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周四

201910

爱婴室、爱库存游学来了 >

 快讯

  • 青藤文化获B站1000万战略投资

    近日,北京青藤文化股份有限公司获B站1000万元人民币战略投资,本次将用于补充青藤文化的运营流动资金,缓解现有业务规模扩张带来的资金压力。青藤文化的主营业务为新媒体原创视频内容作品的策划、制作、发行,也为腾讯、优酷等客户提供营销服务,曾获得腾讯、平衡资本等投资。(钛媒体)

    18小时前
  • 冲击全球乳业第一,伊利“官宣”进军乳品原料

    剑指“全球乳业第一”的伊利再度扩大业务版图,完成加码乳品原料市场。11月12日,“专业质选,共创味来”伊利专业乳品品牌发布会在上海召开。会上,伊利旗下的专业乳品全新品牌logo首次公开亮相,并发布了伊利专业乳品东方灵感与伊利专业乳品环球甄选两大系列产品。在此次公开亮相中,伊利专业乳品还提出了要以“为客户乳品全方位解决方案的提供者”为目标。这意味着,伊利将致力于在面向B端餐饮商家的乳品市场进行深入布局,与中国餐饮行业共建更大的商业价值。(小食代)

    18小时前
  • 爱婴室拟以1.12亿元收购南通星爱

    11月19日消息,爱婴室发布公告称,公司拟以1.12亿元购买朱源琪持有的南通星爱孕婴用品有限公司48.53%股权。此次股权收购完成后,公司将直接持有南通星爱48.53%股权,公司及下属全资子公司上海亲蓓合计持有南通星爱100%股权,公司对南通星爱产生的利润100%合并。据了解,南通星爱孕婴用品有限公司成立于2011年,经营范围包括特殊医学用途配方食品销售;食品经营;婴幼儿配方乳粉销售等。(亿邦动力)

    18小时前
  • 奥飞娱乐布局大母婴

    奥飞娱乐(002292.SZ)旗下新品贝肯熊婴儿棉柔巾,“双11”期间单品销量超2500万元,表现超预期。“贝肯熊IP与棉柔巾的柔韧质感契合,好的IP可以给产品带来关注和流量”,奥飞娱乐总裁助理兼婴童业务总经理苏江锋表示,“这款单品刚刚在10月中旬推出,虽不能和行业内成熟品牌比成绩,但这已经是我们没有意料到的好成绩,未来我们将在大母婴领域探索更多产品。”(财联社)

    18小时前
  • 雅士利与达能成员公司延长2020年供应协议期限

    雅士利近日公告称,2020年11月13日,雅士利间接全资附属公司新西兰乳业与买方DAPH及DanTrade(注:均为达能附属公司)订立一项协议,以延长2020年供应协议期限一年(自2021年1月1日起至2021年12月31日止期间)及修订2020年供应协议的若干条款。(公司公告)

    18小时前

 母婴行业观察

潮玩赛道高成长:吸金神兽泡泡玛特双十一销售额破亿

产业

察察

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2020-11-18 18:59

导读:据IFR引述消息称,泡泡玛特(Pop Mart)寻求本周通过本港上市聆讯,拟集资2亿至3亿美元(约15.6亿至23.4亿港元)。摩根士丹利及中信里昂证券担任联席保荐人。若聆讯通过,这将是在上市之路又迈出了一大步。泡泡玛特距离6月1日正式向港交所递交招股书已五月有余。随着潮玩泡泡玛特启动IPO,此赛道风口也日渐壮大,入局玩家也日渐壮大。


潮玩吸金神兽

泡泡玛特双十一销售额破亿


在今年双十一,泡泡玛特再次刷新了以往的销售记录。今年双十一,泡泡玛特天猫旗舰店的最终销售额为1.42亿,成为大玩具类目中首家"亿元俱乐部"成员。在此之前,泡泡玛特双十一销售额也是超倍数的增长。2017年泡泡玛特首次参加双十一时,当天销售额达到120万元。2018年双十一销售额超2800万元,增长了20多倍。2019年,泡泡玛特在双十一当天的天猫交易额,高达8212万人民币,总计卖出200万只泡泡玛特。


今年,在天猫潮流盲盒榜中前五名中,泡泡玛特独自占了两席,分别位列top1、top3 。在天猫泡泡玛特旗舰店中,售价59元的在线抽盲盒销月销量最高,达到20多万,同时在线抽盲盒周销售也达到6.2万件。位列top3的泡泡玛特盲盒售价99元,周销售也高达7700多件。目前泡泡玛特天猫官方旗舰店粉丝341万。


