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周四

201910

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 快讯

  • 澳优2023年营收73.82亿元

    3月27日晚间发布的财报显示,澳优2023年实现收入73.82亿元,同比2022年减少5.3%;毛利28.53亿元,同比下降15.9%;归属净利润1.74亿元,下降19.4%。对于业绩变动,澳优解释称,主要由于国内出生率下跌的外在因素导致业内竞争加剧。但佳贝艾特海外表现提升和营养品分部增长,补偿了部分业绩减幅。(公司公告)

    4小时前
  • 飞鹤取得加拿大地区第一张婴幼儿配方奶粉生产执照

    近日,中国飞鹤旗下加拿大皇家妙克公司已取得加拿大食品检验局(CFIA)批准生产婴幼儿配方奶粉的决定。该公司已启动生产第一批婴幼儿配方奶粉的下一步行动,预计相关产品将于今年夏天进入当地零售分销渠道。值得注意的是,飞鹤在加拿大投资的奶粉生产工厂是加拿大第一家婴幼儿配方奶粉生产企业,且在投产后也是加拿大当地生产、销售的第一个奶粉品牌。2016年年底,飞鹤与加拿大金斯顿市签约,拟在该市投资建厂。该厂于2017年6月份开建,2019年调试完成。此次获得加拿大食品检疫局批准生产婴幼儿奶粉,意味着飞鹤旗下皇家妙克公司经受住了加拿大当地最高安全、质量和标准的检阅。(光明网)

    4小时前
  • 夏洛克鳕鱼奶酪片上新

    近日,夏洛克奶酪零食官宣推出新品:鳕鱼奶酪片。据悉,新品选用≥19%的新西兰干酪搭配≥16%的鳕鱼糜,外皮有嚼劲却内里柔滑,目前共有帕玛森风味及柠檬风味两种口味。

    4小时前
  • 国家信息中心报告:预计2024年GDP将增长5%左右

    国家信息中心于3月28日在北京召开2024年国家信息中心学术年会。会上发布了《前稳后高 持续向好—2024年中国宏观经济形势展望》等9项成果。据分析,总体来看,2024年我国经济运行将呈现“前稳后高、持续向好”走势,经济回升向好态势更加巩固,各季度间增速波动更趋平缓,供给需求结构更趋均衡,就业物价水平更趋稳定,预计2024年GDP将增长5%左右。(上证报)

    4小时前
  • 青岛:幼儿园将探索实施多孩家庭“长幼随学”

    青岛市政府新闻办3月28日举行发布会,发布了2024年青岛市中小学及幼儿园招生工作新闻发布会。在幼儿园入园方面,青岛市将探索实施多孩家庭“长幼随学”。据介绍,2024年,全市幼儿园普惠性学位供给充足,能够较好地满足幼儿的入园需求。(观海新闻)

    4小时前

 母婴行业观察

逐鹿中国玩具市场的后浪们,如何在“巨兽”乐高口中抢占市场?

产业

小六

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2021-02-02 09:27

导读:在市场份额中占比越高,这意味着企业的经营,竞争能力越强。据魔镜市场情报数据显示,2020年淘宝+天猫玩具类目中,串珠/拼图/配对/拆装/敲打玩具市场份额最高达到105亿元,同比增长47.1%。其中,构建/拼插积木销售额最高约83亿,销售同比增长51.4%。


作者:玩具前沿


在积木的世界里,乐高还是稳稳占据着市场第一把交椅。据魔镜市场情报2020年淘宝+天猫线上数据显示,乐高市场占比达48%,同比增长113%。在全球市场中,乐高在亚洲的受欢迎程度也不亚于欧洲,乐高集团2020年上半年财报显示,营收增长7%至157亿丹麦克朗,营业利润增长11%至39亿丹麦克朗。在美洲、西欧、亚太和中国等主要市场均实现了两位数的零售额增长。此外,乐高的财报也很好的表明中国市场的重要性,并不止一次在公开场合表示重点发力中国市场,并且还在两个方面进行战略部署,一方面是在浙江嘉兴自建工厂直供亚洲市场;另一方面以塑料拼插玩具切入亚洲相对薄弱的创新教育市场。在供销两端发力,2020年在全球范围内新开设120家品牌零售店,而在中国将计划开出80家门店,即使疫情之下,也没有阻止乐高对中国市场的信心,以及继续扩张中国市场的步伐。


在疫情期间,乐高经典IP系列持续为公司带来丰厚的利润。同时,为了更贴近中国消费者,2020年乐高还推出了具有中国文化元素的“悟空小侠”。

 

但是,逐鹿中国玩具市场的不是只有乐高,更多中国本土创业公司正在成为玩具界的后浪。


“巨兽”口中抢占市场

 

▋儿童积木领域的创新者布鲁可

 

