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周四

201910

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 快讯

  • 孩子王上半年营利双增

    8月18日,孩子王发布2025年中报,2025年上半年实现收入、利润、现金流三增长,其中营业收入为49.11亿元,同比增长8.64%;归母净利润为1.43亿元,同比增长79.42%;经营活动产生的现金流净额为9.98亿元,同比增长18.28%。截至上半年,孩子王门店总数超1300家,精选加盟店已开业61家,在建及筹建门店同步推进,合计超200家。2025年孩子王加盟精选店目标500家。

    13小时前
  • a2发布最新财报:营收双位数增长,中国市场份额创新高

    a2牛奶公司公布截至2025年6月30日的2025财年业绩。报告期内,公司实现营收19.02亿新西兰元,同比增长13.5%;归属于公司所有者的税后净利润(NPAT)增长21.1%至2.029亿新西兰元。在各区域业务表现方面,中国及其他亚洲地区营收增长13.9%;美国地区营收增长22.5%;马陶拉乳业(MVM)营收增长42.7%;澳新地区营收持平。从产品类别看,婴配粉总营收增长9.9%,中标产品营收增长3.3%,英标产品营收增长17.2%,液态奶营收增长14.4%,马陶拉乳业原料营收增长41.9%。

    13小时前
  • 三丽鸥2026财年第一季度同比增长49.1%

    近日,三丽鸥公布了2026财年第一季度的合并财报(即自然年2025年4月1日-6月30日)。该财季,公司销售额达到430.97亿日元,同比增长49.1%,创历史新高。归母净利润实现了37.8%的同比增长,达到141.9亿日元。这得益于其强大的IP打造能力以及海外业务大幅扩张,尤其是以中国为核心的亚洲地区授权业务成为主要驱动力。


    13小时前
  • a2官宣从蒙牛手中全资收购雅士利新西兰工厂

    8月18日,知名新西兰乳企a2牛奶公司宣布,以总对价约为2.82亿新西兰元(折合人民币约12亿元)收购雅士利新西兰乳品有限公司,出售方为蒙牛乳业旗下子公司雅士利国际集团有限公司。该工厂是雅士利的全资子公司首家运营的海外工厂,也是中国企业在新西兰第一家从零开始建设的奶粉工厂。据悉,该交易已获新西兰海外投资办公室(OIO)批准,预计9月1日完成交割。 a2将启动现有两款中文标签注册产品的变更申请,预计耗时最长12个月;第三款中文标签产品注册预计需数年。

    13小时前
  • Arla Foods向巴林工厂投资4亿元

    近日,Arla Foods宣布投资5090万欧元(折合人民币4.25亿元)扩建其巴林生产基地,以巩固其在中东和北非(MENA)地区Puck®品牌奶酪玻璃瓶装产品的市场领先地位。该品牌奶酪在该地区广受欢迎,尤其在斋月和开学季需求激增。投资将提升约30%的生产能力。自2019年收购巴林工厂以来,公司持续升级设施,使其成为MENA地区关键生产基地。此次投资包括生产设施和仓库扩建,预计创造20个新就业岗位,并通过安装太阳能板和优化冷却系统降低碳排放。建设将于2025年底启动。(公司发布)

    13小时前

 母婴行业观察

《冰雪奇缘》公主裙大卖 4.5亿美元,背后有哪些不为人知的秘诀?

产业

小小刀

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2020-07-02 10:27

导读:谁还没有一个公主梦?迪士尼无疑是一个造梦工厂,同时也是最会打造IP和运营IP的,仅仅凭借《冰雪奇缘》的 一条同款公主裙,就实现了4.5亿美元的衍生品收入,在全球娱乐暂停的当下,其《冰雪奇缘》的原声数字专辑、动画DVD销量都在大涨。


作者:玩具前沿


近日,据外媒报道,迪士尼电影《冰雪奇缘2》的原声带销量大涨,截至3月19日,该专辑在美国获得了3.1万张的销量,并且在Billboard 200排行榜上从第18位飙升至第10位。


但在6月底,据日本公信榜oricon数据显示,2020上半年动画DVD销售量榜单显示,由日本迪士尼发行的 《冰雪奇缘2》以9.86万份位居第一。同时BD限定款盒装《冰雪奇缘2》MovieNEX 完全版以27.6万份的销量同样排名第一。据悉,此榜单自2009年诞生,首次出现欧美动画作品问鼎榜首。同时,《冰雪奇缘2》主题曲的上榜,这主要是归功于电影提前进入了数字零售和租赁服务,以及在迪士尼流媒体平台迪士尼+的上线。在之前,迪士尼将《冰雪奇缘2》比原计划提前三个月进行数字发行,疫情期间,这部电影大概是受到了居家隔离的家庭和孩子们的喜爱。

 

作为热门IP“冰雪奇缘”的延续,消费者是否依然买账?


