导读：3月16日晚间，澳优乳业股份有限公司正式发布2020年全年业绩公告。疫情“黑天鹅”对全球经济产生重大影响，澳优整体业绩依旧获得两位数稳健增长，专注于超高端市场的海普诺凯系列是增长最快的业务单元，羊奶粉佳贝艾特突破30亿大关，营养品成为下一个增长点，羊乳特医食品取得突破…得益于组织及团队敏捷反应，并依托公司多年的战略布局，澳优成功打赢了疫情防控、业务发展的双线攻坚战，各项业务稳健发展，2020交出一份高分成绩单。

公告显示，2020年澳优录得收入为人民币79.86亿元，较2019年同期人民币67.36亿元同比增长18.6%；毛利为人民币39.82亿元，较2019年同比增长12.7%；撇除2020年衍生金融工具公允价值变动带来的影响及一次性业务单元重组成本，经调整录得归属于公司权益持有人应占利润为人民币10.83亿元，较2019年同期人民币9.42亿元同比增长15.0%。

自2015年提出“黄金十年”发展战略，澳优确定了构建多品牌、多品类、多场景、多渠道、多消费人群的产品战略。随着战略计划的稳步落地，澳优多元化产品矩阵布局成效正在释放。

奶粉业务稳健增长，成就全球消费者信赖之选

作为公司最核心的业务之一，2020年澳优自有品牌配方奶粉业务实现稳健增长，整体销售额为人民币69.26亿元，较2019年同期人民币60.23亿元同比增长15.0%。澳优在公告中表示，公司奶粉业务销售额增长主要得益于：一、推行有效的供应链战略，产业链不断完善，产品质量以及上游营运效益持续提高；二、坚持牛羊并举的多品牌战略，产品组合不断完善，满足了市场对于高端产品日益增长的需求；三、坚持拥抱母婴渠道，以高频次、高质量的终端活动赋能渠道，实现了品牌方与渠道共生共赢。

公告显示，2020年澳优自有品牌配方牛奶粉业务继续保持双位数增长，录得销售额为人民币38.20亿元，较2019年同期人民币31.67亿元同比增长20.6%。其中，公司旗下专注于超高端市场的海普诺凯生物（含海普诺凯1897、Neolac悠蓝等品牌）于2020年实现销售额为人民币26.98亿元，较2019年同比增长52.7%，继续领跑并获得澳优增长最快的业务单元殊荣。

公告期内，澳优自有品牌配方羊奶粉录得销售额为人民币31.06亿元，较2019年同期人民币28.56亿元同比增长8.8%。其中，中国及海外市场分别实现销售额为人民币28.18亿元和人民币2.88亿元，分别占比90.7%和9.3%。据尼尔森(Nielsen)相关数据显示，自2018年以来，公司配方羊奶粉销售额已连续3年占中国婴幼儿配方羊奶粉总进口量超60%，澳优旗下唯一羊奶粉品牌——佳贝艾特行业地位持续巩固。

值得一提的是，尽管公告期内全球业务发展受到疫情的不利影响，但公司全球市场开拓工作仍有节奏开展。佳贝艾特在中东及巴西等海外市场的品牌知名度和美誉度日益提高，并在海湾地区获颁2020年度产品殊荣；得益于佳贝艾特在巴西市场的杰出表现及疫情背景下的逆势发展，澳优（巴西）总经理 Frank Wisbrun也被授予“2020年度企业家”荣誉称号；除中国、欧洲、美国、中东、独联体及巴西市场外，公司又成功进军墨西哥并构建了线上及线下渠道；通过不同分销商，佳贝艾特在韩国、柬埔寨及南非均实现销售。

营养品业务创新发展，相关布局开花结果

近年来，循着2016-2025澳优“黄金十年”发展战略目标，澳优从婴幼儿配方奶粉出发，逐步将业务范围延展至全生命周期的营养呵护体系，并以稳扎稳打的步伐在营养健康领域展开新的布局。

2020年，消费者在历经疫情之后进一步认识到科学营养的重要性，促进了公司营养品业务的稳步增长。公告期内，公司营养品业务销售额为人民币1.42亿元，较2019年同期同比增长19.9%。

创新升级推出多款营养品新品。2020年，澳优进一步加大了在澳洲以及国内益生菌品牌业务布局，推出一系列孩童以及成人营养产品。公司于2019年收购的澳洲AUNULIFE（爱益森）益生菌品牌，其产品于2020年下半年开始在国内上市销售；Nutrition Care（简称“NC”）陆续上市了NC舒鼻益生菌、NC蔓越莓益生菌。除了推出的新品，NC将继续在养胃领域深耕，并计划从2021年5月起，开始供应从国内供应链生产的一系列肠胃及其他保健品（含蓝帽子产品），以便更好地服务于线下市场。

基于公司在乳制品研发及原料方面的优势，公告期内，公司还推出了提升免疫力的产品——优贺普UHOPS乳铁蛋白乳粉及合力素Holisure乳铁蛋白乳粉等新营养品。此外，公司自有两款注册类保健食品，已完成一款批号延续复证工作，另一款批号复证工作正按照相关程序推进中。

