导读：易恒健康(股票代码：MOHO)4月30日发布2020年Q4及全年财报，财报显示，易恒健康2020年第四季度净收入总额为7185万美元,2020年全年净收入为3.05亿美元。2020年第四季度毛利率为25%，而2019年第四季度为17%。2020年全年，经营性现金流转正。

2020年第四季度易恒健康付费用户数量达到1092万，相比2019年第四季度的820万增长33.2%。截至2020年12月31日的12个月中，易恒健康用户重复购买率达到37.1%，而截至2019年12月31日的12个月为35%。截止到2020年12月31日，易恒健康合作的健康专家和KOL的数量超过1300人，同比增长34%。

付费用户1092万复购率达37.1%   用户精细化运营效果凸显

易恒健康财报显示，2020年第四季度累计付费消费者数量从2019年第四季度的820万增长33.2%至1092万。越来越多的用户将易恒健康作为购买优质健康消费品、获得一站式健康管理的首选平台。

截至2020年12月31日的12个月中，易恒健康用户重复购买率达到37.1%，而截至2019年12月31日的12个月为35%。

易恒健康付费用户数量与复购率双增，源于易恒健康在用户精细化运营上效果凸显。在过去的一年中，易恒健康不断开拓新的线上营销渠道，快手、抖音、小红书，通过多元化的渠道以及更富交互性的营销方式，比如直播，易恒健康聚合了大量私域流量，并转化为高黏性用户。

易恒健康的女性消费者占比80%，其中18-34岁消费者占比为61%，一线城市用户为21.07%，新一线城市用户为22.73%，二线城市用户则是20.65%，三四五线城市比例是35.55%。从中可以看出，易恒健康的“健康她经济”覆盖面广，从一线城市一直到下沉城市，而且年轻女性消费者居多，说明越来越多的女生以及准妈妈、妈妈们都能在易恒健康平台上获得想要的各种健康消费品，因此成为易恒健康的长期伙伴。

年轻人、女性以及更多健康新消费群体选择易恒健康，还在于易恒健康强大的健康管理服务能力。截止到2020年12月31日，易恒健康合作的健康专家和KOL的数量超过1300人，同比增长34%。在易恒健康的各类图文、视频、直播中，健康专家和KOL以其亲切而富有专业知识的讲解，让易恒用户从健康管理小白升级为达人。

赋能合作品牌增长力  现金流持续向好

付费用户增加，粘性增加，有购买力的优质用户群体比例增加，也让更多的健康品牌通过易恒健康的数字化服务赋能，在2020年收获了更满意的业绩回报。财报显示，合作品牌江中食疗通过易恒健康提供一整套解决方案，包括用户标签、数据挖掘、精准营销等，更“懂”用户需求，更能提供千人千面的定制化产品服务，成为收入贡献超过1000万美金的合作伙伴。在2020年双十一期间，拜耳、兰思诺、江中食疗、安速等品牌跃居为天猫，京东销量冠军。

在精细化运营下，易恒健康现金周转情况继续向好，2020年Q4为67天，比上一季度减少8天。2020年全年，经营性现金流转正。这都说明，易恒健康已经逐渐摆脱了新冠疫情等不利因素影响，经营状况不断向好，未来将创造更高商业价值。

在2020年，在大健康产业领域出台了很多推动政策，《2030年健康中国》已成为国家战略。受人口结构变化、慢性病患病率上升等因素影响，人们更加关注自己的健康，注重调养和保健。有研究机构预计，我国人均医疗支出将从2019年的4657元人民币增至2024年的7471元人民币，到2030年则达到12191元人民币。越来越多的人明白，对健康投资才是人生最重要的投资，易恒健康为代表的大健康服务平台将受益于未来巨大的增长机会。

2021年，易恒健康将进一步提升精细化运营，通过一站式健康消费品零售及消费者服务给国人带来健康，让医疗资源有限的低线城市的人们也可以拥有高质量的健康产品和服务，为社会创造巨大价值。

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