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周四

201910

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 快讯

  • 北京市发布15项措施,完善生育支持政策体系

    北京市人民政府办公厅印发《北京市关于完善生育支持政策体系推动建设生育友好型社会的工作措施》,其中提到加强生育服务支持,建立生育补贴制度。结合本市经济社会发展实际,建立并实施生育补贴制度。落实好3岁以下婴幼儿照护、子女教育个人所得税专项附加扣除等政策;增强生育保险保障功能;完善生育休假制度;加强生殖健康服务等。

    19小时前
  • 养乐多上季度在华积极促销和渠道开拓

    7月29日,养乐多本社表示,预计截至2026年3月的财年合并净利润将为455亿日元(折合人民币约22亿元),较上一财年略有下降,也相比预测下调了35亿日元。该公司同时公布了今年4-6月合并财务业绩,销售额为1165亿日元(折合人民币约56.3亿元),较上年同期下降5%,净利润为115亿日元,下降18%。在中国市场,养乐多表示通过采取积极的促销措施并努力增加销售养乐多产品门店的数量,公司取得了良好的业绩。(日经、小食代)

    19小时前
  • 2024年结婚登记610.6万对

    据央视新闻,民政部今天公布2024年民政事业发展统计公报,公报显示,2024年,全国婚姻登记机构和场所共计4190个,其中婚姻登记机构1134个,全年依法办理结婚登记610.6万对,结婚率为4.3‰。依法办理离婚手续351.3万对,离婚率为2.5‰。

    19小时前
  • 京东达达事业部更名为本地生活服务事业群

    7月31日消息,据市场消息,京东达达事业部已于近期正式更名为本地生活服务事业群。目前该事业群下设:秒送(含外卖)、酒旅、家政、研发、整合营销、中台等业务部门。“老K”郭庆继续担任负责人,向京东集团兼零售CEO许冉汇报。除了高调推进的外卖业务以外,京东本地生活服务事业群也正在加紧布局酒旅、家政业务。(电商派)

    19小时前
  • 宝洁CEO对消费者保健品业务收购持开放态度

    近日,宝洁首席执行官詹慕仁(Joe Moeller)表示,对消费者保健品领域的业务收购持开放态度,“如果这些品类能够提供显著提高增长率和利润结构,我们会对收购感兴趣”。该公司曾于2018年以42亿美元(折合人民币约301亿)收购了默克公司(Merck)的保健品业务,为宝洁的产品组合增添了维生素补剂和减充血剂。Moeller补充道,“这笔交易回报非常丰厚,该行业的未来前景良好。”(彭博)

    19小时前

 母婴行业观察

汉服市场增长到60亿规模,商家却在苦熬“白菜”价格战

产业

小小刀

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2021-05-08 09:50

导读:谁曾想2003年被爱好者穿出街的汉服,有一天会被越来越多的年轻人接纳和追捧,而且这些同袍们撑起了60亿元规模的汉服市场,目前仅仅是在淘宝平台上汉服商家多达1000余家。


来源:童装观察


谁撑起了60亿的汉服市场?


据淘宝官方数据显示,过去一年,淘宝上的“剁手党”们把汉服、JK和Lolita为代表的“三坑”市场买出了百亿级的规模,其中汉服更为出圈。艾媒咨询《2020-2021年中国国潮经济发展专题研究报告》显示,2020年中国汉服爱好者数量达500多万人,汉服市场销售规模高达60多亿元。根据预测,2021年汉服市场销售规模将达到101.6亿元。


在这多达60亿元的汉服消费市场中,谁是汉服的主力消费人群?根据天猫服饰发布的《2020汉服消费趋势洞察报告》显示,购买汉服的消费者已有近2000万,其中女性占比近八成;而汉服同袍的年龄集中在18-24岁之间,95后是汉服消费的主力。


同时数据也显示近三年线上汉服消费者年消费支出逐年增长,其中年花费多为200-500和500-1000元,95后年消费金额在200-1000元偏好相对更高;年消费金额10000元消费者中,90后消费者占比更为突出。在购买汉服件数上,其中每年购买汉服件数在2-3套消费者占比最高,年购买件数达6-8套消费者中,95后表现更为突出。