泡泡玛特天猫店销售量大幅增加的原因,公司销售逐渐从线下转移到线上。


泡泡玛特招股书很好的透露了2017-2019近三年的线上销售,2017年零售店的销售占比为63.9%,其次为经销商,占比17.6%。线上渠道占比9.4%、机器人商店为3.5%。2018年线上渠道和机器人商店占比分别为20%和16.8%,零售店缩减到了48.3%。线上渠道的收益额比去年同期增长了592.65%,机器人商店的收益额增长了1452.28%,都远高于总收益225.49%的增长率。2019年线上渠道的比例再次扩张,占比32%,零售店的占比缩减到了43.9%,二者的差距在进一步缩小。另外,招股书还显示,泡泡玛特共运营有85个IP,其中12个自有IP、22个独家IP以及51个非独家IP。


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泡泡玛特招牌Molly系列


盲盒本身自带“惊喜营销”光环,泡泡玛特借助这一模式更赢得一大批狂热的粉丝,为了收集整套成系列的盲盒,他们会不断购买产品。


如果说小时候收集完成小浣熊卡片要靠运气,那么盲盒不但可以检验运气,还具备更大的话题性。除了专属潮流玩具萌趣app外,在小红书、抖音、微博众多平台也在加速盲盒的引爆。在小红书上,盲盒收藏、抽盒经验等多类型的种草文达到20多万篇;微博上盲盒话题有38.9万次讨论,阅读量达到3.5亿,按中国14亿人口来算,平均4个人中就有一个直接浏览了此信息。这种自发式获取外界关注的过程也加速了消费者对盲盒的熟知。


面向Z世代人群,泡泡玛特同样也面临诸多挑战,有专业人士表示,泡泡玛特自主IP开发能力不足,是制约泡泡玛特发展的核心要素。一旦更受欢迎的独家或非独家IP授权协议到期,则将面临无法继续获得授权的风险"。对此,泡泡玛特也在通过多品类产出规避这一风险。


赛道可期?rolife若来、独角兽旗下盲盒跻身天猫潮玩TOP 10


除了泡泡玛特这一明星盲盒产品,跻身潮玩盲盒的玩家也越来越多样化,虽然业内名气不及泡泡玛特、B站。


在天猫平台,rolife若来旗舰店前五名中同样也占据两席,分别是 Nanci囡茜的梦境和Nanci囡茜二代林深不知处玄幻仙境盲盒,其中top2的Nanci囡茜梦境周销售达到2.1万件,top4的Nanci囡茜二代林深不知处玄幻仙境盲盒周销售额7500件。Rolife若来除了Nanci囡茜这一IP,还有两个主IP,分别为Yoola悠拉和Suri苏蕊。对于产品售价,rolife若来旗舰店盲盒与泡泡玛特在线抽盲盒售价相同,均为59元,这一定价早已被市场检验过。此外,rolife若来天猫旗舰店粉丝21.6万,隶属于苏州工业园区若态科技有限公司,曾获得过苏州创业投资集团投资。


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天猫潮玩盲盒TOP10榜单11月18日


排名第五、第八的都属于寻找独角兽旗舰店,销量最高的为卓大王日记系列盲盒,售价69元,略高于泡泡玛特、rolife若来普通盲盒,据悉,独角兽旗舰店隶属于深圳市寻麟文化娱乐有限公司,旗下有Farmer BOB、RiCO、SLLO等主打IP,公开资料显示,公司成立于2018年06月15日。虽然只成立两年多,但销量也很不错,其中卓大王日记系列盲盒周销量7270件,目前天猫官方旗舰店粉丝41.7万。


值得关注的是top10名创优品,在招股书中,它曾明确表示公司的第二大核心竞争力来源于IP授权合作,只在授权合作上一年就支出1个多亿。招股书显示,2019财年名创优品的授权成本仅仅只有2190万元,到了2020财年,这一项支出增涨到1.095亿,暴涨了4~5倍。


综合天猫潮玩盲盒top榜来看,产品售价介于20~99元之间,大多数售价还是介于59~69元之间,而歪瓜出品、名创优品售卖的平价公仔盲盒最低甚至到了20~29.9元。由此可见,与普通玩具相比,盲盒依然存在着一定的价格门槛。从行业角度来看,除了泡泡玛特一家独大外,市场主要参与者还有奥飞娱乐、十二栋文化、酷乐潮玩、九木杂物社、19八3、IP小站等,竞争激烈。另外,据弗若斯特沙利文数据显示,2015-2019年全球潮流玩具市场规模稳定提升且增长率逐年增高,2019年达到198亿美元,预计2024年将达到448亿美元,年复合增长率为26.4%,未来可期。


2021年1月13日,由母婴行业观察主办的“年少有为·2020未来母婴大会暨第六届樱桃大赏年度盛典”将在上海举办,届时百余位资深嘉宾,将围绕“消费新机遇”、“直播与短视频”、“私域流量”、“数字化转型”等关键词展开分享。现场同时发布玩具、IP等母婴十三大细分类目权势榜,等你一起来揭榜!



文章来源:母婴行业观察




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