特殊医学用途食品(FSMP)研发顺利推进。2020年，澳优在台湾获准首个全营养特医食品；公司研发的湖南省首个无乳糖婴儿特医食品，已通过了国家相关部门的现场核查；基于自主知识产权的羊乳特医及特定疾病型特殊医学营养品研发取得突破，其中有两款普通成人全营养配方食品已提交注册申请。

研发、供应链实力奠定长远发展基础。在核心原料方面，公司2019年投资锦旗生物集团，为公司在益生菌、营养品原料研发和生产制造等供应链端提供了坚实的保障和支持。2020年，公司加大益生菌资源的挖掘，建立了中国母乳、南方牧区、植物发酵等不同来源的系列益生菌种库，并已初步取得多株具有开发潜力的益生菌种资源；公司还加强了与北京大学、江南大学、中南大学、荷兰瓦赫宁根大学等及其他高等院校的战略合作；江南大学校长、中国工程院院士陈卫教授于公司建立院士工作站，将为澳优提升益生菌、营养品等的综合研发实力和发展能力奠定更好的基础。

个性化营养解决方案提升品牌服务力。2020年，澳优通过与中国顶级高校、医院合作，成功开发出以百万华人基因数据为基础的华人专属精准营养基因芯片PNA，并在此基础上搭建了儿童成长和产妇体重管理两个个性化营养服务与管理平台，以更好为消费者提供个性化的营养解决方案和服务，并为门店赋能。目前该业务已处于试运行阶段。

强基固本、创新精进，驱动公司长远发展

一直以来，公司恪守企业可持续发展理念，以坚定的长期主义经营事业。2020年，澳优以科学为本，创新精进，通过在研发、供应链、品牌、管理、营运等多方面努力，为企业实现高质量发展强基固本。

研发工作效能不断提升。2020年，除了在前述的基础科研、营养品开发、营养服务科研方面取得的成绩，奶粉方面的研发更是公司的重点。为更好地满足孕童人群的营养需求，公告期内，澳优创新性推出能立多妈妈配方奶粉和儿童成长配方奶粉、Neolac悠蓝有机妈妈配方奶粉；公司于2017年收购的澳洲Oz Farm品牌，其旗下澳洲第一款骆驼成人奶粉——Oz Farm 100%纯骆驼奶粉和Oz Farm益生菌配方骆驼奶粉也在第三届进博会上首次亮相。

营运管理效率提升。2020年，澳优运营平台升级与卓越管理推进两手齐抓，实现运行效率及管理水平的进步。疫情期间，通过公司全套数字化平台，高效助力企业完成疫情大考；公司亦在2020年5月通过国家工信部“两化融合管理体系”评定，信息化正为公司产业化装上更快的发展引擎；澳优大学继续在集团战略研讨、人才培养、文化建设、行业生态赋能等方面扮演重要角色，并于12月荣获首批“中国示范性企业大学”，成为乳制品行业首家入选的示范性企业大学。

品牌形象深入人心。2020年，澳优旗下各品牌持续“出圈”。海普诺凯1897牵手国际著名钢琴家郎朗成为其全球形象代言人；悠蓝有机焕新升级；佳贝艾特扎根一线，借助《乘风破浪的姐姐》以及其他各项品牌活动，关注度与美誉度进一步提升；能立多赞助2020年中国网球巡回赛（长沙望城站）；公司携手旗下各大品牌，连续三届参展进博会，全方位展现国际化布局实力。

供应链基础进一步夯实。2020年，澳优在荷兰顺利推进了乳源基地、羊乳清原料厂、新基粉厂等战略设施建设；与此同时，澳优在中国长沙的第三工厂也已顺利启动，全球总部大楼顺利封顶。全球供应链的进一步完善，体现了澳优对营养健康事业美好未来的坚定信心，以及立足中国市场、持续开拓全球市场的决心。

践行企业内外责任。除了确保业务的不断增长，澳优始终不忘践行企业责任。疫情期间，澳优将自身优势与一线需求紧密结合，系统推进。仅在疫情防控领域，澳优及旗下各品牌携手澳优公益慈善基金会累计捐赠物款超过7800万元；除此之外，公司还开展了西藏格桑花公益行、“优爱行动”公益扶贫等项目，进一步回报社会。

澳优董事长颜卫彬寄语：

2021年是澳优创立的第十八个年头，恰逢中国迎来“十四五”规划、全面建设社会主义现代化国家的新起点，“双循环”新发展格局的提出及RCEP的正式签署、中欧投资协定的谈判完成，彰显了我国坚定不移走全球化道路、推进新一轮改革开放的定力与决心。确定性的市场空间与营商环境，让营养健康产业成为前景辽阔的星辰大海。

公司将坚持创新精进、使命必达的作风，落实工作中各项部署与要求，踏实执行并在实践中不断完善公司的战略，全力推动公司各项计划落地实施，全力实现2021年各项工作的全面胜利，并为未来的可持续发展奠定坚实基础，为合作伙伴带来更大的赋能，为投资者带来更多的回报，为时代和社会带来更大的贡献，让每一位用户的成长与健康因澳优更美好！

文章来源：母婴行业观察

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