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此外,随着汉服的热销,也带动了周边产品的走俏,比如你买了不同颜色不同风格的汉服,还会需要相对应的腰带、鞋履、团扇等搭配服饰,只是头饰一类,就有发冠、发簪、发钗、发带、花钿、步摇等品类供你挑选,一整套的服饰搭配下来都是一笔不小的开支,少则几百多上千元。可谓一入“三坑”深似海,买了春天的还想买秋天的汉服,不断种草后不断想买,从此钱包是路人。


除了成人汉服热销,儿童汉服也备受消费者以及行业的关注。2020年受疫情持续性的影响,童装童鞋企业盈收大幅下滑,利润更大幅度的下滑,同时儿童演出服、儿童礼服需求急速下降,但儿童汉服似乎并不在被降温的行列。以山东菏泽曹县大集镇为例,这个远近闻名的“戏服镇”在2019年演出服销售额超过60亿,占淘宝、天猫等电商平台总销售额的70%,但是2020年疫情给全国的文艺演出市场泼了一盆冷水,学校里不准举行集体活动,原本热销的儿童表演服饰一下子被迫成了压箱底,在演出服饰受到影响下,不少商家将重点放在儿童传统服饰上,其中汉服销量走俏。据魔镜市场情报数据显示,2020年淘宝+天猫线上平台儿童汉服销售额超1.1亿元,同比大增至981.1%。


“白菜价”汉服还是一门好生意吗?


伴随汉服市场的高速增长,入局的玩家越来越多,同时也带来了资本争相入局的热潮,今年4月“十二轮光年”获得数百万美元Pre-A轮融资,2020年11月获得蜂巧资本的500万元天使轮融资;2021年4月8日,“十三余”完成过亿元人民币A轮融资,投资方出现B站、泡泡玛特的身影。但热潮之下往往鱼龙混杂。


最初想拥有一套汉服需要私人定制,提前下单,价格贵到几百到上千元,工期长,在这期间不少商家可以分得一波红利。但是随着越来越多的玩家入局此赛道,同时疫情期间,人们减少了外出的时间,汉服的需求量也相应的在减少,由于汉服行业高度依赖电商体系,不少商家为了争夺市场,不得不面临价格战竞争。


汉服还是一门好生意吗?浙江的一家汉服网店老板直言:“或许之前是,但现在市场不好做,价格战太激烈,几十元的汉服成了主流”。


在淘宝平台上,童装观察发现,成人汉服价格最低可达19.9元,销售累计上万件,有的汉服售价可达上千、上万元,但高价购买者并不多,而在拼多多平台上,童装汉服拼单包邮可达6.9元,最高可达上百元,面对极致的价格战,一些汉服品牌不得不推出各种让利活动。


其中兰若庭将汉服性价比打造极致,2018年9月,兰若庭推出的太平有象马面裙,以圈金立领斜襟+织金马面的组合卖199元价格,学生党称之为“白菜价汉服”,一件将近200元的汉服价格越来越和普通服饰价格趋同。为此,不少人将兰若庭爆火的原因归结于价格,在同样织金马面情况下,同行卖300元,它们只卖160元,依靠薄利多销走量。而老牌原创汉服品牌,汉尚华莲、重回汉唐以及如梦霓裳都将目光瞄向了短视频平台抖音、快手,希望可以通过短视频平台寻找新的增长点,为店铺引流。


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事实上,用户认知的不统一,也间接的带来价格体系的混乱。


汉服的形制存在“改良派”和“古墓派”两种不同的意见,换言之,改良派倾向为汉服注入现代元素,顺应现代人的生活习惯而改造出来的汉服,比如汉尚华莲、兰若庭,产品单价低,销量高,产品质量褒贬不一;而“古墓派”则是衣服的形制、面料,乃至配饰、鞋履等严格依照文物或者史书,有迹可循的,比如控弦司、明华堂、汉客丝路为代表的的“古墓派”,产品单价高,制作周期长,注重口碑和质量,但是这类高端产品交货周期长,制作工艺复杂,而且设计师的制版费、稿件费和打样费,都在拉高其生产成本。


从行业发展来看,小众汉服在快速出圈,但也面临着日益激烈的行业竞争,天眼查专业版数据显示,目前我国有超3000家汉服相关企业,其中73%为个体工商户。同时汉服圈“山寨”产品也层出不穷,不少商家直接拿爆款设计打样成衣售卖,积压了原创设计者的生存空间,长此以往将制约行业的稳定发展。


文章来源:母婴行业观察




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