作者/新母婴店

导语：对母婴行业而言，2025年是挑战与突破交织的一年。

当下的母婴市场虽仍面临出生率低位徘徊、消费市场持续疲软、渠道K型分化加剧等多重压力，但市场一线玩家却在这一年中展现出更强的韧性与创新力。从门店内部改革，到零售模式的深度变革，再从品类的跨界拓展，到渠道的多元融合，每个动作背后，都折射出从业者主动求变、寻找新增量的决心。

站在2026年的开端，新母婴店基于对2025年标志性事件、关键品牌动作及最新行业数据的梳理，总结出以下五大年度关键词。

生育补贴

2025年，生育支持政策的密集出台成为牵动母婴行业的重要变量。

年初，“制定促进生育政策，发放育儿补贴”被明确写入《政府工作报告》，引发全社会广泛关注；7月底，《育儿补贴制度实施方案》正式发布，明确2025年1月1日起，国家统一向3岁以下婴幼儿发放每孩每年3600元的育儿补贴；12月13日，全国医疗保障工作会议明确提出，力争全国基本实现政策范围内分娩个人“无自付”。截至2025年底，吉林、江苏、山东等7省份已实现政策范围内住院分娩医疗费用全额报销；上海、四川、山东、内蒙古等地率先推行生育津贴“免申即享”模式，直接发放至个人账户，进一步降低生育成本，释放生育潜力。

整合并购

不同于过去母婴渠道的“各自为政”和“划江而治”，今年各大母婴连锁正通过跨区整合，加速全国扩张。

比如孕婴世界继去年进军江西、浙江市场后，今年又马不停蹄地布局“甘青宁”地区，业务版图持续向西延伸；小飞象扩张节奏更快，今年在进驻湖北、浙江、江苏、福建后，又陆续新扩辽宁、安徽、江西三个省份，南北区域同步发力；而中亿孕婴在今年年初新拓福建、浙江、新疆三大区域后，又提出开启福建、浙江、新疆、江西、广西五省的扩张目标，区域渗透速度持续加快。

与头部连锁高举高打的全国扩张战略不同，地方龙头母婴连锁大多选择联合共建凝聚区域力量。比如济宁王子羊、济南家佳爱婴、诸城贝倍佳、青岛皇家贝贝在青岛联合成立“山东宝贝天下”，并同步接入全国母婴联盟平台宝贝天下。江阴乐茵、宿迁优益母婴、南通金晶婴童等十三个地市的母婴连锁，在江苏组建起江苏母婴联盟—母茵荟盟，通过采购协同、营销联动、管理共享等直接降低成员运营成本，提高市场竞争力，而黑龙江贯日、吉林王子羊、辽宁妈咪购也于10月发起东三省贯日婴童联盟，合力将东北母婴零售行业推入资源整合大势。

上市扩张

谈及母婴行业投融资，最热的阶段当属2017至2019年。那三年资本狂热、热钱涌入，催生了大批新锐品牌崛起。然而从2020年起形势急转直下，投融资金额与数量大幅收缩，到2024年市场已显低迷。

与之相对的是，2025年开始母婴行业又开始出现上市热潮。比如孩子王在推进A+H双重上市，而冲击北交所的孕婴世界刚回复完证监会的二轮问询；而纽曼思、布鲁可、舒宝国际等细分品类龙头老大也于今年先后上市。

整体而言，此番企业集中上市，既是行业长期发展与市场整合的必然趋势，也是企业顺应自身业务扩张需求的自然选择。

即时零售

近两年即时零售不再局限于单一“应急”需求，而是走向更日常、更全场景的需求满足。因此，不同类型的母婴门店在布局即时零售时，也存在着差异化的发展路径。

比如头部连锁，因其拥有充足的数字化投入和互联网基因，往往采取“大而全”的方式进行自主布局覆盖，精品母婴店、调理型门店虽然综合实力远不如孩子王等头部连锁，却更会因地制宜把握细分增量；而其他体量不大、操作灵活的小连锁&单体店则以更“轻”、更具差异化的即时零售模式进行经营。

不难看出，拥抱即时零售已成为母婴门店重构增长逻辑的共识选择。

全家营养

时至今日，全家营养早已不是新概念，早在2015年前后，部分奶粉品牌就已布局全家营养，2020年随着全民健康意识的提升，奶粉、营养品等众多品牌开始有意向前向后拓展消费人群，强化门店全家营养概念。

聚焦终端门店来看，不少线下门店老板已经达成“母婴店未来的进阶核心一定是全家营养”的共识。广西一门店老板表示，门店寻找新增的核心之一是调整自己的销售目标和经营策略，比如扩充全家营养品类。一位资深从业者谈及未来母婴店的机会时也曾表示：“从品类上看，儿童粉可能是阶段性机会，中老年奶粉肯定是未来的机会，这个场景和逻辑是存在的，未来应该聚焦用户全生命周期，服务的是3-99岁用户群体。”

从生育补贴真金白银落地，到线下渠道开启集约化重构；从各大母婴企业掀起上市热潮，到品类优化与即时零售驱动效率革命，不难看出，2025年的母婴零售行业正在以政策和企业主观能动性驱动产业蝶变，可以预见的是，能在2026年乃至未来持续立足的，必将是那些真正敬畏产品、敬畏渠道、敬畏消费者的长期主义者。

文章来源：母婴行业观察

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