导读：资本市场对热点的追逐依然在持续。2月26日，“子非鱼”完成了 1200 万元 A+ 轮融资，投资方包括挑战者资本。企查查数据显示，去年杭州子非鱼文化传媒有限公司（简称“子非鱼”）还完成800 万人民币的 A 轮融资，投资方为老股东深圳前海晨廷基金，子非鱼投后估值为1.6亿人民币。

作者：玩具前沿

爱尔芙系列盲盒销售额超 3000 万

资料显示，子非鱼是一家儿童原创IP及周边产品开发运营商，隶属于杭州子非鱼文化传媒有限公司，该公司成立于2017年，法定代表人为冯德将，曾任宝宝树电商总经理。

在成立之初，子非鱼以原创儿童IP起家，其中头部原创IP小鱼人”莫叽”发展至今，已拥有动画剧、短视频、音频故事、国学教育动画、漫画、绘本等多个系列作品。其中“莫叽姆斯”系列短视频上线抖音、快手等平台，播放量已经超过了10亿次，全网粉丝已超过300万人，公司所打造的原创IP在拥有了一定的粉丝群体后，2019年，子非鱼还尝试了从内容延伸到线下绘本馆，并开始制作大电影《小鱼人莫叽姆斯的魔幻世界》。

与此同时，盲盒的高增长也吸引到了子非鱼的注意，天猫发布的《95后玩家剁手清单》显示，手办已经成为95后最烧钱的五大爱好之首，每年约20万的盲盒玩家会花费近2万元收集手办。而中国产业信息网的数据指出，2019年盲盒玩具增速达609%，消费者人均购买4.2个。

2019 年子非鱼正式入局盲盒领域，并且还取得了不错的成绩。2020 年上线的盲盒IP“爱尔芙”，在52TOYS潮玩渠道上，上线第二个月销售额达到了两百万。此外，公司还入驻了所有盲盒的主流销售渠道，包括十二栋文化、名创优品旗下的潮玩店「酷乐潮玩」、X11、小红书、得物等。据公开资料显示，上线不到一年，爱尔芙在微博和小红书共有超过 4000 次自发宣传，爱尔芙两个系列的总销售额超过 3000 万。

除盲盒之外，形象授权和动画的版权也是子非鱼的收入来源，同时子非鱼的手办以及周边产品也创造了不错的收入，第一批已经售罄的以琉璃制成的限量款的“白鹿”，产品单价为800元。对于价格高的原因，因为“白鹿”是以古法烧制，之后经过人工打磨，由于不是千篇一律的流水线作业，所以才造成了生产难度大，定价高。

潮玩界的当红炸子鸡，“盲盒经济”还会火多久？

相中盲盒生意的不只是“子非鱼”，还有名创优品新孵化潮玩品牌“TOPTOY”，玩具公司邦宝、高乐、奥飞娱乐，甚至优酷、B站和腾讯、联想都纷纷下场，布局起自己的潮玩业务。

作为潮玩界的当红炸子鸡，盲盒特有的玩法，以及巨额毛利可以说是吸引各个企业快速入局此潮玩赛道的原因，据中国网库中报价显示，一个手掌大小的搪胶玩具的厂家定价均在 10 元以下，而一个盲盒的售价通常为 59 元，以泡泡玛特为例，2017年处在转型期的泡泡玛特毛利率就达到了47.6%，2018年达到57.9%，2019年更是高至64.8%。

盲盒行业毛利率高达60%~70%，从而吸引各类企业以各种形式纷纷入局。比如企业投资或并购，据MOB前瞻产业研究院数据显示，2018年~2020年之间，52toys、IP小站、IPSTAR潮玩星球等企业均有融资入账，而泡泡玛特于2020年12月赴港上市，成为第一个以盲盒起家的上市潮玩公司。

在盲盒经济盛行之下，盲盒运营方式也影响了中国各博物馆的衍生品销售模式，让考古盲盒风靡一时。2019年淘宝双十一，故宫文创的旗舰店还在卖口红，到了2020年的双十一，故宫文创旗舰店已经主推盲盒。

此外，盲盒经济也推动了潮流玩具快速增长，根据弗若斯特沙利文数据显示，2015-2019年全球潮流玩具市场规模自87亿美元增至198亿美元，复合年均增长率为22.8%;而根据日本玩具协会的数据显示，2018年日本玩具市场规模达8398亿日元，同比增长5%，创历史新高。其中，以盲盒为代表的惊喜类玩具同比增长114%，领跑玩具行业。而据MOB研究院的数据，2019年我国盲盒行业市场规模为74亿元，2020年有望超过百亿，预计2024年盲盒行业市场规模将翻2倍，达300亿元。

在这样空前利好的大背景下，多方竞相角逐盲盒赛道，当然也有企业背靠大量IP，通过与泡泡玛特、九木杂物社、19八3等企业以合作方式入场。在这场以潮玩盲盒翻滚出的红利波涛中，玩家们都希望自己可以成为下一个“泡泡玛特”。

但盲盒经济会火多久？盲盒经济未来是否会成为泡沫？业内人士认为，要看入局的企业能不能讲好故事，盲盒经济本质上还是IP经济，企业如果能围绕自家的独家IP打造出独有的“IP宇宙”，除了盲盒之外还能推出例如音乐、电影、漫画等周边，将显著提升盲盒玩家的忠诚度。虽然中国潮玩市场未来前景广阔，但现阶段还处于试探期，讲故事的多，卖产品的少。

文章来源：母婴行业观察

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