导读：当下奶粉市场白热化竞争下，羊奶粉既是增长最快的细分品类，也是市场关注度最高的新增长点。据ECdataway数据威数据显示，今年1-8月份，羊奶粉线上销售额同比增长51.3%。此外，2020年真正算得上是羊奶粉市场卡位战的开始，大品牌几乎均已入局，同时疫情刺激奶粉市场加速洗牌，也正在加速羊奶粉市场进化，在奶源、配方研发、品牌、资本上等更占优势的企业迎来更大的发展机遇，蓝河便是其中之一。根据欧睿信息的调研显示，蓝河绵羊奶粉全国销量领先（针对中国大陆地区零售渠道销量的统计），并成为今年双十一的一大增长黑马。

作者/梦哲

以极致品质将细分品类做大

蓝河绵羊奶加速爆发

出生率下降背景下，母婴行业增长放缓，但各个品类围绕功能性需求细分、场景需求细分、目标人群细分等所带来产品创新机会，依旧存在巨大的挖掘潜力，奶粉市场亦是如此。综合对比近几年来羊奶粉品类的TOP品牌发展，我们看到纯羊产品逐渐成为主流，同时中腰部品牌竞争程度加剧，在产品、品牌、渠道等方面拥有强大综合实力的企业不断向前挺进。作为市面上少有的采用全脂绵羊乳和脱盐乳清粉为奶基原料生产的纯绵羊乳蛋白配方的羊奶粉，蓝河适时抓住了年轻消费者对更专业化、精细化养育生活方式的追求，并以高品质、差异化产品力成为越来越多妈妈的选择。

事实证明，蓝河高品质的产品也经过了市场的考验。据母婴研究院数据显示：在刚刚过去的双十一，蓝河取得了天猫母婴亲子婴幼儿羊奶粉品牌榜第二名、婴幼儿绵羊奶粉第一的佳绩，在天猫旗舰店上的销售额同比去年增长300%。相比2019年双十一，蓝河在婴幼儿羊奶粉品牌榜中排名上升3位。在竞争渐趋激烈，寡头逐渐垄断的羊奶粉市场，蓝河依然扶摇直上，在今年双十一交出了一份亮眼的成绩单。

蓝河在加速布局婴幼儿羊奶粉的同时，也在以羊奶作为核心品类，持续完善产业链，丰富产品线。从婴幼儿配方绵羊奶到成人绵羊奶系列，蓝河绵羊奶粉根据不同年龄精准定制营养需求。新上市的4款绵羊奶新品儿童绵羊奶粉、妈妈绵羊奶粉、中老年绵羊奶粉和全家配方绵羊奶粉都延续了高标准羊乳蛋白、羊乳糖、全羊乳配方，结合独特的6:4清酪比，成就这一独特好吸收的营养，在市场上取得了非常好的反响。以蓝河儿童绵羊奶粉为例，天猫上线仅1个多月，双十一就取得了儿童奶粉品牌top13的成绩。

蓝河以高品质、差异化的产品赢得越来越多消费者的青睐。其发展战略也取得了市场证明，有数据显示蓝河连续三年实现超100%的增长。这些成绩一再印证蓝河在加速奔跑，增长迅猛，并且做到了全国销量领先。

持续深化产品、渠道、营销策略

驱动蓝河长效增长

行业竞争升维，对于羊奶粉企业来说，制胜关键在于产品力为基、渠道力为术、品牌力为策、组织力为辅，品牌的增长空间才会越来越大。蓝河进入中国市场仅5年时间就在羊奶粉领域取得傲人成绩，得益于其硬核产品力，同时打造全产业链，加码全渠道布局，把握营销趋势。

产品力始终是第一驱动力，强大产品力为蓝河品牌高势能爆发打下了坚实基础。在竞争日益激烈的婴配粉市场，婴儿配方羊奶粉的市场发展，取决于对上游羊奶资源的掌控力。据了解，蓝河乳业已经掌握了全球70%的绵羊奶资源，收购了全球绵羊奶最集中的产区意大利撒丁岛Alimenta工厂，同时还整合了欧洲以及新西兰的绵羊及山羊奶源。羊奶作为稀缺性资源，产量有限，谁先打通产业链，整合产业端，谁就能“先人一步”。除此之外，在基粉、D90羊乳清粉等核心资源以及其他一些原材料的研发和生产供应上，蓝河也都具有绝对优势，除满足自有品牌外，还能供应全球市场。

蓝河在巩固既有产业链优势的同时，也在不断夯实自己的核心技术能力。2019年开始在撒丁岛打造全球首个有机绵羊奶产业链，启动绵羊奶有机认证示范区。深度模拟母乳化的羊乳配方研究、羊乳基础研究、羊乳原料创新研究等。未来也将进一步深入拓展羊乳功能性成分研究，为羊乳营养升级和消费产品升级夯实科研基础。

蓝河凭借过硬的品质不断征服消费者，高举高打，在做好绵羊奶品类市场教育的同时，也为行业开拓了新赛道，正成为全球绵羊奶产业化的领导者，以其内在实力不断推动细分品类向更主流的方向发展。

此外，作为少有的将羊奶粉营销玩出花样与行业新高度的企业，蓝河品牌如今已深入更多年轻消费者内心。其中与《脱口秀大会》的强强联动，正是蓝河对年轻群体的深度渗透。蓝河与《脱口秀大会》在内容与营销上进行双重绑定，在更多营销场景中以更自然的状态与用户建立联系，进而提升品牌的知名度和好感度。而在刚结束的被誉为“企业广告界奥斯卡”的中国国际广告节上，凭借“蓝河·脱口秀大会  好羊奶get好笑果”取得的成功，蓝河还获得了深度营销案例奖。

此前，蓝河还携手综艺《朋友请听好》以及多部热播大剧《无心法师3》、《完美关系》、《两世欢》进行宣传造势，在实现品牌更加年轻化的同时，也让消费者对蓝河品牌有更深记忆。

2020年，蓝河为了深入把握全渠道营销趋势，迅速提升品牌营销效率，携手分众在百城楼宇投放广告，将蓝河品牌快速烙在主流目标人群心中，提升品牌传播力，最大程度实现品效合一。

此外，在11月刚结束的蓝河营销大会上，蓝河在品牌力、产品力、渠道力、组织力4个方面全面进行高端化升级，发布了多重好消息，包括新的品牌代言人、全新的产品形象和终端形象、渠道战略、和数字化战略，近期将陆续和大家见面。

奶粉行业格局正被重塑，产品品质、品牌口碑、营销传播与渠道策略都是促进品牌稳健增长的关键。蓝河绵羊奶以洞察消费者为先机，打造差异化产品，突出品牌定位等举措，实现了加速奔跑。未来随着在羊奶粉市场的进一步深耕，更可期获得越来越多消费者的青睐！

文章来源：母婴行业观察

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