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周四

201910

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 快讯

  • 澳优2023年营收73.82亿元

    3月27日晚间发布的财报显示,澳优2023年实现收入73.82亿元,同比2022年减少5.3%;毛利28.53亿元,同比下降15.9%;归属净利润1.74亿元,下降19.4%。对于业绩变动,澳优解释称,主要由于国内出生率下跌的外在因素导致业内竞争加剧。但佳贝艾特海外表现提升和营养品分部增长,补偿了部分业绩减幅。(公司公告)

    6小时前
  • 飞鹤取得加拿大地区第一张婴幼儿配方奶粉生产执照

    近日,中国飞鹤旗下加拿大皇家妙克公司已取得加拿大食品检验局(CFIA)批准生产婴幼儿配方奶粉的决定。该公司已启动生产第一批婴幼儿配方奶粉的下一步行动,预计相关产品将于今年夏天进入当地零售分销渠道。值得注意的是,飞鹤在加拿大投资的奶粉生产工厂是加拿大第一家婴幼儿配方奶粉生产企业,且在投产后也是加拿大当地生产、销售的第一个奶粉品牌。2016年年底,飞鹤与加拿大金斯顿市签约,拟在该市投资建厂。该厂于2017年6月份开建,2019年调试完成。此次获得加拿大食品检疫局批准生产婴幼儿奶粉,意味着飞鹤旗下皇家妙克公司经受住了加拿大当地最高安全、质量和标准的检阅。(光明网)

    6小时前
  • 夏洛克鳕鱼奶酪片上新

    近日,夏洛克奶酪零食官宣推出新品:鳕鱼奶酪片。据悉,新品选用≥19%的新西兰干酪搭配≥16%的鳕鱼糜,外皮有嚼劲却内里柔滑,目前共有帕玛森风味及柠檬风味两种口味。

    6小时前
  • 国家信息中心报告:预计2024年GDP将增长5%左右

    国家信息中心于3月28日在北京召开2024年国家信息中心学术年会。会上发布了《前稳后高 持续向好—2024年中国宏观经济形势展望》等9项成果。据分析,总体来看,2024年我国经济运行将呈现“前稳后高、持续向好”走势,经济回升向好态势更加巩固,各季度间增速波动更趋平缓,供给需求结构更趋均衡,就业物价水平更趋稳定,预计2024年GDP将增长5%左右。(上证报)

    6小时前
  • 青岛:幼儿园将探索实施多孩家庭“长幼随学”

    青岛市政府新闻办3月28日举行发布会,发布了2024年青岛市中小学及幼儿园招生工作新闻发布会。在幼儿园入园方面,青岛市将探索实施多孩家庭“长幼随学”。据介绍,2024年,全市幼儿园普惠性学位供给充足,能够较好地满足幼儿的入园需求。(观海新闻)

    6小时前

 母婴行业观察

蓝丝带姜宗克:新常态下,产康行业的趋势与增长机会

产业

察察

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2021-02-19 09:34

导读:疫情新常态下,线下服务属性强的产康业态发生了哪些变化?未来如何增长?在母婴行业观察主办的「年少有为·2020未来母婴大会」上,蓝丝带联合创始人姜宗克给出了他的思考与剖析:


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产康行业发展趋势及增长机会


“旧的答案分崩离析,新的答案还没有着落”,这是我最近看到比较有感触的一句话。在2020年这样一个特殊的年份里,以往我们认为做得优秀的事情,所有正确的答案,在年初的时候分崩离析,新的答案也没有着落。2020上半年大部分人处在一种惊慌无措的状态,不知道门店如何发展,企业如何存活下来,但经历了一年后,今天我们可能变得更加的从容和淡定。


从产康投资者角度,看一下这个行业的变化。2020年蓝丝带招商数据显示,在2020年年初3月、4月、5月,整个疫情开始缓解,产康投资者情绪在逐步的上升,在6月份达到一个高峰投资,总共新开店21家。但是在7月、8月份出现了一断崖式的下降,因为6月中下旬疫情出现了反复。伴随国家对疫情的有效控制,在7月、8月份之后,整个投资意愿又重新上升。


