快讯
11月20日，专注婴幼儿健康领域的合益可品牌在苏州微康益生菌智能制造基地，正式发布BLa80婴幼儿益生菌新品，标志着我国婴幼儿益生菌产业告别核心菌种长期依赖进口的历史，开启本土菌株自主研发的新阶段。BLa80是中国大陆首株成功入选国家卫健委《可用于婴幼儿食品的菌种名单》的自主研发菌株。据悉，BLa80菌株历经十余年科研攻关，已开展20余项临床研究，覆盖2500多名受试者，其中包括1100名婴童。
近日，据泰安高新区官网公示，蒙牛乳业泰安有限责任公司计划投资2000万元，在泰安高新区现有常温车间内新增一条200毫升利乐砖灌装产线及一条包装产线，并同步扩充无菌供料线、清洗线及能源配套设施。项目不新增建设用地，通过二层平台及物流改造提升产线布局与效率。新增产线将主要生产纯牛奶及A2酪蛋白、益生元软牛奶、三只小牛软牛奶、新养道等共17个品项，设计日产能88吨、年产约2.64万吨，旨在丰富产品结构、提升市场竞争力。（泰安高新区官网）
近日，a2公司于奥克兰举行年度股东大会。股东们似乎对公司非常满意，即便包括董事长在内的大部分董事会成员都面临连任选举，但在表决决议时没有一位受到质疑，所有决议最终都获得了超过98%的支持率。另据介绍，a2早前收购了蒙牛在新西兰的雅士利工厂，目前a2标志已安装在厂区行政楼上，而烘干塔上的雅士利标志则已被移除，预计未来还将新增100多名员工；对于收购的两款中文标签产品，第一步是要确保配方在奶基变化的情况下仍能达到预期效果，长远来看则计划重新配制这些产品，并申请第三个配方的生产名额，公司还在该工厂试生产了一些a2 Platinum三段产品。（businessdesk）
近日，金三发集团前员工张冉涉嫌侵犯商业秘密案引发卫品行业震动。据悉，张某2021年入职金三发集团，在自身无任何客户资源的情况下，利用企业长期沉淀的行业口碑与成熟的客户资源，在不到2年的时间里管理韩国市场核心客户。然而，张某在职期间受其他企业高薪诱惑，利用职务之便谋划抢夺公司客户，离职时非法截取四千余条交易信息。在入职新公司后，张某利用新公司严重缺乏订单的薄弱环节，将非法获取的商业秘密当作倾销武器，在韩国市场以严重低于成本价的方式疯狂抢单，不仅违反《价格法》，更严重扰乱行业市场秩序，损害全国同行业企业合法权益。目前，金三发集团前员工张冉已因涉嫌侵犯商业秘密罪，已被长兴县公安局刑事拘留。据初步统计，该案已造成企业较大经济损失，影响行业公平竞争生态，进一步形成行业内卷。
近日，一位家长反映：长沙县某母婴用品店存在销售未经备案的进口奶粉的行为。经查实，该奶粉是针对食物蛋白过敏婴儿的特殊医学用途配方食品，原产国为韩国，在我国境内未取得注册登记，该母婴店通过跨境电商渠道购买该奶粉后进行二次销售。该母婴店的行为违反了《中华人民共和国食品安全法》，构成了销售未经注册的特殊医学用途配方食品的违法行为，执法人员依法对其进行立案查处。（长沙县市场监管）
母婴行业观察
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严冬之下预计净赚7个亿，太平鸟怎么做到的？
导读：在服企行业严冬中，太平鸟是为数不多的业绩靓丽的存在。
1月12日晚间，太平鸟（603877.SH）发布业绩预告称，预计2020年实现归母净利润7亿元，同比增加27%；预计2020年度实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为5.6亿元左右，与上年同期相比预计增加59%左右。
来源：童装观察
对于业绩变动的原因，太平鸟表示，报告期内，公司在品牌年轻化、数字化运营、全渠道零售、组织激励等方面不断创新，直营渠道经营效率和获利能力有较大提升，加盟渠道零售规模恢复增长，电商渠道保持健康较快增长，商品快反能力持续提升，公司整体获利能力在不断优化和改善。
逆势增长业绩表现亮眼
2020年太平鸟的业绩在业内表现可谓一枝独秀，财报显示，2020年前三季度，太平鸟实现营业收入55.21亿元，同比增长10.35%；实现归属于母公司的净利润3.10亿元，同比增长50.04%。
