导读：2020年奶粉行业竞争升维，一众乳企聚焦高端细分齐发力，其中羊奶粉产业规模扩张效应凸显，开启了加速跑的模式。据ECdataway数据威数据显示，今年1-11月份，婴幼儿羊奶粉线上销售额同比增长67.8%，从过去的“散兵游勇”到如今的立于舞台中央，“牛羊并举”的格局正在形成。与此同时，行至竞争拐点的羊奶粉市场格局也开始生变，大量的区域性品牌和中小品牌逐渐退场，这意味着在优势技术和深化品牌价值之外，以创新营销主导的产业升级已经到来，强势品牌将更加一骑绝尘。这其中，蓝河作为羊乳行业的头部品牌代表，正以“顶流”之势不断向新而行。

作者/冉然

12月28日，蓝河官宣签约张雨绮为品牌代言人，瞬间引爆社交网络热议。一个是“不仅芳华绝代，还要乘风破浪”的新时代妈妈，一个是用珍稀绵羊奶重新打造高端奶粉新标杆的明星品牌，2021开年，他们以终为始，共同开启婴幼儿配方奶粉“新”时代！

坚守且深耕

明星辣妈和乳业小巨人一拍即合

在当下的IP新时代，明星就是最大的流量高地，代言人营销似乎也越来越成为品牌的“常规操作”，一个具有广泛社会认知度及影响力的明星，在很大程度上可以作为品牌突围的先手，助力品牌实现破圈传播。然而，很多代言人营销像场龙卷风，来的时候轰轰烈烈，最终只是热闹一场。在母婴行业观察看来，蓝河此番与张雨绮的合作，并不只是浅层的流量借势，更多是则是青睐于她的气质与蓝河品牌内在的关联度、以她为代表的新一代妈妈与绵羊奶新品类新营养契合度的高度统一。

众所周知，热搜体质张雨绮从来都是站在聚光灯下，不经意就光艳四射。《妖猫传》里她一人分饰四角，《美人鱼》里她霸气自信风靡海外，《鬼吹灯》她被称为”史上最好”Shirley杨；《浪姐》舞台上，她从被调侃的“无限可能X”到“人间惊绮”成团出道；《脱口秀3》她跨界担当领笑员，被称为“脱口秀女明星第一人”……而镜头之外，她同样无惧明星人设，把张雨绮活成了“张雨绮”，她既是两个宝宝的妈妈，用自身行动喊话自己孩子：“你妈我不仅风华绝代，还能乘风破浪”，也是敢说敢做也敢当的人间清醒代名词，提及婚姻时表示，“要有和暴力和拳头说NO的能力，因为不是所有人的婚姻都那么幸福完美” 。这次牵手蓝河，有网友调侃“不缺钱”的女明星来念广告，被人用张雨绮采访狠狠打脸“我挑品牌，必须互相欣赏！”从未代言过母婴品牌的她，认可的就是蓝河和自已一样，能坚定不移守住自己的“特别”。

其实，蓝河和张雨绮此次牵手成功是双向选择的结果，双方能一拍即合，是出于彼此对价值观的共建。蓝河看到的是张雨绮身上那种对待任何事物都坚持自我、自信果敢的态度，而从未代言过母婴品牌的张雨绮，认可的就是蓝河和自已一样，能坚定不移守住自己的那一份“特别”，专注打磨自己的光，用实力发声。

纵观羊奶粉的发展，我们可以发现整个羊奶粉行业一定是属于资源型的，有限的羊乳清资源难以完全满足各大乳企进行宏观的市场争夺，强化上游资源更成为部分乳企快速发展过程中不得不打的攻坚战。作为乳企品牌与绵羊奶新品类的领头羊，蓝河早已洞察先机，自2015年进入中国市场，就始终专注在核心奶源优势的深耕上，据了解，蓝河在目前已经掌握了全球70%的绵羊奶资源，收购了全球绵羊奶最集中的产区意大利撒丁岛Alimenta工厂，同时也整合了欧洲以及新西兰的绵羊及山羊奶源。除此之外，“在基粉、D90羊乳清粉等核心资源以及其他一些原材料上，蓝河也具有绝对优势......如今看来，以上游资源构建的核心竞争力，正推动着蓝河加速成长，打造高端奶粉行业新标杆。

诚然，代言人的选择从来没有“最好”，只有“最合适”。“知道自己的好、守住自己的好”既是张雨绮的人生态度，同样也是蓝河的品牌调性，契合的理念和共同的期待为此次合作奠定了良好的基石，两大标杆也因此产生了意想不到的共振。