在整个大环境的影响下,2020年产康行业呈现出两大明显特征,一是在现有的存量产康机构两极分化的情况极为严重,很多中小型门店在没有强大系统支撑的情况下出现了倒闭。有一个行业数据可以参考一下,说的是疫情前产康门店是18000家,疫情后还剩10000家。二、从蓝丝带的数据来看,目前蓝丝带全国加盟商683家,现有门店1093家,在2020年特殊的年份里,开分店的加盟商远远大于去年,2020年对很多人来说是危机,但是蓝丝带在危机中看到了机会。


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很多人可能担心市场容量问题,我们先看市场容量的计算公式:市场容量=新生儿数量x产康服务年限x服务人群占比。虽然新生儿数量在持续下降,但产康服务年限在不断的拉长,从1年拉长到了4年,最早的时候产康项目服务年限基本上集中在一年,但是今天产康服务项目覆盖了从孕前到产中、产后3年的时间段。我们也看到很多品牌在布局产后的健康调养、医美板块等,不断的拓展用户生命周期。另外产康项目服务人群的占比都是在持续增长的,愿意选择产康项目的人从10%增长到了40%。总的来说,整个产康行业还存在很多机会。


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就目前来看,整个产康门店分为三大类,一是大而强的连锁派,二是小而美的项目派,三是多而好的英雄派。在连锁派版块中,像蓝丝带、骄阳兰多等代表企业,在市场上存活很多年,一直做全国连锁的品牌,品牌知名度更高一些,门店数量更多一些。项目派的区域性门店会比较多,门店比较小一点,或专门针对某一些项目,比如做妊娠纹、做疤痕等。还有一些新兴的区域性品牌,在某一些区域有10家、20家的门店,在当地影响力大一点。


另外,我们也看到了整个产康板块服务模式正在转型。在行业刚起步的时候,我们会认为产后恢复属于高端行业,在选择门店的时候,地段好、交通便利、面积 大、档次高、辐射广这些关键因素。随着产康行业不断发展,我们发现,今天的产后恢复行业已经开始在普通消费者中进行普及,门店开始倾向于社区化、品牌化的近距离的服务型小店。


蓝丝带如何为中小门店赋能


前段时间,我们调研了近1000家门店,总结了门店主要遇到的问题。 第一个是人员的问题,人员流动快,不好招人不好管理。第二个是拓客问题,做一个线下服务的门店,如何去拓客,如何更好吸引消费者到门店。第三个是门店成长的问题,结合这些问题,我想到经济学中的一句话:“规模是一切问题的解药。”


我们发现在某一些区域从一个门店做到十家门店有一点难度的,同样一个蓝丝带加盟商从1到10也是比较难的。但是可以做一个相应的结合,利用蓝丝带的品牌加上当地的中小型门店,形成合伙人的模式相,从而在当地达到一种规模。


蓝丝带从2020年开始,在逐步进行一些数据化的管控。第一个是营销系统。之前我们的拓客基本上集中在线下,从2020年开始,我们利用线上的各个平台吸引流量,之后再进行分发,通过我们用十年积累的强大服务体系,去支撑门店,去进行拓客、锁客、留客,提升门店的业绩。


第二个是物联系统。蓝丝带从2013年左右进行生态运营,之前的生态运营是通过我们的人员去到门店做诊断,再根据门店的情况做出相应的解决方案。但这会产生一个非常大的弊端,对人员能力的要求会非常大。如果服务人员的能力比较强,可能对于门店服务的有效性就会越强。反之如果是一个新人服务起来会非常困难。今天蓝丝带的生态系统就是物联系统,在总部可以直接观测到门店整个运营,发现问题进行针对性的服务。


第三个是教育体系。我们的教育培训主要是针对于蓝丝带体系的加盟商进行培训,利用沈阳、淄博、济南、长沙、杭州以及接下来建立的西南培训中心,来培训蓝丝带线下门店。


此外,蓝丝带将会在明年成立蓝丝带商学院,为产后恢复行业的中小门店进行赋能,包括技术培训、营销方式、以及管理系统的赋能等。希望能与一些产后的品牌以及产后门店系统,我们一起去把这个行业做大做强,这最后分享我常说的一句话:“让妈妈健康更美丽,让女性创业更成功”,蓝丝带从事的从来不是交易,而是爱与帮助,谢谢大家!



文章来源:母婴行业观察




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2021-02-19 12:35

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