导读：2019年玩具市场面临减价、竞争等众多挑战，公司明显亏损，但今年公司业务转趋稳定。据悉，国内最大玩具经销商凯知乐去年收入17.1亿元，同比增长3.6%。

作者：玩具前沿

3月31日，凯知乐国际(02122.HK)公布，截至2019年12月31日止12个月，公司实现收入17.1亿元，同比增长3.6%；毛利6.79亿元，同比减少3.35%，毛利率则由2018年的42.6%下降至2019年的39.7%；公司拥有人应占亏损8220.8万元，亏损同比减少0.21%，每股亏损10.28分。

凯知乐国际(02122.HK)作为中国最大玩具零售及代理商，在品牌组合上，代理一系列知名潮流玩具、经典玩具以及母婴用品，打通线上线下销售网络，数据显示，全国覆盖分销点2000+个，专柜遍布全国62个城市。公司旗下所代理的产品品牌大多来自欧洲，而直接进口自美国的产品比例仅占低单位数，包括乐高、绘儿乐、MGA、斯平玛斯特、小泰克等。

其中线下自营零售体系包括Kidsland玩具专卖店、乐高授权专卖店、Babyland母婴专卖店以及FAO Schwarz 旗舰店。2016年8月kidsland凯知乐在香港开设了第一家乐高授权专卖店，截至2018年12月31日，已在北京、天津、青島、香港开设了14家門店。

其中，FAO Schwarz 旗舰店已于2018 年在纽约洛克菲勒中心开业， 北京旗舰店已于 2019 年 5 月在北京国贸盛大开业。

自营零售渠道营收12.23亿，分销商减少了234家

从收人渠道上来看，凯知乐拥有广泛的分销网络，包括自营零售渠道及批发渠道。

财报显示，2019年凯知乐自营零售渠道收入12.23亿元，同比增长0.1%。在自营零售渠道方面，包括零售店、寄售专柜、线上商店。

在自营渠道营收方面，2019年凯知乐来自零售店的收入6.57亿元，同比增长6.2%；截止2019年12月31日零售店239家。

 值得注意，截至2019年12月31日，凯知乐自营零售渠道共有744个，包括零售店及寄售专柜，同比2018年有所减少，2018年自营零售渠道776个。

在寄售专柜上，收入减少了8.6%，约为4.75亿元；截止2019年12月31日，寄售专柜505家。同时，财报显示，2019年线上商店收入为9116.7万元；凯知乐线上商店分布在第三方平台，如天猫、京东、小红书等线上，2019年线上门店共20家。在线上门店数量上，同比2018年减少了2家。

2019年凯知乐营收按渠道划分

为了更好的触达消费群体，2019年凯知乐进一步的优化批发渠道的分销网络，包括中国的分销商、连锁大卖场及超级市场，及线上重要客户。凯知乐来自批发渠道的收入增加13.7%至约4.87亿元，占2019年总收入的28.5%，而去年则为26.0%。

翻看财报可以发现，凯知乐2019年分销商697家，相较2018年12月31日的931家，减少了234家。虽然分销商在减少，但营收却在增加。财报显示，2019年分销商营收贡献3.79亿元，同比增加17.5%。究其营收增加原因，是其代理的若干领先类别的品牌的强势增长所致，比如乐高。

此外，财报显示，凯知乐16家连锁大卖场及超市市场营收贡献0.25亿元，线上重要客户营收贡献0.83亿元，包括5个线上重要 客 户，相较2018年12月31日的7个，减少了2个。

一直以来，春节可以标的为年度玩具礼品市场的“晴雨表”，同时春节也是玩具销售的旺季,各玩具商家也借此机会大搞促销活动。但受疫情影响，国内各大门店业务停摆，凯知乐的门店生意也受到影响。据悉，1月底凯知乐高层决定转战线上，要求所有店员开展分销，社群运营，向顾客传达可送货到家服务。此外，在全民直播下，玩具品牌运营及零售商kidsland（凯知乐）利用抖音、快手等直播平台，开展直播推荐产品。据了解，kidsland南京金茂汇店长自1月30日闭店后在抖音平台直播，2周仅直播就产生5万元的销售额。此外，疫情期间北京国贸区域的FAO旗舰店通过社群和微商城的线上销售，为店内带来额外30%的销售额。

在新冠肺炎这场疫情中，kidsland的经销商也同样受到关店和客流萎缩的影响。在此期间，kidsland为重点客户的线下门店针对性地提供产品视频等丰富内容，组织线上直播推荐新品，希望通过线上直播的形式开展经销商订货会。并希望以此为契机，带动公司向数字化转型。

文章来源：母婴行业观察

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