导读：在消费升级与产品多元的市场环境下，近年来奶粉行业高端细分市场持续贡献增长动力，直击用户需求痛点的高品质专业化产品更能得到消费者的青睐。

作者：奶粉关注

作为澳大利亚最大的羊奶制品生产商，Bubs秉承“温和营养，天使新生”的理念，自进入中国市场以来，“稳、准”踩中新生代年轻父母的需求痛点和行业趋势机会，结合自身在产品品质、品牌口碑等多方面的深耕，以多元产品布局为中国宝宝打造专业的营养解决方案，同时传递出更具温度的品牌主张，持续打动年轻父母。今年双十一Bubs更是以破竹之势拿下京东跨境排名第二、天猫国际进口羊奶粉第三的高分成绩，充分证实了市场和消费者对品牌的普遍认可，也进一步展现了Bubs在羊奶粉领域的持续爆发潜力。

（双十一期间天猫国际平台+直营官方排名）

精准洞察用户需求 Bubs以极致产品力打动新生代父母

无论何时，好的产品一定是从消费者出发，能够真正解决消费者需求。尽管近年来母乳喂养率略微提高，但大部分妈妈由于自身和外界的种种原因，需要选择与母乳更为接近的奶粉，尤其对于一些体质较差、胃肠敏感的宝宝，在婴儿期自身抵抗力较弱，这个时候营养价值更全、更易被人体吸收的羊奶粉就派上了大用场。作为澳洲羊奶市场领导者，Bubs针对宝宝不断提升的营养需求和妈妈在喂养过程中遇到的种种困扰，以配方研发助推产品创新，不仅满足了消费者个性化品质化的需求，更让奶粉产品创新向着更营养、更科学的方向升级。

据悉，Bubs拥有澳大利亚最大羊农场的独家奶源供应，牧场位于澳洲黄金奶源地，优越的自然环境保证山羊每日营养摄取，20000头山羊年产2000万升鲜羊奶，从牧场到工厂3小时新鲜成粉，最大锁留A2羊奶蛋白。

（图片来自微信大号：小海豚1212）

优质奶源和创新工艺为一罐好奶粉的诞生奠定了基础，但聚焦当下，科学育儿理念广泛传播，新生代妈妈对产品的要求细致到多个维度，在奶粉选择上也更加谨慎及理性，配方含金量真正成为品牌竞争的焦点。对此，Bubs积极发力创新研发，“天然营养”与“科学配方”完美结合，五大天使守护能量为中国宝宝健康成长保驾护航。具体来看，首先，Bubs羊奶粉采用了澳洲100%全羊乳配方，天然A2羊奶蛋白，蛋白质结构组成更接近母乳，更温和、低敏，还能为宝宝身体发育提供更多优质蛋白；其次，羊奶中含有大量短链小分子脂肪，可以减轻宝宝肠胃负担；同时，Bubs羊奶粉根据宝宝生长所需，显著提升DHA/ARA含量，帮助促进宝宝大脑发育，天然海藻提取，无污染，高纯度，无腥味；额外添加高倍GOS益生元，有益肠道健康，促进消化吸收，宝宝爱喝，全家不焦虑。

Bubs从羊奶配方粉出发，建立核心产品竞争壁垒，在此基础上，Bubs前瞻洞察到年轻父母对细分产品的强烈需求以及有机奶粉、辅零食、营养品的高速增长趋势，延续高端科学配方，多条产品线布局，覆盖不同阶段、不同消费群体的营养所需。深耕硬核产品力，如今，Bubs不仅在澳洲成为名副其实的“明星产品”，在中国也成为越来越多父母的共同选择，国内外明星大V、育儿专家强力推荐，销量口碑持续上升。

关注宝宝身心发育 “温和育儿”彰显品牌价值

事实上，现如今对于消费者而言，从接受、认可到信赖的整个链路，在关注产品品质之外，更深层次的是具有温度的品牌价值和情感内涵。因此，越来越多的品牌开始深入消费者心智，从单纯的信息传递转向培养深层次的双向沟通，以具有差异化记忆点的品牌推广击中用户内心。作为婴幼儿食品品牌，Bubs以优质乳品滋养宝宝健康体魄的同时，也一直在思考，怎样的育儿方式更适合宝宝健康成长？

为此，Bubs推出4支以《爸爸's天使新生》为主题的品牌TVC，重新诠释健康自然的育儿之道。在影片中，育儿不再是妈妈一个人的事儿，和细致温柔的妈妈相比，超级奶爸们往往有着“独门”育儿妙招。当宝宝肚肚不舒服时，爸爸能提出更为理性和系统的见解；在日常生活中，宝宝和爸爸在一起也总是表现得更为独立、勇敢，体能智力协调发展，思考能力、社交能力显著提升。更值得一提的是，在爸爸参与育儿及喂养的过程中，夫妻双方深度沟通、达成共识，温情满满、营养满满，对于宝宝身心发育都有着极大的帮助。

《爸爸's天使新生》系列短片发布之后引起很多年轻父母共鸣，“奶爸带娃”成为热门话题，年糕妈妈等育儿大V极力倡导，当代年轻父母理想的育儿方式与Bubs的品牌主张不谋而合。通过一系列走心的温情短片，加强了消费者对Bubs产品的理解，也深化了用户的品牌认同感。奶爸带娃不仅仅是潮流，对于宝宝和妈妈而言有着更重要的意义——如Bubs羊奶粉一般，更温暖的陪伴，更健康的成长。

站在行业角度，从专注科学营养配方，推出有针对性的差异化产品组合，到坚持进行消费者沟通，持续输出品牌形象和价值理念，Bubs始终关注母婴用户最深层次的需求并推出相应的解决方案，在奶粉竞争新格局下，无论是产品爆发力还是品牌影响力，Bubs的实力都有目共睹，相信未来将赢得更大的市场。

文章来源：母婴行业观察

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