价格也高，同时还给盗版留了空间，最重要的是产品从设计打样到发货，周期至少1~2周，等产品上线，IP热度早已下降。据悉，哪吒爆红后，官方的周边产品要预售一个月才能发货，而且只有T恤、徽章、挂件...等几个品类。

可见，国内授权市场突破瓶颈，其国产动画电影市场势必要经历“痛”的过程，所以，不管是产品前提投入，还是持续打磨作品，大厂打造IP的产业链路对中国动画乃至内容IP产业开发具有借鉴性，可供我们参考学习。

文章来源：母婴行业观察

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