与之形成鲜明对比的则是多数服装品牌利润下滑。其中森马服饰、海澜之家、美特斯邦威前三季度净利润同比下降分别达83.48%、50.69%、196.78%。海外品牌形势也不容乐观，尤其是快时尚品牌更是节节败退，西班牙快时尚巨头品牌Zara母公司Inditex集团不久之前宣布关闭了在华的Bershka、Pull&Bear和Stradivarius门店，旗下快时尚门店也仅剩Zara，而在去年前三财季，Inditex集团营收同比下降26.9%至141亿欧元，优衣库在2020财年营业利润则同比下滑42%，H&M集团预计2020财年销售额将同比下滑18%。
受疫情的冲击，不少企业生存艰难，反观太平鸟的2020年单季度财报业绩，单季度Q1~Q3收入分别同比下滑16.66%，增长25.56%、增长22.34%，可以看到对于疫情所造成的影响，太平鸟在快速的消化，且恢复速度也比同行业要快，以至于二季度就开始恢复高增长。
数字化渠道布局
业绩高速增长的背后与太平鸟的先见性的数字化渠道布局有很大的关系，2019年太平鸟开始调整组织架构，同时还打破线上线下部门壁垒实现数据共享，以及实时反馈线上数据，太平鸟依靠线上上新的反馈在时间内发现爆款并进行追单或者进行新的设计补充，全面提升产品设计的及时性与准确性，使得太平鸟与其他竞争对手之间的距离不断拉大。
受疫情影响，太平鸟一些门店陆续暂停营业，太平鸟和所有的企业一样将社群流量和电商直播作为突破口，通过线上平台、直播平台打通与消费者的连接，实现了半数暂停营业门店有销售，日均总零售额超800万。同时三季报也显示，太平鸟的增长动力主要还是来自线上渠道，相比于线下营收0.81%的增速，线上渠道29.77%的增速是公司整体业务增长的主要原因。另外，疫情之下，三四线复苏快于一二线。在渠道上，公司新开直营店120家，加盟店499家；关闭直营店236家，加盟店492家,联营店3家，全品牌净开店共计-112家。截止报告期末，太平鸟的线下门店数量为4384家。
在品牌方面，前三季报显示，太平鸟两大女装品牌都实现了正向增长，其中，太平鸟女装同比增长22%、LEDIN乐町女装同比增长21%，而男装（下滑6%）、童装（下滑4%）及家居业务等皆为同比负增长。从品牌的角度来看，太平鸟多品牌的布局其实是分散了风险，同时多品牌又提供了多点的增长动力。在品牌定位上，太平鸟推进年轻化战略，并实施“梯度品牌”策略，现拥有太平鸟女装、太平鸟男装、LEDIN乐町女装、Mini Peace童装、MATERIAL GIRL“物质女孩”女装、PETiT AVriL贝甜童装、PEACEBIRD LIVIN’太平鸟巢家居等多个品牌。
相较同业公司来看，太平鸟子品牌均来自内生孵化，未采取并购方式，相继推出太平鸟童装、定位少女的乐町品牌和家居品牌太平鸟巢，各个品牌在目标消费群、品牌定位及品牌风格等方面进行错位互补，满足消费者多元化的需求。太平鸟推出细分品牌，实现更准确的顾客定位和抢占市场份额效果越来越明显，其中，乐町仅用了10年时间做到收入规模超过10亿、童装用了8年时间超过9亿，成熟速度远快于男装和女装品牌。
同时太平鸟在电商旺季持续发力，并取得不错的成绩，其中2020双11太平鸟全渠道零售额破14.5亿，其中4大主力品牌均迈入亿元俱乐部，分品牌来看，太平鸟女装销售额达到3.45亿，太平鸟男装销售额达到3.16亿，乐町女装销售额达到2.15亿元,童装品牌Mini peace销售额达到1.19亿元。截至2020年12月12日,太平鸟女装单品牌线上线下全渠道年度累计零售额突破50亿。
此外，从库存来看，2019年末时公司存货达到18.55亿，2020年三季度末时增至22.52亿，存货周转天数同减 24.9 天至 206.7 天，虽然存货周转率也有较大幅度的下降，但大量的存货依然困扰着太平鸟。其实库存积压一直是国内服装行业的老大难问题，如何做好库存管理能力同样重要。
文章来源：母婴行业观察
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