快讯
4月2日，孩子王（301078）发布2024年年报。财务数据显示，孩子王实现营收、净利润双增长，显示出坚定的业务布局能力和强劲的增长动力。全年，孩子王营业收入达93.4亿元，同比增长6.7%；归母净利润达1.8亿元，同比增长72.4%；扣非净利润达1.2亿元，同比增长90.8%。亮眼的还有现金流和全年分红与回购数据，前者达到11.8亿元，同比增长46.5%，展现了孩子王良好的财务状况；后者占比归母净利润达60%，传递出孩子王对回报股东和企业长远发展的责任与信心。
森马服饰2024年营业总收入为146.26亿元，同比增长7.06%。其中，儿童服饰业务实现收入102.68亿元，同比增长9.55%；休闲服饰收入为41.90亿元，同比增长0.44%。休闲服饰占总营收比重为 28.65%，儿童服饰占总营收比重为70.21%。（童装观察）
近日，2025年江西省十件民生实事新闻发布会在南昌举行。今年，“推进普惠托育服务体系建设”工作被纳入了省政府民生实事。针对这项工作，江西省卫生健康委将推动城市社区嵌入式托育服务机构建设，并实施政府购买托育服务消费券项目。
具体来看：2025年，江西拟在全省支持新建、改扩建不少于100个社区嵌入式托育服务设施。江西将实施政府购买托育服务消费券项目，鼓励各地采取政府购买托育服务方式，面向辖区有意愿入托的0-3岁婴幼儿家庭发放托育服务消费券。托育服务消费券采取线上申领的形式，拟于6月份由省卫生健康委统一组织并分批次向婴幼儿家庭发放。婴幼儿家庭可通过省卫生健康委公布的平台领取，领取后限期内（6一10月）在定点托育机构核销使用。托育消费券设定面值为200元/张，每个0-3岁婴幼儿每月限使用1张，2025年累计使用托育消费券金额不超过1000元，有条件的地区可根据实际情况适当提高消费券面值。
山东省市场监管局3月29日发布2024年儿童及婴幼儿服装产品质量省级专项监督抽查结果，结果显示，滨州市滨城区朴与素品牌童装店、东营市东营区厚里童装店、郓城县卜吉熊童装店、寒亭区梦想妈咪孕婴生活馆、潍坊宝多宝母婴用品有限公司创业街分公司、郓城丘豆豆童装店、浙江幼米服饰有限公司、浙江厚里服饰有限公司、卜吉熊（福建）品牌管理有限公司、杭州未喔服饰有限公司、杭州幼米服饰有限公司、北京酷羽宝宝服饰有限公司、东莞市童谣服饰有限公司等生产或销售的8批次产品不合格。不合格项目为pH值、耐干摩擦色牢度、耐湿摩擦色牢度、纤维含量、绳带要求、羽绒含绒量、绒子含量。不合格产品主要有卫衣、动感字母印花连帽卫衣、拼色星星字母连帽卫衣、休闲长裤、羽绒服等。
3月31日，妙可蓝多披露2024年度业绩说明会会议纪要。针对“公司毛利率波动的原因及后续有哪些应对措施”，妙可蓝多表示，公司2024年的产品毛利率较2023年有提升，主要因为公司原材料采购成本下降以及使用国产原辅料替代进口原料等积极措施导致毛利率较上年同期上升；公司2024年的产品毛利率较2022年和2021年有所下降，主要原因为产品结构变化导致。妙可蓝多与蒙牛奶酪进行业务整合，毛利率相对较低的餐饮奶酪占比提升。展望未来，随着蒙牛奶酪收购完成，后续将加速战略协同以提升毛利率水平。（上海证券报·中国证券网）
母婴行业观察
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去年亏损1.27亿，凯知乐押注IP、进军潮玩能否拯救业绩？
导读：凯知乐作为一家玩具品牌运营商，除了零售运营及品牌运营能力的塑造之外，近年来也在押注IP授权产业、推潮玩平台kkplus kidsland，寻找新的增长点。
2020年凯知乐营收13.75亿元，亏损1.27亿
受疫情冲击，凯知乐在营收、净利润等方面都出现了下滑。财报显示，2020年凯知乐营收13.75亿元，同比减少19.6%，净亏损1.27亿元，2019年同期净亏损为7948.2万元。对于营收亏损的原因，凯知乐的解释主要是由于疫情对线下零售及批发的严重冲击，但是线上商店的收入有所提升，2020年线上商店收入增长了8.5%至9900万元。
一直以来，零售行业毛利率偏低，而凯知乐主要代理一些国际玩具品牌的玩具，比如乐高、万代、LOL surprise、森贝儿、银辉、小泰克、多美等。同时，凭借在渠道与市场上的多年积淀，目前已构建了直营和分销、线上和线下，综合发展的多元化全渠道销售体系。kidsland凯知乐已在全国拥有近3000个渠道终端，几乎覆盖了全国一二线城市的核心商圈，电商平台十几家旗舰店。