儿童积木领域的创新者,布局“积木+”儿童产业生态。尤其是玩具行业,符合1~6岁孩子的大颗粒积木排的上的屈指可数,2017年,“布鲁可”积木上市,最初定位于1-6岁儿童,在产品研发上,基于儿童的心理认知,开发适合儿童特点和需求的积木,同时加强营销投放,借助“百变布鲁可”动画片系列在全国各大卫视及网络平台播放。这一加大营销的举动曾被业内人士觉得疯狂,布鲁可创始人盛晓峰曾表示,“玩具企业要做品牌,就一定会经历培育期,尤其是在市场处于垄断状态时,而之前的努力就是在做0到1的基础。”


另外,在教育领域,布鲁可一方面以智能积木为载体,进入幼儿园的游戏区角,为幼儿园输出优质的包含人工智能的教育实践方案,另一方面联合浙江大学,向C端用户推出“布布识字”App等精品数字化内容。通过一系列的“品牌+IP”的组合模式让布鲁可成功出圈,并在2020年12月4日完成A轮融资3.3亿。

 

公开资料显示,截至2020年底,布鲁可儿童积木2020全年全渠道营收增长232%,天猫官方旗舰店粉丝用户同比增长553%。当然高增长的背后离不开渠道策略,对于产品而言,不同的渠道意味着决策者的不同。以布鲁可的积木车举例,在线下消费场景中,决策者多数是孩子本人,而在线上消费体验中,决策者则是父母,通过手机下单购买兼具实用功能的积木桌和收纳功能的积木桶。

 

▋启蒙、森宝产品设计紧跟潮流

 

从模仿到走出一条属于自己的道路启蒙、森宝都可谓是转型成功的代表品牌。作为一个创建26年的国产老牌,启蒙积木在国内知名度颇高,除了旗下的启蒙积木品牌,还在2019年创建了潮流积木品牌keeppley,专注做12岁以上人群的精品积木品牌,通过自主研发的缤纷街景系列,终于赶上了街景的末班车,同时获得国内外知名ip的授权,如宝可梦、哪吒之魔童降世、故宫宫廷、中国航天、姜子牙、阴阳师、哆啦A梦等系列积木。


在航天大热时,启蒙积木推出航天系列积木,包含启梦航天发射基地、观星号航天飞机、月球探索号、长征五号运载火箭等,满足小朋友上天入宇宙的科技梦。在盲盒大火之下,keeppley推出的阴阳师盲盒,俘获了一批新粉。


森宝积木同样在设计上捕捉时下热点并融入潮流元素,产品多种多样涉及故宫系列、流浪地球系列,其中大制作系列之一的流浪地球,采用“高砖”颗粒,做工精细。从航海军舰到火箭,满足小朋友们上天入海的梦想。此外,后期之秀小米积木,作为小米生态链企业北京爱其科技有限公司旗下的产品,其推出的机器人积木,虽然造型设计众玩家褒贬不一,但板件精度被玩家称赞。

 

综合来看,国产积木企业针对幼儿及成年人,一方面在追求产品的高颜值,授权IP加持提升产品的附加价值,同时也在加强渠道建设,以及推出具有实用性的日常物件,比如热卖的积木桌、笔筒等。

 

无法忽视的价格竞争


相较乐高动辄上千的产品售价,在中国市场,普通家庭很难付得起,乐高的高溢价留出的空白市场给到了国产玩具企业很多的机会。


据阿里指数、艾媒中心2020年8月中国积木类玩具营销数据分析,由于工业大生产带来的规模效益,积木的价格下降,45元以下的积木占比超过7成,积木售价介于243元以上市场占比也仅仅占3.68%。这意味着,在中国,最普通的消费者最早接触的大部分是国产积木,这则是一个巨大的市场,而商家推出的价格低廉的积木玩具更有可能俘获消费者。

 

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中国拥有完整的玩具产业链


在美国国家地理的纪录片《超级工程-乐高积木》中,介绍了乐高的零件模具高达25万欧元,而相关模具已经积攒了超过7000套。在积木制造的过程中,可以看到乐高标准零件的模具成本高,这也意味着想入局此行业的玩家,想要做原创设计,如果过没有雄厚的资金,很难更新自己的基础模具。


对于玩具企业,中国其实是一片非常丰富的沃土。一方面,消费者的需求在上升,中玩协数据显示,2019年,国内市场玩具零售总额759.7亿元,同比增长7.8%,0-14岁儿童人均玩具消费323.4元,同比增长8%。同时受疫情及家长对益智玩具的需求,积木近年来成为消费者最爱的玩具品类之一。另一方面,中国作为全球最大的玩具出口国,国内拥有大批为品牌企业提供加工制造服务的代工厂商,从广东、江苏、浙江以及山东等地早已形成了产业集聚区,拥有完整的上下游产业链。产业集群能降低企业的运营成本,提升产品的竞争力,可为本土企业良好发展保驾护航。


但基于国内行业发展,它的弊端又是如此明显,不少企业品牌意识弱,自主创新少,山寨产品多,伴随而来的还有令人吐槽的产品质量,无休止的价格战,复制粘贴热卖款等不规范行为都在制约影响着行业的发展。对于国产积木而言,想要长远的发展,坚持品质、原创、渠道必不可少,但如何延长玩具产品的生命周期也值得考虑。


文章来源:母婴行业观察




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