实力就是底气

蓝河X张雨绮强强联手共迎高光时刻

在情感消费时代，消费者愿意为高品质、专业性和差异化产品买单，更愿意与有爱、有温度、有责任心的品牌主动互动，因此，品牌要学会与消费者共情。如果说明星代言外在的个性、特质，要与品牌传达的信息一致是成功的第一步，那么双方在内在价值层面的高契合度，才能真的实现1+1大于2的营销效果。在这一点上，蓝河和张雨绮这组神仙组合堪称是教科书式的示范。

一方面，作为明星艺人，张雨绮始终给人予积极的、自信的、勇敢的印象，这是年龄和阅历积累出来的实力，也是当代姐姐们共有的女性精神——勇于尝试，独立判断，另一方面，在明星光环之外，张雨绮更是万千妈妈中的一员，伴随着新兴育儿观念和母婴消费需求的涌现，以她为代表的新一代妈妈在奶粉消费上也在不断升级，尤其在追求健康、品质、营养的基础上，开始更多地从品牌、品类、配方、奶源和生产工艺等多方面进行衡量比较。

身处奶粉行业之中的蓝河正是深刻洞悉了消费者的需求变化，聚焦产品本身入手，选用了被誉为“奶中贵族”的珍稀绵羊奶，据了解，绵羊奶具有更多天然营养，1.5倍天然乳钙，8倍天然乳铁蛋白，也更贴近母乳，同时，绵羊奶的小分子和丰富的中短链脂肪酸也更利于脂类的消化和代谢，让宝宝更好消化吸收。拥有40多年儿童营养和公共营养研究经验的中国营养学会原常务副理事长、秘书长，监事会副主任翟凤英指出，“0-3岁是宝宝生长发育关键期，从营养学角度，绵羊奶的营养价值要更高，是极其优质的婴幼儿配方奶粉原料。今天，终于有蓝河这样的品牌，成功打造出优质的绵羊奶配方奶粉，这是奶业向上发展的一个标志，更是一个重要信号，奶粉行业新的标杆已经出现。作为高端奶粉新标杆的蓝河，将会极大推动婴幼儿配方奶粉的迭代升级。”此外，我国著名营养师王旭峰对蓝河绵羊奶推崇备至，骄傲点赞：“配方奶粉领域发展至今，终于等到了蓝河这样旗舰式的专业绵羊奶品牌的诞生！”

在借由新品类和新营养成就好产品之外，蓝河为了维系好与消费者之间的情感链接，更是携手新时代妈妈代言人张雨绮，希望双方一起为中国新妈妈喊出新观念、带去新选择，甚至打造选购新标准，让每个中国宝宝都喝到更贴近母乳的高端品质。

那么，缘何张雨绮会在众多奶粉品牌中选择蓝河作为自己的首个母婴代言？同样，“实力”是放在第一位的。据尼尔森数据显示，2019上半年，中国婴配粉市场总体同比增长为9.4%，其中羊奶粉增速高达30.8%。《中国羊奶粉产业发展研究》也显示，2020年羊奶粉市场销售额预计达到100亿元。其中，蓝河位列中国绵羊奶品类销量第一，并在今年双十一取得销售同比增长276%的佳绩。如此火爆的销量，一再印证着蓝河在加速奔跑，扶摇直上之势早已跃然纸上。

与此同时，因高品质、差异化产品力，蓝河开始成为越来越多更多高势能人群的坚定选择。例如，高端博主邓潍说：“蓝河绵羊奶是身边高端朋友的挚爱选择，有‘奶中爱马仕’的品质。” 著名经纪人、壹心娱乐CEO杨天真在谈及给生宝宝的艺人买礼物，也推荐道：“蓝河绵羊奶，全羊乳配方，好羊奶选蓝河。”如今看来，不论是市场占有率，还是用户口碑，蓝河表现出来的实力早已不容小觑。因此，与其说是张雨绮和蓝河的强强联合，倒不如说是同类的惺惺相惜，是对彼此实力的认可。

“有实力，够底气”，既是张雨绮的真实写照，也是蓝河长效增长的核心秘诀。目前羊奶粉市场竞争已至下半场，蓝河正秉承初心，以势不可挡的踏浪之势，在站稳行业翘楚地位的同时，不断向上向新，未来，蓝河将引领中国奶粉步入绵羊奶新时代，助力万千家庭守护中国新生！

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