在自营零售渠道方面，凯知乐包括线下零售店、寄售专柜及线上商店三部分；在批发渠道方面，包括分销商、连锁大卖场及超级市场与线上重要客户。
从收入结构来看，来自营零售渠道的收入贡献最高，2020年实现收入10.66亿元，约占总收入的78%，批发渠道总计实现收入3.08亿元，约占总收入的22%。
具体来看，自营零售渠道的收入较上一期间下降12.8%至10.66亿元。虽然零售店收入下降8.6%至约5.998亿元，寄售专柜收入下降22.6%至约3.677亿元，但公司线上商店的收入增加8.5%至约9900万元。
批发渠道收入较上一期间下降36.7%至约3.08亿元。来自分销商、连锁大卖场及超级市场及线上重要客户的收入分别下降33.7%、15.3%及57.0%至约2.51亿元、21.5百万元、35.7百万元。
报告期内，截止2020年12月31日，凯知乐旗下包括零售店及寄售专柜共有670个自营销售点，其中零售店202家，相较去年同期239个减少37个，寄售专柜468个，相较去年同期505个减少37个，可以看到，自营销售点均较2019年有所减少。线上商店方面共24家（去年同期20家），2020年凯知乐在天猫及京东等第三方运营的线上平台新推出了8家代理的品牌旗舰店，但与此同时也关闭了4家。
在批发渠道方面，截止2020年12月31日，公司包括580家分销商，相较去年同期697家减少117家；第三方零售商及自营店为 2400家以上，相较去年同期2100家以上增加了300家；另外还有16家连锁大卖场及超级市场，5个线上重要客户，与去年同期持平。
不过，从渠道收入结构来看，自营零售渠道占据了较大的市场份额，这也意味着公司对于线下零售渠道过渡的依赖，线下门店受疫情冲击加重了它的财务压力，使得2020年公司业绩下滑显著。
押注IP授权、推潮玩平台kkplus kidsland，
能否成为凯知乐新的增长点？
一直以来，凯知乐主要代理一些国际玩具品牌的玩具，没有自己的玩具品牌，他们的支出大头是销售费用，高达5.94亿元，尽管2020的销售费用已经较去年有所减少，但还是不足以让公司盈利。另外，公司毛利率由上一期间的39.7%下降至报告期的36.6%。不计及非现金存货拨备约人民币20.7百万元，本集团报告期的毛利率将为38.1%。毛利由上一期间约6.788亿元下降至报告期约5.033亿元。
业绩下滑之下，凯知乐需要拓展新的业务增长曲线，而各色IP产品和“潮玩”已经成为天猫双11增长最迅猛的类目,潮玩类产品更成流量最高的品类,成了“不缺流量缺产品”。2020年以来，潮玩新品牌也层出不穷。潮玩社交电商平台“美拆”获得千万元Pre-A轮融资；潮玩综合交易平台“着魔”获得数百万美元A轮融资；潮玩平台“Suplay”获得源码资本数百万美元 Pre-A 轮融资；名创优品推出新品牌TOPTOY潮玩集合店… … 泡泡玛特还在香港成功上市，在盲盒经济热潮推动下，凯知乐也参与到了这一股洪流之中，开始对自有IP、自有产品和面向青少年及成人的潮流玩具加以开发布局。
2020年9月，凯知乐在香港推出多品牌潮流及收藏玩具平台kkpluskidsland，提供独特的产品类别及艺术馆式的购物体验。所提供的产品不仅包括本地品牌，亦包括国际品牌，涉及知名卡通或电影人物及广泛的创意主题，在开业首周末营业额达40万港元。报告期内，由于香港开设第5家乐高认证专门店及kkpluskidsland，在报告期来自香港及海外地区的收入（分部间抵销后）较上一期间增加14.2%。
值得注意的是，除了进军潮玩市场，凯知乐也在押注IP授权产业，2020年11月，公司与腾讯视频及原力动画进行策略性合作，联合投资、开发、营运《故宫里的大怪兽》真人动画剧集第一季《洞光宝石的秘密》，凯知乐将负责有关该动画剧集的玩具及周边产品的授权工作。
对于IP授权市场，kidsland董事总经理仲梅曾表示，这是一个值得押注的市场，巨大的增长空间和产业必然发展趋势证明，中国的玩具产业都必将走向与IP授权产业的深度结合。
文章来源：母婴行业观察
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