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国内最大玩具经销商财报来了!2019年凯知乐营收17亿元,同比增长3.6%
导读:2019年玩具市场面临减价、竞争等众多挑战,公司明显亏损,但今年公司业务转趋稳定。据悉,国内最大玩具经销商凯知乐去年收入17.1亿元,同比增长3.6%。
作者:玩具前沿
3月31日,凯知乐国际(02122.HK)公布,截至2019年12月31日止12个月,公司实现收入17.1亿元,同比增长3.6%;毛利6.79亿元,同比减少3.35%,毛利率则由2018年的42.6%下降至2019年的39.7%;公司拥有人应占亏损8220.8万元,亏损同比减少0.21%,每股亏损10.28分。
凯知乐国际(02122.HK)作为中国最大玩具零售及代理商,在品牌组合上,代理一系列知名潮流玩具、经典玩具以及母婴用品,打通线上线下销售网络,数据显示,全国覆盖分销点2000+个,专柜遍布全国62个城市。公司旗下所代理的产品品牌大多来自欧洲,而直接进口自美国的产品比例仅占低单位数,包括乐高、绘儿乐、MGA、斯平玛斯特、小泰克等。
其中线下自营零售体系包括Kidsland玩具专卖店、乐高授权专卖店、Babyland母婴专卖店以及FAO Schwarz 旗舰店。2016年8月kidsland凯知乐在香港开设了第一家乐高授权专卖店,截至2018年12月31日,已在北京、天津、青島、香港开设了14家門店。
其中,FAO Schwarz 旗舰店已于2018 年在纽约洛克菲勒中心开业, 北京旗舰店已于 2019 年 5 月在北京国贸盛大开业。
自营零售渠道营收12.23亿,分销商减少了234家
从收人渠道上来看,凯知乐拥有广泛的分销网络,包括自营零售渠道及批发渠道。
财报显示,2019年凯知乐自营零售渠道收入12.23亿元,同比增长0.1%。在自营零售渠道方面,包括零售店、寄售专柜、线上商店。
在自营渠道营收方面,2019年凯知乐来自零售店的收入6.57亿元,同比增长6.2%;截止2019年12月31日零售店239家。
值得注意,截至2019年12月31日,凯知乐自营零售渠道共有744个,包括零售店及寄售专柜,同比2018年有所减少,2018年自营零售渠道776个。
在寄售专柜上,收入减少了8.6%,约为4.75亿元;截止2019年12月31日,寄售专柜505家。同时,财报显示,2019年线上商店收入为9116.7万元;凯知乐线上商店分布在第三方平台,如天猫、京东、小红书等线上,2019年线上门店共20家。在线上门店数量上,同比2018年减少了2家。
2019年凯知乐营收按渠道划分
为了更好的触达消费群体,2019年凯知乐进一步的优化批发渠道的分销网络,包括中国的分销商、连锁大卖场及超级市场,及线上重要客户。凯知乐来自批发渠道的收入增加13.7%至约4.87亿元,占2019年总收入的28.5%,而去年则为26.0%。
翻看财报可以发现,凯知乐2019年分销商697家,相较2018年12月31日的931家,减少了234家。虽然分销商在减少,但营收却在增加。财报显示,2019年分销商营收贡献3.79亿元,同比增加17.5%。究其营收增加原因,是其代理的若干领先类别的品牌的强势增长所致,比如乐高。
此外,财报显示,凯知乐16家连锁大卖场及超市市场营收贡献0.25亿元,线上重要客户营收贡献0.83亿元,包括5个线上重要 客 户,相较2018年12月31日的7个,减少了2个。
一直以来,春节可以标的为年度玩具礼品市场的“晴雨表”,同时春节也是玩具销售的旺季,各玩具商家也借此机会大搞促销活动。但受疫情影响,国内各大门店业务停摆,凯知乐的门店生意也受到影响。据悉,1月底凯知乐高层决定转战线上,要求所有店员开展分销,社群运营,向顾客传达可送货到家服务。此外,在全民直播下,玩具品牌运营及零售商kidsland(凯知乐)利用抖音、快手等直播平台,开展直播推荐产品。据了解,kidsland南京金茂汇店长自1月30日闭店后在抖音平台直播,2周仅直播就产生5万元的销售额。此外,疫情期间北京国贸区域的FAO旗舰店通过社群和微商城的线上销售,为店内带来额外30%的销售额。
在新冠肺炎这场疫情中,kidsland的经销商也同样受到关店和客流萎缩的影响。在此期间,kidsland为重点客户的线下门店针对性地提供产品视频等丰富内容,组织线上直播推荐新品,希望通过线上直播的形式开展经销商订货会。并希望以此为契机,带动公司向数字化转型。
文章来源:母婴行业观察
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