以下几组数据可以很好的说明这一点,在日本,《冰雪奇缘2》2019年11月22日上映10天累计票房达到40亿日元(约2.6亿元),在国内上映不到4天的《冰雪奇缘2》票房已过3.8亿元,在容纳百人的影院了,有一半的家长陪着孩子前来,大家可以看到不同年龄的孩子穿着同款艾莎裙,还有不少二刷、三刷的家长。 截止2020.1.22《冰雪奇缘2》的全球票房已达到了14.05亿美元。


公主裙大卖 4.5亿美元如何做到?


2013年上映的《冰雪奇缘》以12.7亿美元成为影史票房成绩最高的动画电影,更重要的是它的周边、衍生品更是赚得钵满盆满,最受小朋友们喜爱Cos剧中角色的公主裙艾莎、安娜裙,就以149.95美元(1054元人民币)的标价卖出了300万条,收入约4.5亿美元。

 

2015年迪士尼的财报数据显示,冰雪奇缘累计创造营收达113亿美元,其中95.75亿美元来自衍生品的销售,占比达到85%,是电影票房的7倍。可以看到成熟的造IP大厂其票房收入只是一小部分,其主要的收入来源电影衍生产业。在过去的天猫618中,魔法汇冰雪奇缘礼盒,薇娅直播5分钟卖空了2万套。

 

之前迪士尼高管就曾表示,《冰雪奇缘》每年可以带来10亿美元收入。

 

这不仅让人猜想,凭借《冰雪奇缘》的 一条同款公主裙,是如何实现了4.5亿美元的衍生品收入?为何中国的衍生品达不到这样的效果呢?

 

时间很重要。要知道爆款IP授权收益最大化背后是无数人的高度协作、配合,大厂迪士尼对于IP授权的规划在电影上映前的18-24个月就已开始,其中,在内容初创期就已多部门协同合作,开始整体收集来自消费品部门从授权业务角度提出的素材意见反馈,同时消费品部门也会向授权商展示初期内容,这样可以开始产品创意设计,为做出优秀的设计做充足的前期准备。


比如《冰雪奇缘》的授权衍生包括自主研发、授权、联名合作等,在电影上映的时候同步发售衍生品、游戏APP、原声大碟;在电影下档后,开始发售DVD、上线付费电视及网站,甚至推出音乐剧和线下乐园的主题项目,在维持热度的同时,这些商业变现都集在4个月内。在前期的准备时间里,好的故事内容,充足的时间为衍生品的变现与IP商业运营是提供了至关重要的支撑。

 

可以看到,IP库超过2000个大厂的迪士尼,每一部电影的背后都衍生出一个完整的产业链。

 

反观是国内,同样是爆款IP,授权权益差距为何如此之大?近年来,我国国漫在崛起,2015年的《西游记之大圣归来》和2019年的《哪吒之魔童降世》两部作品都创造了票房口碑,但在周边产品开发上却走的艰难无比。

 

看到49.7亿元的票房收入的《哪吒》,但周边收入却仅占票房收入的5%。而反观成熟的北美电影产业,2015年电影衍生品收入达1455亿美元,全球占比57.8%。在电影衍生品上,还是太弱了。


通常我们在影片上映以后,才开始洽谈授权业务,这时商家竞争激烈,授权价格也高,同时还给盗版留了空间,最重要的是产品从设计打样到发货,周期至少1~2周,等产品上线,IP热度早已下降。据悉,哪吒爆红后,官方的周边产品要预售一个月才能发货,而且只有T恤、徽章、挂件...等几个品类。

 

可见,国内授权市场突破瓶颈,其国产动画电影市场势必要经历“痛”的过程,所以,不管是产品前提投入,还是持续打磨作品,大厂打造IP的产业链路对中国动画乃至内容IP产业开发具有借鉴性,可供我们参考学习。对于未来我国授权行业会有怎样的发展趋势?如何打造爆款IP?2020年8月18~20日,由母婴行业观察举办的「新世界 加速生长·2020第六届母婴生态大会」(←←点击报名)即将在上海震撼开启!来母婴生态大会,一起聊聊新世界的生意之道。



文章来源:母婴行业观察




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